就服务器虚拟化和私有云这两类项目而言，大多数企业使用VMware的服务器虚拟化技术。不过，大多数公共云服务提供商并不使用VMware的技术，而是使用VMware之外的厂商提供的服务器虚拟化技术：其中许多提供商使用Xen的虚拟机管理程序，另一些提供商则使用微软的Hyper-V。

你可能会想，这样一来，VMware似乎遇到了相当严重的问题。请认真想一想：据预测，混合云在接下来的几个月和几年里会越来越普遍，但是混合云最有可能适用于企业和服务提供商使用同一种基础架构的环境。这就意味着，VMware必须让尽可能多的服务提供商(以及经销商)来支持其基础架构，否则它就会错失这个预测的混合云宝藏。

来自VMware的迹象表明，它在混合云这个方面的表现其实并不是太糟——据VMware云服务部门的高级主管Matthew Lodge声称，现在全球19个国家中有94个云有资格获得vCloud Datacenter或vCloud Powered这一认证。vCloud Datacenter是全球一致的基础架构即服务(IaaS)，这项服务得到了VMware的审批和认可，而vCloud Powered提供商可以使用vCloud Director、vCloud API和开放虚拟化格式(OVF)文件格式，提供基本级别的工作负载和数据兼容性。

VMware清醒地认识到需要继续前行。为了在这方面增强一点声势，它在近日宣布推出面向服务提供商的一款新工具，名为vCloud集成管理器(vCloud Integration Manager)。这款自动化工具为服务提供商们更迅速地配置vCloud Director、vShield和vSphere，提供了一种简单的、标准化的方法。Lodge解释道：“集成管理器可以自动完成vCloud Director建立Virtual Data Centers、虚拟网络、管理员帐户或客户所需的其他云资源的配置过程，从而减少了操作成本。由于只需要在短短几分钟之内就能完成这项任务，它缩短了创造收入的时间。”

该工具为服务提供商们提供了一个便于管理的Web图形用户界面(GUI)，服务提供商可以通过该GUI，选择提供云服务内容的构建模块、为客户配置资源。该GUI可以调用集成管理器API，自动完成这项工作。该工具同样可以通过服务提供商的客户门户网站或客户关系管理(CRM)系统来调用，或者由经销商来调用，以便为自己的客户配置资源。Lodge表示，这应当会吸引期望将云服务添加到现有服务当中的经销商，以便能够销售完整的基于VMware的混合云，这些混合云有自己的vCloud Powered或vCloud Datacenter包装和价格。

这一切归结为成本和便利问题。眼下，大多数企业使用VMware的服务器虚拟化技术，而VMware私有云解决方案是这些企业迈出的很方便的下一步。但是思杰和微软等竞争厂商提供的类似(或极其类似)的云解决方案只需要低得多的成本就能享用。这意味着VMware必须尽快行动起来，确保尽可能多的服务提供商使用VMware基础架构，从而让基于VMware的混合云使用方便、成本低廉。vCloud集成管理器正是VMware为此而推出的工具。

VMware并没有着手解决所有VMware云解决方案存在的一个根本性的致命弱点：企业实施起来成本高昂，在可以预测的将来可能仍然比替代方案来得昂贵。但是这对VMware来说未必没有一丝希望。毕竟，低成本的开源替代方案从来未能阻止微软在操作系统市场占有庞大的份额。