据统计，目前我国已经有超过500个城市在进行智慧城市试点，并均出台了相应规划，计划投资规模已经超过万亿元。面对这样一个巨大的市场蛋糕，不同厂商有各自的投资和技术切入点。比如，有的提供摄像头、传感器等基础设备，有的主打智能交通或智慧医疗等纵向行业应用，而作为一家领先的信息系统综合服务提供商，曙光的切入点是“城市云”——帮助地方政府客户构建城市云计算中心和智慧城市大数据平台，并在此基础上整合产业链生态资源，进行智慧城市应用开发与协同创新。

最近，曙光的城市云业务频中大单，在业界颇受关注。先是4月份曙光投资运营的包头云计算中心一举中标包头公安云服务项目，中标金额高达亿元，接着5月份曙光又中标山东省东营市政务云服务商招标项目。这两个事件一前一后，看似偶然，实有必然！经过8年磨砺的曙光城市云模式正在迎来开枝散叶的快速发展阶段。

早在2009年，曙光就在成都开通了第一家“由企业投资运营，政府集中采购服务”的城市级云计算中心。时至今日，曙光在全国范围已经投资布局了20多个城市云中心，共计支撑着1000多种类电子政务和智慧城市应用，汇聚的数据量已经超过30PB。根据2015年曙光发布的数据中国战略规划，未来5年，曙光城市云的数量要达到100个，并最终形成一张可以覆盖全国的云数据服务网络。

为加速这一网络的布局，曙光又在今年4月底发布了数据中国加速计划，宣布即将推出曙光城市云品牌连锁加盟计划。根据这一计划，曙光将在50个城市招募加盟商，以应对网络快速扩张带来的人才和运营挑战，并与另外50个由曙光直营的城市云中心一起，共同形成全国性云数据服务网络。结合曙光城市云最近两个大单来看，在智慧城市万亿市场中，曙光上述计划的实施将有望为其城市云业务带来超百亿元的业务发展空间。

那问题来了，曙光为什么要在此时推出城市云的品牌连锁化，在业界开创这样一种全新的云计算商业模式，凭什么能取得成功呢？

笔者认为，曙光的信心与底气主要来自以下几个方面：

一、市场空间巨大，需要产业生态协作

中国的信息化发展正处在一个换档期，过去比较强调纵向行业信息化建设（以十二金工程为代表），而随着中国城镇化、城市群的快速发展，现在政府和产业已更加重视区域横向信息化整合，智慧城市正是这一趋势的体现。

超万亿规模的市场空间，以及现阶段市场成熟度和市场集中度都偏低的情况下，这一领域足以容纳来自不同行业领域的多家厂商在其中发展。而且，智慧城市的建设本身也需要产业链上下游共同努力，才能避免产生新的“信息孤岛”。

曙光推出“城市云品牌连锁加盟计划”，吸引更多的系统集成商、ISV、行业方案商以及有转型意向的地方性非IT企业加盟进来，既有助于曙光加强构建更有竞争力的完整生态体系，同时又不用担心市场规模的限制。实际上，曙光此前已经发起成立了“中国智慧城市产业联合体”，在“区域合作、综合方案、专项应用、产业投资”等方面吸引了30多家机构加盟，围绕智慧城市构建产业协同创新体系，从而为客户提供更完善的一体化解决方案。与城市云品牌连锁加盟体系一起，一纵一横，从而完成云数据服务网络的构建。

二、城市云模式成熟，品牌厚积薄发

跟政府自建云计算数据中心的做法不同，曙光的城市云模式非常有特点：由企业来做主体投资，再由政府集中采购云服务，而且，曙光的做法是在当地成立一家公司，真正做到投资于当地、扎根于当地、运营于服务、服务于当地，而不只是建设一个云计算中心机房那么简单，跟项目型公司的做法有着本质区别。这一模式非常考验厂商的投资运营能力和运维服务水平。正是经过长达8年稳扎稳打的摸索，曙光的城市云模式日臻成熟——技术趋于完善，标准化程度越来越高，运营经验更加丰富，应用案例增多，越来越受到地方政府客户的欢迎与信赖。

区别于一般的公有云，城市云的直接服务对象主要是地方政府和当地的企业用户。基于信息系统自主可控的要求，这类客户对于云平台的服务安全性要求极高。曙光在这方面可谓下足了功夫，从技术、产品、标准、运维、服务等多方面加强安全保障。据了解，曙光投资运营的成都云计算中心成为唯一一家通过国家增强型云服务安全审查的云服务商。仅在这一点上，就把其他友商甩开了好几条街。

实际上，作为中科院计算所直接控股的一家技术型企业，曙光在投资运营每一个城市云的过程中，更喜欢做深做透，而不满足于卖设备赚快钱。正是基于这样的理念，曙光的城市云发展得很扎实，多个应用都成了行业和全国的示范典型，比如成都的电子政务云，宜昌的社会管理创新，包头的公安云，邯郸的人社云等，无锡更是成为国家发改委指定的首批云计算示范应用项目。到今天，曙光城市云在技术、经验、模式、应用、品牌等方面的积累，已经使其业务爆发增长具备了基础条件，近期包头和东营两个大标花落曙光预示着这一大幕正在掀开。

三、合作伙伴积极踊跃，转型升级正当时

当下，中国经济产业发展已经到了转型升级的关键时期，而要想成功转型，就必须靠创新——包括技术创新和商业模式创新。曙光推出“城市云品牌连锁加盟计划”，愿意把品牌、技术、模式、经验共享出来，这一创新做法，无论是对于急着向云计算和大数据方向转型的系统集成商和ISV等IT企业，还是对于有意愿向战略新兴产业转型的传统非IT企业，都是一个非常不错的机会。当然，这也有助于曙光自身完成从软硬件提供商向信息系统综合服务商转型，进而有助于曙光实现其数据中国战略规划的愿景：让全社会共享数据价值。

实际上，据笔者了解，在曙光没有正式发布加盟连锁计划之前，就已经有多家企业主动找上门来寻求合作。曙光也摸索总结了多种合作方式，根据合作伙伴的资源优势与互补能力，曙光采取了非常开放和灵活的合作机制，或控股、或参股、或品牌授权。比如在山东潍坊、河北邯郸、山西临汾等地，曙光城市云因地制宜，优势互补，支持合作伙伴向区域云计算和大数据服务商转型。

据悉，曙光6月份将在无锡举办“城市云品牌连锁加盟招募大会”，正式对外推出相关连锁加盟计划。有意向加盟的企业可以深入详细了解曙光城市云模式和经验，以及具体加盟条件与合作方式，并可以通过现场达到合作意向，来抢占先进——为保证市场空间，曙光在每个省份招募的加盟商仅限于3家以内。

四、国家产业政策助力，前景广阔

中国经济社会的转型升级和创新发展，离不开新一代信息技术的支撑与驱动。近两年，国家出台了一系列相关政策和产业规划，涉及云计算、大数据、互联网+、智能制造、智慧城市等，这对于曙光城市云的发展无疑是大利好。越来越多的地方政府开始把电子政务云、政府大数据、智慧城市建设提上日程，从而带来了切实的市场需求。

基于以上分析，笔者认为，曙光此时推出“城市云品牌连锁加盟计划”，可谓顺应“天时、地利、人和”，凭借自身长达8年的技术经验积累与品牌沉淀，把城市云的投资运营模式共享出来，抓住未来3-5年产业转型升级的战略机遇期，带动更多的企业一起朝云计算和大数据方向发展。笔者相信那句俗话：找到方向，就成功了一半。