联想在行业布局上再进一步。继去年联想在金融、医疗、政府等多个行业大胆尝试，把客户变为合作伙伴后，这一次则是把合作伙伴提到更重要的位置，把生态链建设作为发力智慧城市的重要工作。

7月28日，联想宣布与软通动力签订战略合作协议，双方将在智慧城市相关领域展开合作，为各地、各级政府提供可靠、高效的智慧政务平台和完整的软硬件解决方案。

除联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧外，中国区大客户、服务、云服务等事业部中国区高管全部出席，无疑从一个侧面说明了联想对本次合作的高度重视。

那么，智慧城市究竟有什么样的机会？联想为什么选择软通动力，作为进入智慧城市的重要伙伴？联想又有什么样的能力分食这一市场呢？

智慧城市有什么机会？

智慧城市在中国其实已经热了很长一段时间，之所以如今受到更高度的重视，主要有以下几个方面的原因：

首先，政策释放重大利好。2014年国务院发布了文件，一是中共中央主持城镇工作会议，其后也正式批复国家信息城镇化规定，里面有三个文件专门讲述了智慧城市和低碳城市并列，走新型城镇化方向；二是去年8月份经国务院批准，发改委、工信部、住建部、公安部等联合发布的关于《促进智慧城市健康发展的指导意见》，既有规划，也有意见，这说明国家建设智慧城市将成为大的趋势。

其次，市场机会足够大。IDC数据显示，中国到2025年城市的规模会超过10亿人口，百万人口的城市将达到200多座，人口总量会是现在的5倍，智慧城市的投资将达到2万亿。

不仅如此，在智慧城市建设中，中国东部和南部城市的发展较为领先，但整体趋势在逐渐向西部和北部转移；同时，参与智慧城市建设方从传统的城市逐步扩展到城市群、城区、园区、区县、社区等建设主体，而且呈现出典型的主体特性，这对供应商而言意味着广阔的市场空间。

最后，对新技术需求明显。大数据、云计算、移动互联等新兴技术对智慧城市的建设非常关键。云计算可以降低成本，整合数据，提高灵活性；大数据是重中之重，数据收集之后进行分析让数据产生价值；移动互联则通过协同可以提高客户满意度，而这些无疑是联想的“看家本领”。

为什么选择软通动力？

显然，目前中国智慧城市的建设已经进入快车道。在这种大背景下，对各城市的发展特点与需求、城市的选择、解决方案进入的路径等问题的了解程度，将成为供应商是否真能吃到大饼的重要前提。

而联想的选择就是联手合作伙伴，先做智慧城市生态链的建设，合作对象就是软通动力。

熟悉软通动力的人都知道，该公司于2001年创立，自2007年起软通动力就进入数字城市领域，并于2009年参与了中国第一个智慧城市佛山乐从项目的建设以来，软通动力在城市顶层设计、端到端整体解决方案等方面积累了丰富的实战经验，目前已迅速成长为行业内的领军企业。

该公司目前有两大主营业务，一是在智慧业务领域，软通动力秉承“智慧城市建设产业先行”的理念，先后在全国20余个城市展开了“智慧城市”战略布局，业务范围包括顶层设计、城市治理、产业应用、环保节能、民生服务以及基础设施等多个方向。

二是在信息服务领域，软通动力提供IT外包、众包、业务流程外包（BPO）、系统集成等多项服务，在银行、保险、电力、交通、零售等10余个重要行业具有深厚积累和丰富经验。

可以看到，联想和软通动力确实在产品层面能形成极大的互补性。据了解，通过本次合作，双方在协议范围内对合作方产品及解决方案开放销售通路，并将各自的整体服务链条引入，在销售培训、售前沟通、技术支持、质量保证等方面予以同样支持。

此外，双方将各自优势形成合力，更好地满足市场需求，为客户提供更加多元化产品。对于采购双方共同打造的端到端解决方案的客户而言，在拥有更多产品选择权的同时，产品质量及售后服务与直接选择该品牌相同。

对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征认为，在完成对IBM x86服务器业务和MOTO移动业务的收购和整合后，联想不但能为客户提供完整的企业级产品和方案，更能够凭借由智能终端设备+后台基础设备形成的最为完整的全设备组合，与自身完善的云服务能力相结合，形成强大的叠加优势。

“双方一致认为，在智慧城市的建设上，不能再拼产品，而是要拼生态建设，本次与软通动力的合作，让联想在智慧城市等方面的实力迈上了新的台阶。希望双方作为紧密的合作伙伴，把更多的解决方案落地到区域市场中去。”刘征说。

软通动力董事长兼首席执行官刘天文则强调，“这个市场是万亿的规模，增长速度非常快。同时，智慧城市已经上升到国家战略层面，结合互联网+，未来智慧城市的前景将更为广阔。因此，在这个市场上，软通动力提倡以更加创新开放的心态合作，未来将举全公司之力同联想展开更深入的合作。”

据介绍，此前双方已经在联想的智能家居、LIM监控、乐享家、远程服务、智慧医疗、移动互联等方案领域拥有了长期、深入的合作。

联想如何分食智慧城市？

在联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧看来，和软通动力的联手仅仅是联想发力智慧城市业务的第一步。对于智慧城市业务，联想将是有备而来。

首先，联想将引入金融合作伙伴，通过公私合作模式（PPP：Public-Private-Partnership）进一步推动智慧城市的普及和落地。众所周知，很多智慧城市的投资金额将远远超过数十亿，如果只依靠政府财政不断投入，这种模式显然没法持久。PPP模式下，设备商为合资公司投入资金、设计、技术等支持。不仅能降低投资成本，同时由于建设运营全权交给合资公司，实现了建设、运营集约化，仅建设成本就可降低一半以上。

其次，在智慧城市的建设中，自主可控无疑是非常重要的。在这个过程中，联想应该是当仁不让的冲在前面，确保国家在自主可控领域，尤其是在基础设施领域能够提供联想的价值。此外，联想也希望同合作伙伴一起，针对智慧城市市场形成更多的新解决方案，以及成熟的商业模型。

“我们希望同软通动力的合作过程中，对行业信息化研究、定制化产品生产、解决方案市场化等方面的探索，能够为企业级市场信息化建设的加速转型，提供强大的助推动力。也期待联想与软通动力在智慧城市及城市混合云等方案的项目建设运营方面，能够探索出创新的经营模式。”他说。

最后，联想希望通过生态链建设的方式做大做强智慧城市业务。众所周知，联想一贯重视合作伙伴生态圈的营造，特别是在大力开拓企业级市场的过程中，除了联想积极建设专业、高执行力的方案销售团队外，更需要与业界更多优秀的合作伙伴实现互补，实现优质资源集成化，共同将最优秀的解决方案提供给政府、企业及各行各业的客户。

实际上，联想在去年就在生态链建设方面做了不少创新。例如，去年8月，联想和中信银行签署战略合作协议，开启了“银企合作”的新模式；不仅如此，联想与温医一院共同投资成立了“温州医科大学联想智慧医疗研究院”，为“智慧医院”提供了完美范本等等。

毫无疑问，联想今后和软通动力在智慧城市上展开的合作，将给人更多的想象空间，期待双方更多的合作成果能尽快落地。