这位甲骨文前高管在去年11月接任谷歌云计算主管一职。
谷歌在云基础设施方面远远落后于市场领先的亚马逊AWS云服务，也落后于微软，后者拥有一支成熟的企业销售队伍，几十年来一直向全球最大的公司销售服务器和软件。
在甲骨文工作了22年后，库里安对企业销售了如指掌，在跳槽到谷歌前他在甲骨文担任产品开发总裁。
周一，他在旧金山举行的谷歌Cloud Next会议上向分析师们发表了讲话，阐述了他大规模招聘销售人员的计划。该会议不向媒体或公众开放，但几位分析人士列出了库里安的谈话要点。
谷歌云服务部门的其他高管也在活动中发言，并告诉分析师，之前的一些挑战已经消除。例如，在过去的几年里，必须经过经理的批准，销售人员才能向客户提供折扣，而且交易需要签署保密协议和律师团队把关。据一位因保密协议而要求不透露姓名的与会分析师说，现在这些做法已经被大大简化了。
库里安在接受《华尔街日报》采访时说，谷歌的云服务销售团队的规模大约是亚马逊AWS和微软Azure的十分之一到十五分之一。不过他补充说，他预计两年后他的团队规模将达到亚马逊或微软的一半。
自今年2月以来，库里安一直在谈论扩大销售团队的重要性，当时他在高盛科技和互联网会议上以新的身份首次公开发表了讲话。
这是谷歌在库里安之前的一个常见论调。他的前任、VMware前首席执行官黛安-格林(Diane Greene)也强调了销售职能的重要性。在谷歌母公司Alphabet的第三季度财报电话会议中，首席财务官露丝-波拉特(Ruth Porat)说，人数增加最多的是云业务的销售和技术岗位。
在周一的演讲中，库里安没有穿平时的西装和领带，而是穿着衬衫和运动上衣。市场研究公司Gartner的分析师默弗-阿德里安(Merv Adrian)说，他对新上任的谷歌云服务老板所说的话感到印象深刻。
“库里安是一个伟大的内容/工程领导者。”阿德里安说，“这是他表明自己可以领导一家公司的机会，我不会不看好他。”
作为活动的一部分，医疗保健公司McKesson表示，他们选择谷歌作为其首选云服务。
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