战略转型，无疑是“神州数码2017合作伙伴大会”的最热关键词。

“从传统IT分销巨头到打造中国最大的企业信息化融合服务平台”，神州数码集团董事长郭为在题为“云时代的转型与发展”演讲中表示，要与众多合作伙伴一起撬动万亿级的企业云服务市场。

神州数码向云计算领域的战略转型绝非停留在口头和纸面上。此次大会上，“北京神州数码云计算有限公司”更名成立，并发布了全新的云业务品牌logo“神州云计算”，推出企业云服务平台“DCclouds.com”。未来，“北京神州数码云计算有限公司”将作为神州数码集团云业务的承载实体，瞄准万亿级的企业云服务市场，构建云服务新生态。

更名换标为哪般

在20日“神州数码2017合作伙伴大会”上，神州数码宣布“北京神州云科信息服务有限公司”正式更名为“北京神州数码云计算有限公司”。此次更名以及新的云业务品牌“神州云计算”的推出，再一次显示出神州数码全力转型云计算的战略决心。

神州数码瞄准的是一个新的巨量蓝海市场。正如郭为在大会致辞中所言，“在云和大数据的时代，神州数码要同众多生态伙伴一起，共同探索一条创新发展之路，全球化之路。我们应该成为融合的云，成为云中的云，与合作伙伴共同创造万亿大数据产业。”

实际上，神州数码的战略转型决心，从此次合作伙伴大会的举办级别和背景可见一斑。今年的合作伙伴大会，神州数码从集团层面统筹，邀请全球150余家顶尖供应商、国内1500余家核心合作伙伴、百余家媒体、投资人赴会，意在向业界宣告面向云和数字化时代的全新战略转型，并从集团层面的高度，整合合作伙伴体系，加快向云业务市场的转型。

与这一战略转型相匹配的是，北京神州数码云计算有限公司将作为集团云业务的承载实体，在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，整合全球领先的云到端的产品、解决方案及服务，打造中国最大的企业信息化融合服务平台，让企业信息化建设零门槛。

率先转型率先受益

云计算红利何在?

神州数码集团董事长郭为的发言，向合作伙伴宣示了进军万亿级市场的战略决心。而对于分销合作伙伴们而言，为什么要转型?云计算市场的红利何在?

事实上，云计算已成为数字化时代的核心驱动力，市场研究机构Saugatuck Technology预测，到2018年，超过60%的企业会把一半以上的基础设施迁移至云平台。高盛的研究则发现，云计算基础设施与平台支出的年复合增长率到2018年将达到30%，远远超过企业信息技术支出的增长率(5%)。每1元钱的云基础资源的消耗可以衍生100元的相关业务机会。

在数字化的大趋势下，此次参会的全球150余家顶尖供应商大多都已涉足云计算市场。除了企业，政府客户的上“云”动力也很足，北京市经信委于4月8日发布《北京市政务云管理办法》，要求全市各委办局将信息系统逐步上“云”。

对企业客户、政府客户而言，“上云是常态，不上云是例外”已渐成现实。

机遇的另一面，是巨大的挑战。伴随着云计算的预算增长，客户在传统IT基础设施上的投入正呈现出迅速萎缩的趋势。根据近年来的数据统计，客户在云上每增加1元投入，将带来传统IT基础设施投入7元的预算缩减。而这一缩减，很大程度上将由传统IT分销、供货、实施、服务的企业“背锅”。

在上“云”的机遇与挑战面前，神州数码的一些合作伙伴已经迈出转型步伐。他们可能会丢失7块钱的传统业务，但围绕“云”的相关服务，将获得100元的潜在业务机会——这笔转型红利的账并不难算。

2016年中国企业云服务市场规模超过500亿，在企业IT市场中的渗透率已经达到15%，也就是说，企业的整体IT支出中，已经有15%被用于了私有云建设或公有云的消耗上，而这个比例在三年以后预计将达到38%。“现实摆在眼前，率先转型、率先受益”，一位参加会议的合作伙伴如是说。

聚合连接赋能

神州数码云生态三大价值

“北京神州数码云计算有限公司承载集团的云生态转型重任。而在业务市场层面，我们首先想到的，还是如何为合作伙伴创造价值”，神州数码集团助理总裁、北京神州数码云计算有限公司生态中心总经理李京表示，“聚合、连接、赋能，是我们为合作伙伴转型云业务市场提供的三大价值。”

虽然云计算带来一个巨大的市场，但一个产业的形成除了平台和技术的快速发展，周边生态的成熟是不可获缺的重要因素。今天中国的云市场，相较于云计算技术的快速发展，云产业生态的发展是滞后的。对云资源提供商而言，缺技术人才、缺营销能力;对用户而言，缺定制化服务、缺成熟的行业应用场景、缺规范保障。

目前，北京神州数码云计算有限公司已经对接了主流公有云资源，开源、闭源的私有云技术，以及云上安全管理、存储备份、运维监控及应用迁移等云管理工具;聚合的SaaS资源超过120种，横跨14个品类，合作伙伴和用户可以通过这个平台一站式寻找、比对需要的应用方案和同类型服务。在聚合营销及服务生态方面，神州数码聚合了大量云营销合作伙伴、云专业化服务合作伙伴、行业专家资源、云市场合作伙伴。

在聚合大量云计算资源的同时，“连接”的价值正在提升合作伙伴和客户的技术与服务能力。李京在分论坛上介绍了“连接”价值的案例，其中，“数字化零售”的案例非常生动。“当我们的营销和服务合作伙伴在真正面向最终用户的时候，必须要把技术和客户的行业应用场景相结合，清楚地告诉客户方案布署以后，你的哪一项应用场景会变成什么样。于是我们又在做一层转换，叫方案场景化”，李京这样概括“方案场景化”带来的“数字化零售”的新价值。

在“连接”的基础上，神州数码还从资源输出、能力输出两个层面向合作伙伴“赋能”。北京神州数码云计算有限公司此次推出了企业云服务平台“DCclouds.com”，意在真正意义上的资源聚合、生态互动型社区。该平台拥有专家社区、产品商城、知识库分享培训基地4大主功能，充分满足合作伙伴咨询分享、在线支持、在线下单与专业培训的需求。神州云计算将利用平台与合作伙伴协同共赢，帮助每一家云合作伙伴都具备相应的业务资质和能力，并获得更多的商业机会。

神州数码在云业务市场的转型大幕已经拉开。据悉，全国范围的云服务合作伙伴招募计划将于5月启动，通过在各地路演巡展的方式，推动云服务落地。

从IT分销到智慧城市，再到数字中国、云服务，巨头的每一次转型，总是引人瞩目。“预测未来的最好办法，就是将它创造出来”，神州数码将创造出一个怎样的云生态，令业界期待。