全球云计算市场竞争日趋激烈。亚马逊、阿里等互联网公司大力进军公有云，逐渐侵蚀IBM、甲骨文等传统IT厂商市场；后者现在逐步反击，加速向云转型。11月9日，甲骨文与腾讯云在上海签约，双方将联手拓展中国云计算市场。

出于信息安全的考虑，所有外资云在中国落地都必须与拥有IDC（互联网数据中心）牌照的国内企业合作，由国内企业负责日常运营。在甲骨文之前，微软和IBM分别与IDC服务商世纪互联合作，将公有云落地。亚马逊的AWS也宣布与IDC服务商光环新网合作，开始在北京地区商用。但与这几家不同，甲骨文与腾讯云的合作更像是两家企业的结盟。

2015年11月，甲骨文与腾讯云签署合作谅解备忘录，由腾讯云来帮助甲骨文云服务在中国落地。甲骨文认为，此次在产品层面进行整合，标志着双方合作的进一步深化。甲骨文的云计算产品未来将集成微信功能，以利用双方优势，

在云计算市场，甲骨文的优势是，大量传统企业在上云之前就已使用甲骨文的产品，因而迁移成本较低。“我们不仅限于数据中心建设，而且要把合作深化到彼此产品的整合与对接。”甲骨文亚太区高级副总裁Francois Lancon表示。甲骨文目前在云上推的软件产品包括人力资源管理系统、销售云、企业资源计划管理（ERP）软件等。

腾讯云主管渠道的副总裁谢岳峰称，之所以选择与甲骨文合作，是因为腾讯云之前服务的大多是互联网或游戏行业用户，对传统的金融业、制造业和零售业等缺乏服务经验，想要切入这些领域需要传统IT厂商甲骨文的帮助。

而对甲骨文来说，选择腾讯是希望在其软件中整合腾讯的社交功能，包括微信、QQ等，借助腾讯的社交功能和互联网行业地位加速中国业务，这也是甲骨文不像别的竞争对手一样，选择IDC合作方式落地中国的原因。

据甲骨文中国区董事总经理李翰璋还介绍，甲骨文希望能将SaaS、PaaS、IaaS三个层次的云全都借助腾讯落地。在最底层的基础设施层，甲骨文将提供核心技术，腾讯云则负责建造数据中心。

双方预计，甲骨文的公有云最早将在2017年落地。不过甲骨文的云计算产品也面临不少挑战。首先是其落地比竞争对手都晚，微软的Azure公有云早在2014年落地，IBM的云平台Bluemix公众版也在2016年10月正式向公众开放。

对此，李翰璋向财新记者表示，自己并没有追赶的心态，各家的云计算战略有所不同，甲骨文之前主推软件，对底层数据中心的重视的确较晚。他坦承，建一个数据中心不容易，所涉及的工作包括准备机房、招聘人员、培训人员、理顺订单流程等，自己与腾讯都在积极准备中。

“我觉得，云是一个旅程。它不是一两天做完的事情，未来的三到十年都会是一个云的年代，所以我们必须很积极地去推动整个事情。”李翰璋说。