云计算在中国发展了有十年时间，2015年开始呈现出云计算应用繁荣的景象。正如中国科学院院士梅宏所言：“如何应对复杂多样的应用需求成为云计算重要的关注点，这时是我们API经济的起点。在云里面开始考虑大数据处理，按照我们相关统计，存储和处理云开始使用云平台是3%，仅使用云平台进行数据处理达到14%，基于云大数据投入增长速度基于企业自建的三倍，大数据成为云计算重要应用。”新华三CEO于英涛对国内云市场的理解是：“云计算已经进入了下半场，上半场是应用的云化，将应用、业务上云，下半场进入云的原生应用的阶段，基于云的业务与模式创新，将云计算平台化、与大数据、物联网、人工智能技术相融合。”

“云领未来”，奠定了奠定了新华三云业务重要的战略地位。云计算进入了下半场，那么下半场意味着什么?云的联生应用越来越多，原来仅仅是迁移到云上，如今要求现有的业务系统多方适应云架构的要求，如果跟不上快速迭代业务需求的脚步就会产生更多的问题，这对于传统的企业云要求是一种差别性的颠覆，所以对云平台的要求就是能否支撑云原生，无论是服务器还是数据层也好，这或许是下半场很重要的一个特征。此外，如何让云运营起来是利用云的关键，云绝对不单单是卖卖产品那么简单。例如兴建一个社区，围绕各方面进行运营的产品服务能否有效支撑，这是一个值得关注并深入探讨的问题。

新华三集团云计算产品线总裁吴健

从技术驱动的角度分析，现今围绕云周边的技术发展呈现迅猛发展的态势，其实就是一种云优先的战略要求，即做任何事情都要事先进行云架构，否则无论是大数据、人工智能还是物联网都无法有效运转并发挥作用，所以云是基础，是影响全局的关键;另外对于新技术的快速发展，云计算存在一种相互作用的关系，同时这些新技术快速发展对云要求提升了不少。

无论是城市云还是行业云，新华三集团云计算产品线总裁吴健表示：“新华三着手布局城市云，就会涉及服务当地企业以及消费者的职能，可以理解为本身包含了政务专享云部分，也包含了公有云部分，只是一种更本地化的呈现。而行业云更多是一个行业属性，可以简单分成几种，一种是完全作用在互联网，另一种是在行业内网，例如电力、银行等，这种行业云是一种专网模式的呈现;还有一种行业云事实上与公有云相似，只不过行业属性表现特别强烈，可以充分满足行业化需求。"

总体来说,想要玩儿转云的下半场，首先就需要做双模形态IT，客户既需要支持传统的IT架构，更需要同时支持全新的以云计算为主要形式的IT架构，两者兼顾才是大势所趋;其次在产品和解决方案的应用理念上强调以应用作为驱动力，新产品和方案都应该如此构想;,第三方案供应商不应该只简单交付解决方案，而是要讲运营能力加入其中，这才是新的商业模式。

赋能运营 让云真正落地

新华三与紫光云数合作赋能运营城市云。 据了解，紫光云数作为重要的合作伙伴将会承载投资和运营功能，完成战略布局的优化。双方在技术、平台、支撑、资源方面实现全部共享。对此，新华三集团副总裁、云计算产品线总裁吴健表示，“这样一个计划的发布甚至是落地，可以称之为赋能运营。众所周知新华三本身并不做业务，但是通过这项计划将自身的平台，包括能力进行开放，无论是联盟的形式还是通过合作伙伴，将赋能进行到底。”

“这是拥有平台、数据共享以及完备的合作，不同于过去，就是简单建一些IDC或做一两个应用就万事大吉。新城市运营首先要具备完善的平台，其次还要从运营的角度出发持续赋能，强调两个维度，分别是‘新’与‘运营’。新代表着平台与生态的兼顾，甚至包括新的产品模式;运营代表的就是一定要赋能给相关专业的团队，将新的商业模式，甚至是服务与产品赋能于相关团队，完成合理的利用，这是很关键的两个不同点。” 吴健补充道。

谈及新华三的生态战略，吴健认为：“新华三希望架构一个生态平台，形成具体的影响。更多时候，企业通过自身的技术平台、方案平台、实验室甚至是培训，将这些合作伙伴的能力加以聚集，共同交付一个解决方案，产生价值后再交付给客户。这种聚集效应更多的不同在于，新华三作为一家开放、合作的公司没，有独享的心态。”

此外，如何协调生态间的矛盾也是至关重要的一个环节。“例如我们建城市云和行业云的过程中，最重要的是要找到最合适的合作伙伴来完成。其中，最关键的是要衡量合作伙伴是否对新形式运营方向的同认，并具备强烈的实施意愿，当然合作伙伴也需要有相当的实力，毕竟完成新城市的健康运营是需要长期持之以恒的。”

立足产品 触发云端

新华作为是一家具有完整IT解决方案的供应商，在技术专注、场景开发以及战略规划方面得天独厚。新华三更敏捷、更快，一直专注于同一个战略选择和技术路线，产品上聚焦，例如在云安全方面所采用的虚拟机隔离技术，通过领先SDN和NFA技术应用到云中，形成一个虚拟私有云(VPC)，保证多租户的隔离安全，这也是一个安全级别很高的虚拟私有云，有效避免当公有云内部一个主机被突破后，其他主机还能保证安全。

用迭代式开发机制打通了从市场、研发到交付的流程，真正满足客户场景化的需求。“在过去几年发展很快的秘诀就是我们的产品化方案，针对不同的行业都有不同的产品，而且是产品化交付，又或者说是得成熟商用版本才能交付，不仅仅是每个客户个性化设计而已。”吴健阐释道。同时，新华三有紫光背景，同时又是企业化运作，机制很灵活，完全自主知识产权的研发和产品化能力更让客户更值得信赖。