历时两个月的积极筹备，“第七届中国软件渠道大会”于5月30日在新世纪日航饭店盛大召开。本次大会由中国工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办，中国软件网、海比研究、中关村软件园孵化器承办。30家参展商、100家渠道商、500家参会厂商、1000名参会人员将悉数亮相。本次会议以“移动改变软件渠道”为主题，探讨移动给软件提供商和软件渠道商带来的各种挑战，揭示移动带来的巨大销售机遇和产业链合作机会，华为云服务在本次渠道大会上做关于“华为云服务助力软件转型商业思考”的演讲，分享了华为云服务在软件和软件渠道领域的理解和实践，听众反响热烈。 　　

华为云服务华北区总经理张熙分享云服务经验 　　

当前软件企业外部环境互联网浪潮汹涌，而内部环境则产品创新及管理模式相对滞后，在这样的双重压力下，传统软件企业有三个转型趋势，可概括为服务化、集成化和平台化：服务化是指从传统的License销售方式向全方位的不间断的服务模式转型，增强产品对客户的黏性和服务性价比;集成化是指从提供功能较为单一的独立软件向集成多种能力转型，增强产品服务整体竞争力;平台化是指从原来的单个产品销售向平台化运营转型，与合作伙伴一起构建在细分市场的生态优势。 　　

当前，在SaaS市场相对规模较小的形势下，传统软件公司很多不知道如何在转型的过程中生存下来，面临多种路径的选择。从华为云服务的实践经验来看，基于原有软件架构，先将基础设施云服务(IaaS)整合到产品中来，是现阶段比较务实，可以快速商用的软件云化的选择。 　　

华为云服务针对不同类型的软件公司(中小软件企业、大型软件企业、通用型软件企业、行业性软件企业)以及软件渠道商，定制了不同的基础设施云化方案，从基本的云主机类产品，灵活组合的云托管产品，到可以定制的虚拟数据中心(VDC)产品;从纯虚拟化资源池到可以混合租用的物理资源池;从提供主机管理到赋予多账户管理、二次运营能力;从产品合作到市场合作，华为云服务为软件公司提供了最丰富的选择或组合。华为坚持中立、被集成的理念，更倾向于促进合作伙伴的发展，保护合作伙伴的利益。 　　

中国的云计算已经发展多年，如今步入了一个相对成熟的阶段。在互联网和移动互联网时代，软件公司做为传统IT代表，正受到互联网公司和创业企业的挑战。据有关数据显示，2013年中国云计算产业规模已经达到1000亿元。随着大数据和云计算的如火如荼发展，越来越多的企业加入到云计算这场战争中，我们可以预见2014年云计算服务市场将迎来崭新的开局，而对于软件企业来说，转型期和华为云服务的合作，对于企业用户来说应该是一个值得期待的组合。