科技行业可能会非常复杂和令人困惑，不仅仅是在这个市场之外的人员，还有那些从事IT行业的人。

复杂性会阻碍创新，当人们迅速进入互联世界时，复杂性可能会影响新的数字经济的应用和信任速度。

瞻博网络公司首席执行官RamiRahim警告说：“对于这个行业来说，复杂性是改变错误的一方面。

在伦敦举行的一年一度的EMEA媒体与分析师峰会上，他表示：“简单是非常强大的。简单性从工程开始，我们相信瞻博网络公司会提供很多这样的东西。迄今为止，瞻博网络的工程DNA为客户提供了很好的服务。我们预见到了挑战；我们已经建立并部署了真正的SDN网络，真正解决了效率和灵活性的实际问题。”

随着数字化转型路线图开始转向数字衔接阶段，对于提高效率和灵活性的需求也随之而来。

Rahim解释说，这个旅程的核心是云计算和数据中心。

数据中心为云计算提供了动力。云计算在广泛的领域施加压力，其中包括网络架构，企业需要数据中心来帮助云计算。“

RamiRahim继续解释了云计算的重要性，他也很快打消了在数据中心领域内创建新业务线的任何想法。

他说：“与业内的一些同行厂商不同，我们仍然喜欢网络，我们没有计划在存储、服务器等领域建立分支机构，而我们也喜欢与其他厂商达成合作关系。”

就像瞻博网络公司没有计划创建新的业务部门一样，Rahim也表示公司董事会没有计划在11月底出现的传言，这个传言宣称，诺基亚一直在寻求以110亿美元收购瞻博网络并购。

当被提到这个交易时，诺基亚公司对此已经否认，并称此事为无稽之谈。

这是旅程，而不是目的地

瞻博网络EMEA地区高级副总裁兼总经理Marcus Jewell在谈到简化和云计算相关性的需求的基础上，谈到行业正在进行的大规模加速和转型，以及供应商和客户改变了他们的行为。

他说：“在过去的五年中，人们对解决方案的思考方式有了大幅度的提高。我们在市场上有分歧，如果是一家云计算、网络和管理服务提供商，那么几乎知道需要什么，现在发生的事情是我们需要了解客户的客户，我们从来没有能够更多地与他们了解客户需要什么产品和服务。他们获得收入的方式与10年前不再相同。市场正在转向以客户为中心，以产品为中心的方式。”

然而，就像Rahim之前所做的那样，Jewell指出，这种市场转变并没有引发技术消费者（在这种情况下是企业）中的混乱。

“我们所看到的创新有时被客户视为炒作。由于我们以创新为导向，绝对存在着一种炒作过度的现象，但我们并没有解释这种创新。我们需要把事情做好，并以简单的方式向客户解释。”Jewell说。

Jewell最近几个月学到的另一个有趣的经验是“每个客户都相信自己落后于同行”。

他说：“这背后的原因是因为我们一直在谈论这些目的地，而不是旅程。”

从Rahim来到销售运营商，瞻博网络在过去几年里一直在努力工作，试图解释如何从A到B的数字转换，以及接下来会发生什么，还记得数字衔接的观点吗？

Jewell说：“我们将从网络转移到网络。企业过去常常考虑切换等问题，但现在人们想谈谈敏捷性，人员和工作流程。”

真正的牵引力来自于“从这里到那里”的人。

“有些公司在转型期间只有一席之地。人们如果回顾科技行业的历史，你会看到有些公司在两三年内业绩辉煌，然后就昙花一现地消失了。只有30％左右像Juniper这样的公司实现了飞跃。创新是关键。我们正处在转型期，未来四到五年内景观将会改变。”Jewell说。

据瞻博网络高管介绍，这个转型期期或迁移主要是考虑旅程而不是目的地，因为迁移时间可能需要十到十五年，但在迁移期间，经济仍然需要全面运作。

Jewell说：“每当我们试图预测供应商的未来时，很难预测准确。而我们需要了解如何让人们走上正确的道路。更重要的是如何到达目的地，而不是终点本身。”