“亚马逊云科技可以说是华讯在云的领路人，帮助我们从传统系统集成商成功实现向云转型，让我们知道怎么去做云的业务、服务，同时亚马逊云科技的文化理念，也慢慢在影响我们对云的业务，甚至包括其他业务的理解。我们现在也要求团队做输入或者输出，这是全方位的影响和带动。”华讯网络云智能事业部总经理沈佳伟表示。

华讯网络成立于2000年，通过基础网络、信息安全、协作通信、云计算、智能运维等领域的专业技术，结合IT综合服务能力，为客户提供IT解决方案与IT服务。

随着越来越多的用户开始向云转型，华讯选择与亚马逊云科技合作，以拥有上云的能力，帮助用户在云上整体做咨询和优化的能力，这些对用户来说也是非常重要的能力，也是华讯需要具备的能力。

随着合作的深入，华讯获得了更多的收益。包括在业务模式方面，亚马逊云科技与华讯共同研讨云业务模式与云转型思路，帮助构建收入模型与差异化策略。在业务拓展方面，亚马逊云科技促进了华讯在理念、认知上的改变，并向华讯推荐商机，协助华讯举办推广活动;拓展华讯之前不太涉及的领域，弥补华讯原来在市场能力的短板，增加客户黏性。在组织架构方面，亚马逊云科技指导华讯构建专注的云业务团队、云服务卓越中心、云托管服务中心，极大地提升其云服务水平。在技术能力方面，持续帮助华讯培养云人才，掌握云迁移、智能湖仓、人工智能、机器学习等领先技术，同时还针对华讯的特点规划了云上能力的成长路径，将华讯的技术优势与云计算技术能力进行了很好的融合。

在亚马逊云科技赋能下，华讯收益颇丰

目前，华讯已获得了亚马逊云科技安全、迁移、SAP及数据分析4项能力认证和第1级托管式安全服务提供商(MSSP)。值得一提的是，华讯是大中华区首家获得亚马逊云科技安全能力认证和MSSP的合作伙伴。

在业务增长方面，现在华讯云服务收入已经高达数百万美元，实现了非常大的增长，这个增量不单体现在传统的流量数字，在服务数字的一些拉动也是非常非常大的。云服务这几年的平均复合增长量是翻倍的程度。

在数据与安全方面，华讯利用亚马逊云科技提供开箱即用的SIEM(Security Information and Event Management安全信息和事件管理)on OpenSearch、日志通、敏感数据保护等解决方案，结合自身对企业安全业务的的深入洞察，快速整合产品服务，为企业提供定制化、精细化的服务，助力客户构建完整的云上数据治理框架，提供不断增强的MSSP(托管安全服务提供商)服务，助力企业实现数据生命周期的安全防护。

关于双方在安全方面的合作，沈佳伟认为，华讯首先要把亚马逊云科技提供的安全服务吃透，才能够把比较好的推荐给用户，用户能够用起来。在这个过程中，华讯一般会承担pilot(试点)的角色，比如华讯是国内首家对安全数据湖服务Amazon Security Lake做测试的MSP，并且与华讯自身的安全运营服务Splunk做了集成。通过这些集成测试，华讯拿到了第一手应用的报告，也在一定程度上反馈给亚马逊云科技的团队。从亚马逊云科技服务的角度来说，一起拓展，一起让用户能够用起来。

沈佳伟表示，在解决方案的共同研发过程中，华讯会给到相关团队一些落地建议，也会把一些定制化开发工作，通过代码开源的方式提交上去，相当于华讯维护了自己工具的一个版本，这是双方在解决方案共同研发的协作。

从用户运营的视角来看，如果某个用户由华讯来做MSP，或者安全运营，那么华讯在整个安全服务过程可以发现很多用户安全的现状，通过这些机会进一步推进亚马逊云科技的安全服务，或者其他的服务，还可以帮助用户很快采用解决方案。

华讯网络解决方案部副总经理俞振彦表示，华讯的很多定制化方案，源头是来自于亚马逊云科技提供的开源的方案，亚马逊云科技的平台、服务，给了华讯最基础的、最稳定的支撑，使得华讯能够更好的贴近最终用户的使用场景。

为用户带来更多附加价值

目前，双方的合作已经有了大量的成功实践案例。

某欧洲豪华汽车品牌的业务数据分散在数十个业务应用中，拥有数百TB的数据湖应用，然而，面对这一庞大的数据资源，该汽车品牌缺乏统一的安全视图，也未建立完备的安全运维体系，需要寻求工具和数据支撑，同时对成本也有一定要求。

华讯使用亚马逊云科技日志通、SIEM on OpenSearch以及开源云CMDB等解决方案，快速低成本的帮助客户构建起云上安全大数据平台，接入Amazon CloudTrail, Amazon WAF等核心安全服务日志。

华讯MSP团队利用该平台为客户提供了定制化分析模型及报表，使其更符合客户关心的安全事项。该平台提供定制化的安全数据视图，实现安全可观测，并且实现了安全信息在十余个业务及技术团队间自动流转。通过多团队安全协作，数百个安全事件得到及时的发现和响应。此外，还成功支撑了数次内部和行业的高强度安全演练的过程。

某消费电子品牌的业务遍布全球，需要满足各地的数据安全法规，而且其业务发展快，云环境随业务不断扩张，亟待重构基础云环境以同时满足全球业务扩张和集中安全治理的需求。华讯为客户提供整体安全咨询服务，其中包括基于亚马逊云科技敏感数据保护解决方案提供的数据安全咨询与实施服务。利用敏感数据保护方案内置300+丰富的全球数据类型和50+国内数据类型识别能力，华讯为客户进一步定制识别规则，帮助企业法务/安全团队快速了解业务敏感数据分布情况，建立数百个Amazon S3存储桶和Amazon RDS数据库的数据目录，为数据安全合规策略的制定提供基础信息。

同时，内置策略使初始扫描发现10余数据安全隐患点，覆盖绝大部分法律法规分类。客户无需从头匹配法规制定策略。