神州信息占据农地确权蓝海市场制高点，订单量级逐步向全省演进。1、公司继9月份与河北省签订战略合作协议之后，逐步从省级层面拿下河北全部农地确权的市场，在建设智慧城市的同时就将中农信达所从事的农地确权及流转平台建设纳入其中，因此后续从智慧城市层面合作获取更多的智慧农村项目或将成为常态;2、神州信息(44.30,2.290,5.45%)在IT 领域耕耘三十来年，积累了极为丰富的政府用户资源，作为全国最优秀的渠道叠加中农信达的领先技术，我们判断二者合作超出市场预期是大概率事件;3、农业信息化不仅仅止步于土地确权，后续土地流转、农资交易以及相关的金融服务市场潜力更大，我们判断中农信达通过确权逐步占据各地农业部门的入口，后续切入农业相关的信息化投入项目公司将具备先发优势;4、土地大数据是农业现代化经营的基础，中农信达通过前瞻性地布局掌握农业数据，未来农村7.6亿农业人口、20 亿亩耕地及相关资产盘活将带来海量的市场空间。

以运营的角度切入智慧城市领域，城市综合管理平台用户价值较大。神州数码在2010 年以来陆续参与多个城市的顶层设计规划，比如扬州、福州、佛山等，同时参与建设市民卡应用、智能交通、食品安全监测等应用体系，公司当前主要策略在于运用平台化的思想实现各种智慧应用数据的融合：1、智慧城市当前建设各自为政，信息孤岛现象显着，公司通过建立综合管理平台实现政务数据及便民服务于一体，同时纳入政府一起参与运营，政府积极性较强;2、城市居民对于政府便民服务需求较大，比如信息查询、各类************、缴费、医院预约挂号等如果能在线办理将对用户产生强大黏性，同时鉴于数据安全性考虑平台具备较强的排他性，因此先发优势极为重要;3、我们判断上述模式落地实现概率较大，而海量用户将存在巨大的变现价值(公司大多数政府客户为一二线城市，相较于三四线城市居民具有更强的变现价值)，公司将实现从销售“产品→商业模式→产业生态”演进。