摘要 : 情趣市场火了，在遇到了互联网之后。

在言必谈互联网+的年代下，让不少看似隐蔽的传统行业焕发了新生，情趣就是其中之一。当然，硬要说情趣是这几年才受到关注，那也有点偏颇。毕竟业内最早做情趣用品销售的电商平台已有10多年历史，几乎和淘宝是同一时代的产物。只是认知它的人并没有后者那么广泛。

那为何在当下，情趣会有更庞大的生命力呢？显然是基于互联网思维下的模式创新。投资界对于一个互联网项目的评估维度有二：是否有模式创新，对行业带来颠覆；是否有技术创新，有新科技的融入。映射到情趣行业，即不只是电商。

在当下热火朝天的创业环境下，把目光或商业模式局限于电商已经落伍了，或者说很难有更大的想象空间。同样聚焦于情趣市场，移动社交APP嗨音（Highing）的着力点就在于普适于人类的第二大本能需求——情趣话题交流，并借由情趣反向挖掘社交领域的B面深海。

情趣不只是电商

互联网项目的三大变现模式：电商、游戏、广告。之于情趣，业界最能想到，并实现的就是电商。这也是第一波试水互联网+情趣的创业者们所尝试的方式。但电商实际是门槛最低的一种模式，它所获取的盈利空间也是有所局限的，赚取的是商品毛利，当人群覆盖到一定阶段，市场饱和难以突破后就会遇到天花板。

此外，电商本质上是线上的销售模式，只是将传统的线下销售搬到了线上。最初的试水者也是传统那批有货源的人，只是比同行较早嗅到了网购的商机因而掘得了市场竞争不那么激烈、流量红利所带来的受益。但等到竞争者加剧，商品信息透明化以后呢？电商显然不是互联网新时代下的最佳模式。

而人们对于性和情趣，除了简单的与性行为相关的商品需求外，还有更多的想象空间。

研究表明，人们对于情趣的需求中，情趣用品或玩具等实物商品类的需求只有30%，其余46~47%是内容需求，即和情趣有关内容探讨、性知识交流；20%是后情趣市场，即情趣酒店、健康指导、理疗服务等。可见电商只是解决了情趣市场中三分之一的需求。

就像女性好友之间会八卦娱乐、交流美容心护肤心得一样平常，闺蜜之间也会聊聊关于床上那些羞羞的事情。而男性好基友在打完一场球赛或是街边吃烤串的时候，也会攀比下尺寸或时间，人们对于情趣话题的热衷度超乎你的想象。因而，嗨音在最初创立的时候就是瞄准了这一部分市场需求，以社交平台打入情趣市场。

打开嗨音APP，和一般的社交软件不同，其以内容或话题为区分进行频道设置。用户可根据自身的兴趣度来选择合适频道参加讨论，如“那些年在床上说过的谎话”“啪啪啪爱好研究所”等。当然除了这些入门级的话题外，还有关于探讨情色艺术的影视作品专区，以及高手进阶的性知识课堂。

对于后两大分类，嗨音创始团队表示是为了改变人们对“情趣”两个字的认知。除了大家能想到的性之外，情趣或者说情色也激发了很多艺术创作。如在影视文学圈就有很多优秀的作品，以及名师级的导演和作家等，如韩国的金基德、日本的大岛渚、西班牙的阿莫多瓦等。文学作品更是不在话下，许多获奖文学作品中都有对于性的描写。而对于性知识的普及，则是为了让用户在对性有了正确的认识后，避免受到伤害。

在中国传统的思想体制下，对于性是避而不谈的，似乎都认为青少年对此会无师自通“等你长大了就懂了”，家长和教师更是避讳此类话题的接触，这就导致许多青少年是出于好奇心理而触犯禁忌，或是受到伤害。除了认知之外，亦有对于正确行为的引导，出于对健康和更好体验的帮助。

嗨音创始团队认为，解决这些人们对于性知识和性内容交流的需求，比做单纯的商品交易更有意义，同样也更具挑战。

社交止于约炮

从Facebook、Twitter到微博、微信，社交网络一直互联网项目的关键词。在2014年赴美IPO的15家项目中，就有微博、陌陌等社交平台的身影。但始于约炮、兴于炫耀、止于代购，眼下的社交平台机会也并不尽是如沐春风。

按照用户交流的内容深度，可以将目前的社交平台分成两类：一类是可以明着说的，或者是对谁都说的，开朗性话题，即生活日常周边兴趣爱好等，在谈及此类话题时用户不需要遮掩或是避讳，更多是基于炫耀心理去发布内容；另一类是只能暗着说的，或者是需要带上面具述说的私密话题，比如某些特殊爱好或者隐秘信息，参照《花样年华》中梁朝伟对树洞说的话，或是去年坊间流传的匿名社交软件秘密。出于人们的爆料或者八卦心理，秘密瞬间在用户群中流传，但也正是因为这些话题太过于劲爆，或是牵扯某些公司内幕，导致“活不下去”，且用户之间的沟通不会更深入。因为谁都不想自己被人肉。

如果将前一类内容称之为人性的A面，后一类是人性的B面，显然谁都可以将自己的A面展示与人，但这样的交流都会只停留于表面；而B面的内容由于其私密性和窥探性，更容易让人建立亲密的关系，在B面社交机制下，人与人都会脱下防备的外壳，将人性真实的一面展示给大家。嗨音的定位就是B面社交，对于情趣这一话题，陌生人之间更有倾诉欲望，且话题的敏感和特殊性也更容易拉进用户之间的距离。

更重要的是，基于情趣话题的社交平台定位，可以让嗨音突破人群限制。情趣电商的用户显然是对情趣用品有购买需求的，这是一道门槛，而对话题探讨几乎是无门槛，且大于情趣用品使用者的范畴。据介绍，目前嗨音上的用户以18~25岁的年轻人为主，日均活跃用户人数已经超过3000人。

团队也谈到，他们并不会对人群的年龄或是地域有太多的限定，但唯一的标准是用户对情趣、性有正确或者说正面的认知，新用户在申请注册时需要通过10个不同纬度的问题来测试“性商”，测试合格的才能通过。

至于内容关注使然，嗨音是否会成为新的约炮神器？“连文艺小清新豆瓣都沦陷了，事实证明内容定位和用户行为导向并没有必然联系。”当然，在内容审核上嗨音仍十分严谨，严格审核敏感词汇和不雅图片的出现，给用户一个适宜的交流空间。且为了保护用户隐私，平台上用户与用户发送图片的机制采用的是“阅后即焚”模式，即用户发送的图片被对方打开后瞬间销毁，也不允许使用截屏技术。

去年12月15日上线，一个月后，嗨音的用户数就已经突破15万，且这还是在没有做大范围推广的情况下实现。市场的反馈证明了用于对于情趣这一禁忌话题的关注心理。以聚焦情趣话题的社交APP切入市场，是嗨音突围的第一步，后期会根据用户需求推出更多与情趣相关的服务性产品，关注后情趣市场。如为刺激用户粘度，推出可与APP相连的智能情趣玩具，该产品并不销售，用户只能通过“性商”积分换取。在“玩趣”频道，通过收集用户对情趣用品的体验报告，来制定情趣用户的评分体系，或是与线下酒店合作，推出情趣酒店服务等。

“只要是基于用户情趣需求的，非简单商品交易的服务需求，我们都会挖掘和去尝试。”显然，后情趣市场在国内尚属空白，如不深入用户也很难获知这部分真正的需求。或许也正因，嗨音才会大胆提出“聊你不敢聊，玩你不敢玩，让情趣改变世界”的宣言。