作者：Ron Huddleston，微软公司副总裁，统一商业合作伙伴部门

一年前我加入了微软。在此之前，我已经在这个行业工作了20多年，致力于帮助合作伙伴取得成功。我认为，微软为合作关系树立了黄金标准，微软一直以合作伙伴为主导。

过去一年间，我切身体会了微软对合作伙伴的重视——合作伙伴是所有微软团队计划的一部分。合作伙伴对于我们的业务至关重要。我们之所以取得今天的成就，有赖于这个强大的、持续演进的合作伙伴生态。

我们收到了大家的反馈，了解到大家对我们的技术和发展方向倍感兴奋。在通过数字化转型推动客户业务向前发展的过程中，大家更是把我们视为商业合作伙伴。我们深知，合作伙伴们希望我们能更好地帮助大家抓住数字化转型带来的机会——打造可盈利的业务、发现并抓住新机会，以及发掘新客户并与之联系、以销售解决方案。

是的，我们在一起可以取得更大的成就。

成立微软统一商业合作伙伴部门

我们正在将公司内部专注于合作伙伴业务的团队整合到一个全新部门——微软统一商业合作伙伴部门（One Commercial Partner），它将充分利用我们的专业技术和知识——包括在技术、营销、商务开发和计划等方面的积累，并整合一切有用的资源，让每一个合作伙伴——不论其规模大小、采用什么商业模式或身处何处，都能从中受益。

该部门不仅仅是以合作伙伴为主导的部门，更是以合作伙伴至上的部门，旨在让合作伙伴能够专注于自身的成功和业务增长。所有面向合作伙伴业务的员工将被分配到三个主要职能部门，与合作伙伴联系和配合：

1. 共同开发（Build-with）——不论合作伙伴是需要建立业务、构建知识产权还是打造自己的技术能力，我们的合作伙伴开发团队的专家都将提供专业支持。他们具备商业模式专业知识，并拥有众多技术和专家资源。他们的使命就是在合适的时间为合作伙伴提供合适的资源，以支持合作伙伴的成功和业务成长。

2. 营销（Go-To-Market）——我们的合作伙伴营销团队的专家将帮助合作伙伴通过营销措施把解决方案推向市场。他们将与其它两个团队相互配合，包括与合作伙伴共同开发市场机会的团队，以及与合作伙伴共同销售以满足客户需求的团队。

3. 共同销售（Sell-with）——我们为合作伙伴业务增加了全新职位。渠道经理将负责在合适的时间把合适的合作伙伴解决方案推荐给合适的客户。配备最佳实践和解决方案路线图的他们将与微软销售团队以及各行各业各种规模的客户携手合作。

共同销售解决方案

公司重视与合作伙伴共同销售，这让我尤其感到兴奋。很多人都曾向我们表示，希望在把解决方案引入市场和联系客户方面，能够更好地与我们互动并获得更好的支持。

作为承诺的一部分，我们正对两项关键计划投入更多资源。首先，Azure联合销售将为基于Azure开发解决方案的合作伙伴提供全面的销售与营销支持。Azure是唯一能够为合作伙伴提供这种绝佳优势的公有云。当联合销售合作伙伴基于Azure开发的符合资质的解决方案时，微软销售代表会获得丰厚奖励，最高价值为合作伙伴年度合同金额的10%。第二，设立全新的渠道经理职位。遍布全球的渠道经理将100%完全专注于合作伙伴业务，并帮助合作伙伴销售基于微软智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365开发的解决方案。我们总计为这些计划投入了2.5亿美元，实质性地增加了我们专门服务于合作伙伴的员工数量并增加了全新的Azure联合销售激励。

为合作伙伴提供合适的资源至关重要，因而现在正是出台这个简化的全新合作方案的时机。为了在未来一年创造更多机会，今天，我们宣布推出Microsoft 365，这个全新的产品套件包含Office 365、Windows 10和企业移动性+安全性（Enterprise Mobility + Security）。这些产品旨在赋能所有企业和员工，激发创意并促进团队协作，同时帮助保护客户和公司数据。

Microsoft 365将为合作伙伴提供这些业务机会：

通过管理服务帮助客户实现工作环境的现代化并提供领先的安全性，从而实现业务扩展。我们已经见证，采取这个方案的合作伙伴在3年内的收入提高了50%。

通过使用先进的企业服务，从而实现产品的差异化。

利用Microsoft 365的诸多优势提升与客户的沟通，从而提高交易规模。

我们的解决方案提供商合作伙伴们已经享受到了Azure IaaS和PaaS产品的优势，近来他们更是希望我们可以提供更高级的云服务，允许以可嵌入的方式构建模块。去年，我们已经以这种方式推出了Microsoft Power BI。现在，我们将以这种方式进一步提供Microsoft Dynamics 365、Microsoft PowerApps、Microsoft Flow和Power BI。

共同抓住数字化转型机遇

在本周举行的微软年度合作伙伴大会Microsoft Inspire上，我们将更详细地介绍新成立的微软统一商业合作伙伴部门如何能够简化和优化我们与合作伙伴的互动方式、加强协作并培育合作伙伴至上的工作文化。微软的合作伙伴和客户还将与Judson Althoff一起登台，分享他们真实的数字化转型故事。