在行业市场上，存储厂商开始拓展有服务能力的方案商作为自己的合作伙伴，另一方面，在区域市场，存储厂商也频频动作。看似火热的存储市场,确让很多存储分销商望而却步,究其原因,无论是软件定义存储或是云存储,这些新概念的存储产品,在销售上,同样要求渠道商有一定技术含量，这也使得传统分销渠道商在众多概念型产品中迷路。那么，究竟如何才能走出困局？

　　转型做服务增值

深挖区域市场，关注行业市场的新策略，同样对渠道提出了挑战，对于渠道而言，存储厂商显然已经开始了渠道下沉的策略，减少销售环节，变原有分销渠道为服务增值渠道，已经成为存储渠道商转型的核心点。

老渠道商们在面对存储厂商不断推出解决方案的同时，加强自身的方案能力早已成为重中之重，客户的需求也从简单地存储产品用于的项目集成，如今上升到提供规划、设计、咨询、运维等增值服务方案，提供一个融合存储的整体方案成为渠道的竞争之本。

　　转型做行业客户

目前，我国存储市场处于稳健增长阶段，政府的支持以及云计算、大数据产业催动，依然是市场增长的主驱动力。随着国家颁布一系列关于数据中心建设指导意见及个人信息保护指南。政府及行业的政策法规推动，将促使信息数据市场空间日益扩大。存储和增值服务的需求都有不同程度的增加。棱镜门的出现促使我国开始反思关键设备依赖外国公司的后果。存储行业人士指出，造成棱镜门能够大行其道的重要原因之一，就在于在我国以往的信息体系建设中过于依赖外商设备，目前已建的重要信息系统几乎均为外国品牌，包括操作系统、数据库。未来三年政府在数据信息上的投入意愿将大幅加强，行业复合年均增长率有望达到35%-40%，并伴随进口替代过程。政策力推国产替代，中国本土的软硬件生产、系统集成、网络存储提供商以及中国本土的互联网公司将迎来重大利好。

这一点也促成了国外的存储厂商寻找本地渠道合作的可能。做行业客户不为是一个选择。