在日前召开的“浪潮信息全国合作伙伴大会(简称IPF—InspurPartnerForum)上，潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东正式公布了浪潮业绩增长目标——稳固中国市场第一，进入全球市场前三。

在王恩东看来，虽然现在的产业大环境对于国产IT厂商非常有利，但要想翻越摆在前面的数座大山，依然不是件容易的事情。除了制订明确的发展战略，打造有竞争力的产品之外，如何建设高效的市场营销体系，充分发掘合作伙伴的价值，也是浪潮能否实现万丈雄心的关键所在。

而这个重担就落到了浪潮集团渠道总监王峰身上。

当然，王峰也不是一个人在战斗，在他周围，在浪潮身边，还是凝聚了产业链上的一大群小伙伴。据王峰介绍，截止2015年初，浪潮合作伙伴数量近7000家，同比提高40%，激活率超过70%。其中，具有集成资质的增值合作伙伴占到65%，行业软件开发商ISV超过700家，全国方案百强商有80家。

那么，合作伙伴又是如何看待浪潮的“计算+”战略，又将如何和浪潮携手并肩，实现全球市场前三的战略目标，在IPF会议召开的间隙，C114中国通信网对浪潮集团渠道总监王峰和中科软总裁左春进行了专访。

让利合作伙伴

据王峰介绍，浪潮在2015年仍将坚持“合作是两翼”的渠道策略，向伙伴出让更多利益，激发伙伴产能。

在浪潮的整体市场格局中，浪潮的定位是开拓者，合作伙伴是经营者。浪潮将聚焦前10%的战略客户，非战略客户交给合作伙伴。2015年，浪潮对于合作伙伴的支持投入将增长100%。

其中，最主要的是“百千计划”，要建设150个以上的联合技术中心，实施1000场以上的区域行业市场活动。而且，浪潮将在2015年联合1000多家ISV在14个行业推出200多个联合方案。

2015年，浪潮渠道业务的目标是销售额翻番，“亿元俱乐部”成员增长至15名。在过去的一年，浪潮合作业务销售增长超过500%的伙伴超过90家，增长超过100%的有550多家。

中科软的故事

在浪潮的众多小伙伴中，中科软是非常有代表性的一家。虽然与浪潮正式合作的时间并不是很长，但中科软却通过与浪潮的深入合作，既赚到了钱又赚到了面。

2013年12月，浪潮与中科软正式签署战略合作协议，致力于共同推进云计算、大数据等技术在关键行业的应用。“我们早就看到了浪潮服务器将会在国内市场异军突起，所以当时抢先和浪潮建立了合作关系。”左春在采访中说。“事实也证实了我们之前的判断，浪潮现在已经成长为国内IT的领军企业。”

在左春看来，关键应用主机领域一直被美国企业垄断，中国用户被这些企业捆绑，很多本土ISC和SI也难以在合作中获得平等地位。“而浪潮天梭K1的出现，彻底改变了这个局面，越来越多的ISV和SI同浪潮建立了紧密的战略合作关系，我们收获的不仅是更大的发展空间，还有尊重。”

中科软在基础技术研发、产品、方案和市场营销等方面与浪潮开展了多种形式的合作，在过去的一年中，中科软有效扩大了市场份额，天梭K1也在多个关键行业实现应用突破。“2014年中科软和浪潮的合作取得了飞速的发展，特别是在保险、政府、军工等行业，我们也和浪潮共同签署了关于PICC的战略合作协议。”

在谈到2015年的计划时，左春表示，将会继续加大和浪潮公司的合作力度，特别是在金融行业加大K1小型机的推广力度。“我们和浪潮具有很强的互补性，浪潮拥有业界一流的硬件IT基础设施，我们则拥有丰富的专业领域知识，双方携手可以针对不同的细分市场，为客户带来端到端的整体解决方案。”