2016年12月21日冬至，伴随着北方大面积的雾霾，在广州东方宾馆，国内第一个自主知识产品商用基础架构云——品高云迎来了整个2016年最后的产品发布会。虽然没有阿里云栖大会、华为云大会那样万人规模，但在广州这个务实的地方，作为本土的云厂商品高用自己八年政企云发展的独特道路，为与会者留下了深刻的印象。下面，为大家带来品高软件副总经理周静女士的《企业上云 不容有惑》演讲实录。

演讲人 周静（品高软件副总经理）

惑一：十年Amazon－八年品高云

公有云？私有云？

距离2006年亚马逊发布AWS到2016年为止，已经10年的时间了，这十年对于云计算行业来说非常不平凡。一个卖书的电商，会从2006年的AWS发布运营，开始了整个IT世界的颠覆之旅。亚马逊把这个IT世界的未来定义为公有云。刚刚结束的AWS Partner大会，3.6万人从全世界涌去拉斯维加斯参与了这个技术省会。Amazon，毫无疑问的完成了这个世界IT领导者的逆袭。

8年前，品高的一个小团队，看到了也震惊于亚马逊可能带来的巨大颠覆，也看到了这给予中国的IT人一次二十年一遇的巨大机会，开始写下了品高云的第一行代码。稍有不同的是，技术上，虽然品高从API级完全与Amazon握手，但是在商业模式上，因为品高一直服务于大型的政府企业和行业客户，我们没有那么乐观。品高认为应该立足于企业私有的架构变革，也就是私有云。

在亚马逊的AWS大会上，亚马逊宣布了与私有云供应商Vmware的合作，这个合作，宣布了亚马逊终于认可企业在混合云的发展需求必须得到满足；而品高云也早在2012年尝试与IDC合作运营公有云，两年前也开启了和亚马逊的高级合作伙伴互联港湾的合作之旅。

那么如何平衡私有和公有，如何突破国界，如何享有最好的体验和技术服务？

亚马逊，作为一个最伟大的先行者，从公有云拉动企业上云；品高云，作为国内真正通过思考走出自己的政企云道路的“土八路”，从企业私有架构演进之路推动企业上云，走向云时代。慢慢的，亚马逊和品高云殊途同归，这个握手是对客户最温暖的信心也是最坚实的保证。

惑二：基础架构上云－应用架构变革

怎样才能满足企业真正的需求？

从2010年开始，品高发布第一个产品BingoCloudOS1.0版本以后，我们就致力于站在企业角度，而不是产品角度为企业上云而努力。然而，我们也很困惑，到底这个云能帮助企业什么？

难道把计算、存储、网络变成了软件定义，就能帮助企业面临这个时代的挑战吗？

移动化、大数据、社交化、智能化、管理扁平化、去中心化、工业4.0，无一不是传统企业面临的困惑，IT该往何处去？

三年前，经过我们的实践和独立思考，品高云第一次想清楚我们应该走自己的云发展道路。因此，我们开始第一次自己独立具备产品发布会，并且宣布品高云将不再只是基础架构云，而是将致力于解决企业IT的共性的基础架构问题，我们要成为中国的政企IT基础能力提供商和服务商。

为实现企业基础架构敏捷、开发敏捷、运维敏捷、数据敏捷、运维敏捷，品高从基础架构建设、数据平台建设、运维平台建设、面向移动优先的开发平台建设四个方面，打造了BingoCloudOS品高云操作系统、BingoLink新型企业移动化社交应用平台、BingoInsight企业大数据平台三个相辅相成的核心产品，同时从企业私有化建设和向在线运营服务购买两种形态提供相同的服务体验，最终通过BingoCloud品高政企云整体解决方案，提供全套的规划实施方法论和服务支持。

这个宏伟战略蓝图的战略蓝图在2014年推出后，可以说在业界是毁誉参半，有赞赏，因为这确实是企业需要的，但更多的是怀疑。

我们来看一个视频：

这是深圳公安去年拍摄的视频，云的能力弹性、动态、基于API的管理维护，最终通过云终端，改变过去的传统开发模式、运维运营模式。更多的使用、更快的迭代。

当更多、更快、更好的应用迅速到达每个民警的时候，其实技术已经完成它的使命。这才是真正的云的价值。

再看看，紧接着，这是整个广东省公安厅，全省一体化云的规划建设、一体化数据云的规划建设、一体化应用支撑、一体化多终端应用接入、一体化运维运营变革、安全管理的顶层设计方案。

围绕顶层设计，整个广东省公安省市、警种，正在全面的、迅速的、有序的建设全省公安警务云，我们希望这会成为引领公安行业上云进程的真正最佳实践。

我想，看到这里，大家应该相信这条路是对的。云最终是一个完整的方案，是最终业务目标的实现、客户价值的实现，而绝不仅仅是一堆机器和产品。

惑三：谁能给企业真正的未来和帮助？

当然，在现在这个云无处不在的IT世界里，这条路，已经很多人在走了。

有人取巧，因为有各种开源的XXStack？

有人明修栈道，暗度陈仓，借云之名，销售更加昂贵的云一体机？

有人呼啸而来，曰降维打击，究竟是IT的救星还是用更垄断的方式绑架客户？

而品高云，一直艰难的走在一条与众不同的云之路上。我们面对很多人的怀疑，怀疑我们是否真的能以这样的方式走下去。

今天，让我们感谢他们！

他们在最开始的时候，选择信任和帮助这个不知名的中国云BingoCloud成熟、完善，直到经受数万台服务器、经年累月的考验。

而现在，我想骄傲的向大家展示他们，这些客户，还有更多的客户，由于流程或其它原因，还不能把他们的Logo放上来。

品高云的使命很简单，就是不负所托，用技术和服务帮助大家实现自身的价值，迎接新时代的挑战。

小企业有没有自己掌控社交的机会？

感谢每一个来到现场的宾客。感谢你们每个人都安装了我们社交化的聆客软件。

我们甚至在这个大家都轰轰烈烈追求点击量追求流量的浮躁的时代，提出不用聆客不允许入场的苛刻条件，这在我们内部也发生了激烈的争执，我们冒着唱空城计的危险来到这里。但是我们赌赢了。我们收获了你们，每个进入会场，甚至进入在线虚拟会场的嘉宾，都安装了“聆客”。

这里面有我们的客户和合作伙伴。两年前，我们向大家宣布我们想做“云英会”，没想到这个梦一做就是两年。

能否在微信、钉钉的压顶泰山之下做属于我们自己的跨企业的、以价值为核心纽带的企业社交？

这是我们这次的发布会会邀、现场签到、扫码识大咖。一个市场发布会，可以让合作伙伴和客户互动起来，这就是我们的社交。今天有人说，从没有见过一个公司为一次会议这么用心的做个APP，我告诉她，不是的，用Link，只做了一周。

 

 

这是我们跟客户一起项目协作、培训互动的场景。

这是我们与合作伙伴进行商机共享、商机协同跟进的场景。比如品高一直致力于让合作伙伴通过社交化BingoLink进行下单、业务学习、营销、企业社交互动等等，打破企业边界合作共赢。

这些体系化的系统，原来都属于像中国移动、广州地铁、公安政府这样超大型的客户，只有他们才能投入如此多的资金来建设这样的系统，只有他们才能有影响力要求自己的下游企业使用系统。然而，互联网时代，品高希望SaaS化聆客把公平带给每一个想用新一代社会化客户管理和价值销售体系的企业。

我们看看一段视频, 这是一个20人的小企业在云上的产业梦：

通过BingoLink方案，现在它不仅仅有内部的项目管理体系，还能进行日常的沟通交流、下单、发货、收款等一系列的业务。2015年初它和BingoLink一起策划了一场大型答谢会，把整个上下游、供应链系统、上游供货商和下游分销连接在一起。这是品高想创造的未来的商业模式，这也是新的尝试。

这是一个在线运营的SaaS化平台，由独立的团队运营。品高自身花了两年时间，把自己变成这个平台的租户。并且，实践如何通过这个平台与我们的合作伙伴共享商机、与我们的客户共享项目的过程管理，如何在这个互联网寡头垄断的世界，一个1000人不到的企业，如何能够经营自己的客户，将自己的每次活动成为吸粉大会，如何用持续的价值传递，真正找到志同道合的客户，形成坚韧的合作关系。重要的是，不再由巨头制定我们的规则，虽然，我们不会有数亿的用户基础，但是产业互联网的年代，我们认为应该把有限的关注和资源真正投向我们的价值用户。今天的会议，是一个体验，我们希望，品高云的技术价值和产品服务价值，能够让大家持续的使用和关注。

云的时代已经到来，今天我们说，上云已经不容有惑，无论是大企业还是小企业，无论是社会化的更开放的企业还是敏感型的政府部门，谁都无法置身事外。在我们下一个重要的产品发布环节之后，我们会有我们行业的先行者为大家带来实实在在的行业实践，过程中的艰难和困惑以及风雨后的彩虹。

不惑、无惑，不是真的就能够无惑，品高人衷心希望能够陪伴大家一起，遇到惑、解决惑！