20年前，老钱开了一家公司，主要从事安防领域的设计、施工、安装、服务等方面的工作，凭着老钱公司的优良的工程质量以及扎实做事、踏实为人的风格和良好的售后服务，老钱的公司拓展了一定的客户群，业务也一直平稳拓展，老钱公司规模也从最初的七八个人拓展到现在的五六十人了，在业内颇有知名度。

老钱可是标准的电子技术重点本科毕业，带着公司的小伙子们还搞了蛮多项技术创新。更让老钱得意的是：公司还被选为市安全防范行业协会常务理事单位!当然有理由高兴嘛：自己从事的事业和工作被领导认可!

前段时间，老钱有些困惑。老钱经历了视频监控发展的整个过程：从模拟到模数混合到纯数字，再到智能视频监控。随着技术的发展，客户的需求也在变化，譬如：

是否是大品牌？大品牌用着放心啊!

过去客户对前端摄像机的需求来说相对比较简单，能看就成，看清点更好!可现在不同啊，不但要能看，而且还要清晰度，而且白天晚上及不同环境下都能看得很清楚，最好是看得很清楚的情况下传输图象的过程中还要占用少的网络带宽，还有，智能报警、POE供电啊、无线传输啊、需要光口啊，客户对前端的需求越来越多样化。可现在很多生产厂商的产品比较有局限，有这没那的…….

不同的工程现场需要的传输方式还不一样，有的要有线，有的要采用光纤，还有的甚至是要采用无线，终究，视频监控发展到现在，应用领域已经非常广泛了，譬如森林防火、交通、铁路、石油石化、矿井等，而不再是20年前的闭路电视的概念了。传输也是需要慎重考虑的：如果图象在传输过程中丢包。。。。。。还是要慎重考虑!

另外，很多客户原来都是采用模拟监控，而现在大家很多都在考虑数字标清、高清，而很多客户都是扩展或者升级或者改造，如何确保兼容性保护用户原有投资，如何让客户系统具有良好的兼容性，这也得为客户详细考虑!

说到平台软件，老钱也有想法：咱们有些软件相当不错的，但前几天公司就有个大型的平安城市项目，人家客户就提出了需求，说要符合国际通用的软件成熟度标准：CMM5，平台软件应该是现代智能监控极重要的一环了，得认真考虑啊!

还有，前段时间，有个电厂的视频监控项目，客户要求需要和它们的电力生产的DCS系统进行联动：当生产现场DCS系统有报警信号给过来时，需要监控系统启动进行实时的现场录象等处理!系统联动已经是监控发展的一个趋势啊，公司在接口技术方面还投入了人员做这方面的工作，可现在很多的厂商不能支持系统联动……

海量数据存储如何变得安全？

另外，现在市场越来越扁平化，竞争激烈，公司的业务不断增长，可利润越来越低……现在客户需要的是解决方案，不再是以前一个盒子赚几万的年代了……

老钱在困惑：如何选折一个好的供应商合作伙伴来满足这些需求呢？

前一段时间，一个偶然的机会，老钱参加了一个由联强国际和华为联合举办的视频监控解决方案技术交流会，让老钱茅塞顿开。

老钱认为：华为基于18年自产芯片、10年音视频核心算法、20年网络(有线、无线)传输、15年存储技术的积累、20年的电信级软件开发经验所推出的全系列智能化视频监控解决方案能完全解决老钱面临的困惑：

华为，大品牌：世界品牌五百强274名，《财富》世界强351名 ，服务于全球100多个国家和地区。

前端摄像机：品种齐全，功能全面，应用广泛。IPC核心芯片及算法自主知识产权。

传输：华为自有的全系列多类型的传输、数据通讯产品，可提供快速高效的通道。

系统兼容性：华为平台支持ONVIF协议，可以兼容国内外主流厂家前端设备。

软件能力成熟度：华为长期为全球运营赏提供软件开发服务，大型平台软件开发、维护及系统升级能力无可比拟。华为的大型IVS平台软件成熟度CMM5级，达到世界最高标准。

系统联动：华为IVS平台支持多系统联动，使客户多系统业务融合变得简单。

解决方案理念：华为多年前就已完全摒弃“盒子”销售理念，以客户为中心，根据各行业提供特色的行业解决方案，真正从客户角度出发，应客所需。

自主知识产权的“云存储”：华为智能视频监控全面采用自主知识产权体系化产品，为客户提供全面端到端的解决方案。

行业应用增值：华为智能视频监控系统具有强大的行业应用增值预期，“谁用谁知道”。

服务：华为在各地有专业本地化服务团队，同时保证7×24小时800电话服务。

“人无我有，人有我全，人全我优。”，老钱很满意：选择华为智能视频监控，可充分运自身及供应商合作伙伴整体优势，为新老客户提供精准、及时、高效的智能视频监控解决方案及综合服务。很重要的一点，老钱公司的利润和客户满意度明显的增长了。