北京时间10月28日凌晨消息，Twitter今天公布了截至9月30日的2015财年第三季度财报。报告显示，Twitter第三季度营收为5.692亿美元，比去年同期的3.613亿美元增长58%；净亏损为1.32亿美元，与去年同期的净亏损1.75亿美元相比有所收窄。

财报发布后，回归的Twitter 首席执行官杰克·多西(Jack Dorsey)、首席运营官亚当·布莱恩(Adam Bain)、首席财务官安东尼·纳托(Anthony Noto)等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师：对于那些未登录的用户你们如何看待，你们觉得这部分的用户价值有多大，你们将如何将这部分人的价值利用起来？

杰克·多西：这群人的数量非常大，它显示了Twitter能够抵达的受众的真正的力量，而且这部分的用户数量还在显著增加，也就是说，任何一个在Twitter发布信息的人都可以抵达整个世界。

布莱恩：从变现的角度来看，我们在通过广告网络对于这部分未登陆用户进行变现已经取得了一些经验，我们目前学到的经验显示我们之前进行的尝试和对于机会存在的领域的看法是正确的。

麦格理证券分析师：一个比较宏观的问题，从未来几年的角度来看，你们觉得一些产品比如Periscope和Vine的收入潜力有多大？这些产品能够产生占总收入20%到30%的水平的收入？还是说，几年内，它们依然会是收入占比比较小的业务？

第二，在发展中小企业广告客户方面，你们是打算完全依靠自己的力量还是会选择与其他公司合作已获得更快的进展？

布莱恩：我不会对未来几年Vine和Periscope具体的收入占比进行预期，我们的重心是为两者提供最好的用户体验，我觉得这两个产品都有着非常好的独立品牌，它们代表了非常独特的创新能力和娱乐网络，Vine在流媒体方面的发展独具一格，Periscope则是流媒体应用方面市场上最好的。

所以我们需要保证两个产品的端对端的体验保持到最好的水平，保证我们可以给内容创造者最好的工具来表达自己，我开场时候也提到了，对Vine我们刚刚添加了音乐，Periscope也将有新的非常令人激动的东西出来，将拓宽其本身的定位边界，重新定位流媒体事件直播的概念。当然，我们也会在合适的时机对两款产品进行商业化，它们将是Twitter主营业务 非常好的补充。

纳托：中小企业广告主方面，我们平台现在有900万中小企业，它们已经在我们的平台上了，我们已经对他们的活动进行了鉴定，所以这对于我们来说是很好的可以发展的广告主的资源，我们需要将它们转化成广告主，而不仅仅是消费者或者内容的创造者。

另一方面，我们宣布了一些比较宽泛的合作项目，以及一种合作的方式，在第三方广告合作方面，我们宣布了与谷歌和DoubleClick合作的项目，我们会通过更多类似的合作去快速获得更多的中小企业广告主，允许他们获得我们平台上的数据。很多中小企业都在使用我们的DR(Direct Response)广告产品，使用从中获得的数据去衡量在Twitter上营销的效果。

布莱恩：中小企业广告主方面，在上个季度我们开始真正将很多工具和分析能力对中小企业广告主进行开放，结果显示Twitter是这些小企业获得转化率的非常好的渠道。我们希望更多地进行开放，将来可以让这些企业将Twitter视作获得大量转化率的重要渠道。

Twitter用户Jason Moser提问：你们的Direct Response产品现在面临的挑战有哪些？取得了哪些进展？未来的目标是什么？达成了哪些合作？

杰克·多西：五年前我们开始打造品牌业务，去年我们开始为营销者推出了Direct Response工具和产品， 现在大约60%的展示广告都是通过这个系统完成的，所以里面的机会非常大。近期的话我觉得最大的机会在于广告效果的衡量方面，过去五年我们都没有任何第三方的可信赖的广告效果衡量工具，对于移动应用内的用户活动以及带来的转化率而言，很难有第三方的渠道可以完全准确地去监测。

在Twitter上，我们有非常宽的可以将这些所以活动展示在一起的平台，可以衡量点击、转发和关注、点赞等任何与Twitter活跃度有关的数据，我相信与谷歌进行的对广告效果衡量方面的合作将帮助营销者真正看到Twitter的价值。

我们本季度还推出了很多的工具，同时在广告效果衡量方面进行了很多改进，比如我们刚刚推出了可以自动帮助广告主进行AB测试以及自动选择其目标Twitter用户群体进行投放的转化率提升报告和工具。所以，我觉得对我们来说路还很长，Direct Response的发展才刚刚开始。

Periscope用户提问： Twitter Moments产品将何时在英国和其他国家推出？

杰克·多西：对这款产品我们已经有了国际市场的发展战略，我们不想提前进行宣布。我们希望世界上的所有用户都可以使用这款产品，我们也希望可以从美国市场的推出和运营中增长经验，并且应用到其他市场中去。

野村证券分析师：第四季度你们预计总体的月活跃用户数会有什么发展趋势？第二季度的电话会议上，你们提到公司衡量用户的活跃度使用日活跃用户数除以月活跃用户数，当时这个比例是44%，那么第三季度这方面的数据是怎样的，第四季度的用户活跃度预计又会有何发展？

第二，对于2016年及更远的将来，我们看到Twitter在发展多屏战略方面存在比较大的机会，比如你们已经和CBS就总统辩论等大事件进行了合作，你们还提到了今晚纽约大都会队的比赛，那么，你们觉得与大的媒体平台的合作对你们来说将继续是非常大的发展机会吗？还是说只是对公司用户活跃度的一个补充和提升因素？

纳托：月活跃用户数方面，我们不给出下季度的预期。

我们的月活跃用户数的渗透率只有不到30%，当然如果加上那些未登录用户会高一些，整体上来看里面的增长空间还很高，第二季度电话会议的时候我们提到希望将产品变得更加简化，能够更加清晰地传达出Twitter的价值所在。

最终我们的产品将从根本上带来一些改变，对用户将产生更高的吸引力。Moments是这些简化产品的改变中的第一部，但是现在推出只有三个星期，所以很难看出其将对公司的月活跃用户数带来多大的影响。

对于月活跃用户数中日活跃用户所占的比例，我们给出这个指标是帮助你们更好的理解我么排名前20的市场，而不是我们计划每季度进行披露的数据。

杰克·多西：关于Twitter与其他屏幕媒体的合作方面，我们看到历史数据显示用户在看电视的同时喜欢同时打开Twitter，有时候只打开Twitter，当用户对于某个电视节目有看法并且在Twitter进行讨论的时候，取得的结果很可能是将更多的人吸引到对这个电视的观看中来。由此我们对核心产品已经做了很多改变。

上个季度我们和国家橄榄球大联盟（NFL）进行合作，这项合作每周将把NFL的100个视频剪辑带到Twitter平台中来，同时我们还与40多家电视台和内容生产商达成了合作，比如福克斯体育， MTV，国家地理频道，天气频道， WWE 等。

本质上来说就是Twitter平台帮助他们把内容放过来，得到Twitter的广告销售和其他服务，当这些视频特辑在电视上播放的时候，它们也自动实时到Twitter上展示。

杰富瑞分析师：杰克，现在你回归Twitter之后，对于公司的发展前景与离开之前的看法有没有什么改变？

杰克·多西：对于Twitter来说现在有两个主题，一是帮助人们更容易地理解Twitter，以便获得更多人的使用，人们可以打开Twitter，立刻获知世界上正在发生的事情；第二是促使使用Twitter的人去发布内容，这不只是Twitter的使命也是其他产品比如Vine和Periscope的目标，我们需要给内容创造者表达自己的更多更好的工具，同时抵达更多的受众， Periscope就提供了流媒体直播这一独特而有趣的方式。

所以，我们有很多的计划，将会帮助Twitter变得更加简便，然后我们也会有一些比较大胆的举动，帮助所有人都能更快速更简易地使用Twitter。

我们会继续提升公司的执行能力和发展步伐，更快推出更多的有意义的产品，并且不断简化现有的产品和功能，保证公司有一个小而精的团队在做正确的事情。