《企业网D1Net》4月1日讯（上海）

自2010年上市迄今已有两年。华平股份，这家专注于多媒体通信领域的高科技公司，凭借拥有视频通信核心技术的领先优势，走自主研发的创新之路和差异化的竞争之路，最终闪电IPO，成为A股上市公司，其传奇般的经历，书写着高科技企业腾飞的发展神话--在业界媒体眼中，华平可谓当之无愧的新贵，不过，华平股份执行总裁方永新却有着不同的看法。

"从目前来说，华平在多媒体通信市场，处于相对领先的地位。但是，近年来整个ICT行业的重要特质就是竞争激烈--企业之间你追我赶，也许你稍微打个盹人家就超过你了--所以，我和我们的员工都常怀如履薄冰的谨慎心态，时时谨记要团结拼搏，不断创新。只有这样才能不断超越，打造强大的企业竞争力。用我们的企业文化来阐述就是：创新、团结、拼搏、诚信，这已经深深根植于我们全体员工的心中。"方永新笑言，"总体而言，华平还是一家年轻的企业，或者说是一个青年，一个普通青年。"

"青年"，寄托了华平人对华平股份未来赢得更高成就的信念，"普通"，则是华平在业界自始至终保持低调态度的真实写照。华平如一个谦虚谨慎的青年，不肯轻易展露自身的内蕴与华丽。然而，是金子总会大放光彩，华平，亦难藏其内敛的稳健与激情。

近日，企业网D1Net记者于华平股份总部采访了华平股份执行总裁方永新先生，为业界还原一个最真实的华平。

华平股份执行总裁方永新先生

"华平就好像一辆充满速度与激情的车，它诠释着未来与梦想，它以技术研发和市场销售为核心驱动力，遵循着"市场引导技术，技术推动市场"的发展理念，持续引领着华平发展壮大。"方永新表示。

大客户战略的"标杆效应"

大客户，曾经占据华平股份销售来源的重要组成部分。但是，过分依赖大客户容易导致业绩大起大落，盈利不稳定。这一点，华平比谁都清楚。正因为华平深知大客户市场的利弊，因此才敢落子布局，信心满满地推行大客户战略。

"为利用好大客户市场这把'双刃剑'，华平提出了大客户战略。"方永新阐述道，"我们有针对性地选择那些对视频通讯或多媒体通讯需求度较高的行业，选择该行业中具有代表性的企业进行合作。华平旨在通过代表性企业的行业影响力，树立'标杆效应'，从而以其应用的示范作用，带动这个行业的视音频通讯应用和多媒体通信应用的推广及普及。" 这就是华平大客户战略的发展思路。

"现在，大客户战略已初显成效--华平的客户集中度进一步下降。2011年华平的前五大客户销售额占总销售额的比例为25.42%，下降了31.18%；2011年公司签订的合同数超过700份，同比增长约40%，客户集中度进一步下降。2012年，华平计划加大在政府、公安、武警、消防、银行、保险、医疗、建工等行业的拓展，客户结构将更加完善。"

创新铸就成功，技术引领市场

如今，ICT业界，技术发展日新月异，技术革新层出不穷，企业若不能与时俱进，适时创新，很可能转瞬间便失去市场先机。

以技术创新为核心，正是华平得以引领多媒体通信市场的重要原因。

"凭借在研发领域的不断投入和持续积累，华平已经形成了以视音频编解码技术、音频处理技术、数据协同处理、智能网络适应技术、大规模组网、监控和会议融合等行业领先的核心技术，为未来的快速发展奠定了良好的基础。"方永新补充说。目前，公司在核心技术方面的领先主要表现在以下四个方面。

第一，在大规模视频会议方面，华平的大规模组网技术处于世界领先水平，其打造的中国人寿全国视频会议系统仍然是目前全球规模最大、技术最先进的网络视频会议系统。

第二，在视音频处理方面，华平处于多媒体通信企业前列。

众所周知，与政府机关和大型国企不同，中小企业并没有自己的专线网络，他们建设的视频通信系统只能依靠Internet公网进行通信，因而不得不面对中国特殊而又复杂的网络环境，往往要承受因延时、丢包、抖动或带宽不够等网络问题而带来的音视频品质下降的痛苦。

而华平推出的AUDEC／VIDEC音视频引擎抗丢包能力达到了33％，可以有效减少用户基于Internet公网通信时因延时、抖动、丢包或带宽不够等网络问题而造成的音视频