构建多元开放的合作环境与伙伴协助成长

着眼于IT发展潮流所催生的合作创新变革趋势，围绕联合创新协助的核心理念，IBM渠道策略通过多元合作模式打造开放的合作环境，

作为职业经理人，幽默风趣、宽厚随和是许伟利所拥有的宝贵品质。与之共同工作过的人们则对他最多的评价是负责，而睿智则在他所经历的一系列工作事件中得到充分体现。

在带领团队共同寻找最佳的解决方案上，许伟利综合实力超强。渠道合作伙伴对在他所带领的团队，在执行力和专业度上极为赞赏，为这也是许伟利在IT渠道领域拥有良好口碑的同时，不断为公司的发展提供有力的支撑。

许伟利现任IBM软件集团大中华区渠道部总监。许伟利在IT行业拥有20多年丰富经验，主要从业于企业系统管理领域。此前，许伟利担任IBM软件集团大中华区Tivoli软件总经理，负责Tivoli软件业务的整个销售和技术方面工作。许伟利曾在很多系统管理公司担任过技术和销售管理方面的重要角色。成为IBM软件集团大中华区Tivoli软件总经理之前，许伟利曾任IBM东南亚以及南亚地区Tivoli软件担任总经理，业务范围覆盖全东南亚和印度市场，为发展当地市场做出了卓越的贡献。

2014年，许伟利带领IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部，围绕“自主/转型/创新/成长”这四大关键点所推出的全新渠道四大策略。帮助合作伙伴实现渠道增值，根植本土，与中国企业共成长。

策略一是深耕区域市场，推动渠道“自主”销售模式，对非一、二线的32个区域市场的渠道建设和技术与资金投入，增强与软件增值分销商在每个区域的渠道市场管理，提升技术支持水平，推进伙伴能力培养。

策略二服务行业客户，携手“转型”高价值领域，联合“IBM-合作伙伴联合创新中心”的实验室资源，通过针对大数据和分析、云计算、移动、社交、智慧城市、安全等重点领域所成立的专门行业渠道销售团队力量，以及全新推出的IBM软件成长投资计划，以协作创新的模式，助力本土合作伙强化新兴技术的深度合作，促进转型高价值领域，进而共同推进高价值解决方案在行业的渗透与落地。

策略三吸纳新形态伙伴，打造“创新”商业模式，持续以强强联合的ASL/OEM模式建立与合作伙伴的长期稳固战略关系，并凭借创新业务精英团队打造如SaaS等创新业务模式在中国的落地。同时，集合了IBM软件、第三方产品及开放技术优势的新型平台即服务Bulemix已经发展了5000+的注册用户，为合作伙伴提供更开放的、可扩展的、集成的开发渠道和开发体验，从而最大程度满足拓展全新业务模式的发展需求，为客户提供更高价值服务。

策略四扶持软件开发者，共筑“成长”的生态体系。作为渠道生态体系中的重要组成部分，IBM特别针对在校大学生、程序员和技术开发人员以及创业公司，分别提供了IBM教育学院教育培养计划（AI）、IBM developerWorks中国网站和IBM创业企业全球扶持计划（GEP），为渠道人才和创业企业提供最前沿的技术、最便利的交流平台与最强大的支持，在8月落幕的中国区总决赛中160+创业公司报名参赛。

获奖理由：在IT行业20多年的从业经历，许伟利已在技术、销售、管理各个领域积累了丰富的经验。基于丰富的职业经验，许伟利具备洞察市场和客户的变化的前瞻能力和快速的应对能力。

人言：

Q&A:

1、您如何面对企业营销困境或者在市场发展过程中所面临的困难？又是如何创新性地带领您的团队和渠道伙伴共同突破现状？

答: 作为有着百年历史的公司，IBM实时洞察市场和客户的变化，我们深感新的市场和客户需求，为渠道的发展带来了三方面的新的挑战：大数据、云计算、互动参与体系成为全新趋势；企业步入‘客户导向型企业’的转型；客户在从IT部门向各业务部门拓展。

作为IBM成员，我们要具备这样洞察，结合我们丰富的渠道经验，带领软件集团渠道部门和合作伙伴共同发展成长，给予他们最有效的建议，促进合作伙伴思维模式的改变，利用IBM提供的多种合作模式，以多元开放的态度拉近与伙伴的关系，最终实现共赢。

2、您认为，厂商与渠道合作的构建持久合作关系的核心要素是什么？

与渠道伙伴共同发展共进退，一直是IBM渠道理念的核心。IBM将凭借前沿的技术和国内外的丰富实践，深耕与本地合作伙伴的协作，助推中国企业获取以软件为核心资产的创新技术，将挑战转化为迈向智慧成长的新机遇。