又是噱头！这是很多人在听到“以行践言--华为手机品牌之旅”,也就是“大篷车”活动后的第一反应。所谓“大篷车”活动，就是将要推广的手机，如荣耀发布的新款手机，以流动的、现场的、可感知的形式直接展现在消费者面前，其营销载体则是“大篷车”。

没错，这是噱头，不过，哪一个商家推出的活动不是做噱头？商家活动的本质就是销售，商品销售的本质就是流通。尽管华为大篷车活动是一种相对较新的活动吗，但从最后的效果来看，堪谓一个持久的、诚信的、新颖的零距离营销模式，甚至有媒体认为，与那些陈旧的、虚假的和平凡无的或者脱离实际的营销模式相比，不仅是一场创新，甚至是一场改革，一种救赎！

这种观点是否有些夸大其词和危言耸听？个人感觉，还要结合实际来看。纵观近些年我国的消费电子产品界，技术的拼争和外观的博弈始终是孜孜不倦、勇于向前，这一点确实是可圈可点，值得称赞。但是销售的方法和理念，笔者真心的不敢恭维，甚至还带有一丝的鄙视。尤其是那些从企业级IT半路杀进消费市场的公司。（避免伤人太多，此处省略1000字）

在此简单罗列几点我国电子产品惯用的销售手段和模式，以证实笔者的观点。

1、台前夸大，台下维护

此种方式惯用的手段就是在各类媒体平台夸大其产品的优势和特点，等消费者购买使用后觉得没有宣传的那么好时，售后人员会巧舌如簧的引经据典来解释出原因或者低调处理，真正的是做到台前台下一条龙，忽悠一条龙。

2、玩命高端，拼命砸钱

代言人请最红的，广告要怎么烧钱怎么拍，这是一些商家为自身品牌和产品刻意营造的一种贵族化和国际化的一种印象。但毕竟都是外强中干，即是宣传花哨，产品一般。

3、优惠促销，遍地羊毛

与同行之间打价格战，有种不亏本就势不休的架势。过度的价格战自然会拉低产品一定程度的质量或者性能，最后吃亏的还是消费者。

诸如上面的促销手段和广告模式还有很多，在此就不一一列举。但是无论哪一种，都是站在卖方或者是同行的角度，而没有一种是真正的站在消费者的角度去考虑。

可能很多人会质疑，无论是何种促销手段，都是为了取悦消费者呀。而且消费者有选择买或不买的权力呀。

无论何种广告和促销，目的都应该做到：

一、新颖的，良性的形式吸引消费者眼光。

二、零距离的与消费者互动，体验与问答完美统一。

三、售前做到极致，售后双方安心。

四、卖家只负责产品介绍和展示，而不是输出售卖意识。

以上几点才是商品，尤其是消费级电子产品应该遵循的促销模式，如果你觉得闻所未闻，我也不会感到不可思议，因为我们都被国内的电子产品销售模式“绑架”甚至“强暴”了好多年，看似自愿，实则无从选择。

反观此次华为的大篷车活动，不得不说，以上几点都具备，而且在国内市场整体促销手段浮躁和畸形的情况下还能持续的、有序的、健康的举办下去，不得不说是一场近乎于革命的改革。消费者通过此类活动会体验到一种前所未有的“上帝”模式，放心大胆的体验，心无挂碍的提问，自主自尊的购买。

活动模式挺牛，产品到底如何呢？

这个问题也是我们这些媒体的从业者和评论者最迫切关注的。无需去官方查询产品的检测数据，最直接也是最有效的方式即是逆向判断。

一、假设华为的产品不好，性能较差，那么大篷车活动不可能持续的进行又持续的火爆。

二、能举办出此类优秀、创新的促销活动的商家，肯定具备良好的商业素养和企业责任心。

三、产品如何，商家说了不算，媒体说了也不能全信，数据分析云山雾罩……看事实，可以见到甚至是触摸的事实。

据市场研究机构IDC公布的数据显示，今年第二季度，今年第二季度，全球手机出货量华为、联想分列第三和第四，三星的份额从去年同期的32%降至25%.IDC预计第二季度全球智能手机出货量比去年同期增长23.1%,华为与联想品牌智能手机出货量增速超越全球平均值，其中，华为增长95.1%,联想增长38.7%.华为也凭此成为全球出货量增速最快的手机厂商。华为能取得这样的成绩绝非偶然！

另外，截止2013年底，华为的产品和服务遍及140多个国家，服务于全球1/3人口，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了16个研发中心。消费者业务是华为三大业务之一，产品全面覆盖手机、移动宽带终端、家庭终端、终端云和消费者芯片。基于华为二十多年通讯行业的深厚沉淀，凭借自身的全球化网络优势、全球化运营能力和全球化合作伙伴，华为消费者业务致力于将最新的科技带给消费者，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，以行践言，实现梦想。

在此，笔者由衷的给华为的大篷车活动点个大大地赞。它不仅将华为的产品和企业精神完美的延续到了消费者的内心，更是向陈旧的、浮躁的国内市场进行提醒，再不改革，就该革命了！

极客网专栏作家，知名IT产业评论员朱飞表示，华为大篷车是代表同行向消费者进行的一场带有深深歉意的救赎，如此“上帝”般的感觉，是消费者早就应该享受到，却迟到了那么久的。