社交网络是典型的经济图谱，但从图谱到现金流的道路从来都不简单

还记得微信朋友圈里的第一条广告吗？

2015年1月22日，微信团队发出了第一条商业广告，并且设下了投放门槛——500万元，集中在汽车和3C领域。

此后，有人因为自己朋友圈刷到劳斯莱斯广告而兴奋不已地晒朋友圈，有些则是唏嘘自己屌丝只刷到了可口可乐、麦当劳的广告。

但坐拥巨额流量的微信似乎并不着急盈利。所以一年下来，你在微信平台看到的广告投放也屈指可数。

可就是有一批人领着自己的钱，操着马化腾的心，持续热衷地讨论「微信该怎么盈利」。所以当传出微信2016年投放朋友圈广告的消息，腾讯股票一路看涨。

社交聚拢来的流量急需变现

如果说坐拥巨额流量背靠巨头亲爹的微信不愁变现，很多量级不够大在社交领域摸爬打滚的创业者还是想把人和资源转化成流动的现金的。要不然一直烧投资人的钱，也不是办法，自己不造血，难以持续增长。

在流量这根管道上，社交和电商是两个重要的入口。但随着获取流量成本的逐渐增加，那些手里握有大把流量的玩家开始慌了，纷纷开始了携流量「逃亡计划」。

近日刚完成合并的蘑菇街和美丽说，从早期的社交导购转型到电商交易环节，现在又开始把触角伸向风头正盛的海淘市场，无非就是想把最初获得的流量牢牢握在自己手上，实现用户的购买力最大化。

电商是变现是最快的方式，而蘑菇街、美丽说这种本身有电商基因的主儿自然不会错过变现机会。

只是那些纯社交应用如何在流量红利过去之前，实现流量变现，似乎不是件容易的事。

那个代号约炮软件的陌陌，在享受完纳斯达克上市的风光之后，也开始了流量变现尝试。据陌陌公开额度财报显示，其收入主要来自会员费、广告和游戏收入。其中会员费和游戏收入占到大头。

在去年2月份，唐岩在微博上宣布陌陌用户数突破了1亿，活跃用户达到4000万，会员100用户100万。 但唐岩显然不甘心眼前这些收入，或者说他想赋予陌陌更强的社交属性。

2015年1月，陌陌推出了礼物商城，互相关注的陌陌好友相互之间可以赠送鲜花、美妆及香水等实体礼物。

主打陌生人社交的陌陌打造的是一个开放式社交网络形态，而礼物商城或许是一种高效的转换方式。目前礼物商城的礼品主打新奇酷玩的精品路线，包括鲜花、家居、美妆、数码配件、首饰、食品。

尽管商城SKU还没那多，尽管还没有充分利用大数据分析更为精准的推送送给对方的礼物list。不过一旦送礼成功，你把对方变成你生活里一个真实的朋友的可能性就极大的增加了。这可能比陌陌下次对资本市场说我们为游戏导流或者联运赚了多少钱更有意义。

这是社交切电商交易的又一次尝试，不知陌陌能否就此多一条生财之路？当然陌陌直播能否吸金，也得观望。

职场社交到商业变现又近了一步，但还是有距离

社交再美，还是需要回归到商业本质。只是在不同性质的社交属性下，变现的尝试会有所不同。

2011年LinkedIn在纳斯达克成功上市，财报上显示人才解决方案、营销解决方案和优惠性订阅产品是其三大收入来源。在其3亿实名用户中，针对付费用户的定制化职业服务是其最主要的变现方式。据悉，这项人才解决方案的服务给LinkedIn贡献其全球收入的55%。

在国内，紧随LinkedIn脚步，商务类社交平台在发展过程中逐渐形成了三大流派。第一大流派是以脉脉为代表的职场社交软件；第二大流派是以猎聘网为代表的职业社交招聘网站；第三大流派则是由人和网为代表的纯商务社交平台。

脉脉从诞生之日起就是一款典型类LinkedIn的职场社交软件，从产品形态上来看，脉脉与LinkedIn相似度极高，「打通职场人脉」也与LinkedIn在中国的品牌口号：「拓展职场人脉」也相对应，脉脉可以说是LinkedIn最忠实的中国学徒。

定位于中高端人才招聘的猎聘网则有点像招聘版的LinkedIn，产品重心在于猎头招聘，尽管也有社交元素，但总体来看，社交属性并不强，本质上还是属于招聘网站范畴。而这里面的交易显然比较单一。

而在LinkedIn之后两年出生的老牌商务社交平台人「人和网」，以「找人脉，聊生意」为品牌口号，将商务类社交应用进一步「功利化」，目标用户直接对准谈生意的商务人士，而不是在职场上打拼渴望升迁的普通白领人群。

作为阿里的37号员工，因为2005年就离开了，「含金量」似乎不如近两年离开的早期阿里员工值钱。但这并不妨碍，马雪锋的社交平台计划。

直达生意的商务社交能顺利实现交易闭环吗？

马雪锋告诉我，“「社交＋交易」是人和网一直想做的事情，十年了现在是时候要结果了。”说这话时，他手上正在玩着一个蓝色文件夹，据说那是不善言辞的他惯有的小动作。

辛勤培育十年，终于要「结果」了，马雪锋选择了多点出击，试图加速变现过程。

在过去的十二个月里，马雪锋一连推出了四款产品。四月份，移动版人和网产品和聊上线，随后推出专业理财师服务的金融产品「和财富」；8月份搭乘共享经济大船的「我懂」也顺势而生；在年底的12月，又推出了专业人士服务交易平台「赞服务」。其中，「和财富」「我懂」作为人和网成功孵化的子项目，已经独立于母公司成立了公司独立运营。

　　下面，我们一起来看下这个四个「孩子」的「生长情况」：

和聊：本质是定位资深商务社交平台人和网的移动端APP，产品结合了即时通讯以及人脉资源市场的功能，今年5月正式对外发布。「和聊」直接导入人和网的资源，并且支持5公里内的人脉搜索,延续早前人和网会员的增值服务功能，和聊提供VIP、白金、黄金三个等级的收费会员服务。

据马雪锋介绍，「和聊」目前主要是自增长状态。而「和聊」一直在力推的人脉资源分享共享功能，其实也打通了qq、微信等社交平台。想说，照微信的黏度，凡是被它连接上的，估计就都是它的用户了。所以，「和聊」打出的商务版微信似乎也不那么令人兴奋了。

和财富：借助人和网沉淀下来的资源，人和网将金融服务单独拎出来，做了互联网+财富管理「和财富」，专攻垂直业务。作为第三方平台，「和财富」目前与70多家金融机构、40多家第三方理财机构都有合作，拥有2000名专业理财师。通过专业理财师销售理财产品的方式直接变现，上线仅4个多月时间，“和财富”平台的总交易额突破15亿元，似乎是个不错的开始。

我懂：汹涌而来的创业热潮，让创业咨询成了一门好生意。2015年8月，「我懂」正式上线。这个从人和网走出去的第二个「孩子」，是一个聚焦创业和创投领域的在线专家咨询平台，目标人群为不断壮大的创业者，集中为初创公司的核心高管，专注于电话咨询。团队CEO袁志洁，CMO刘纯杰，均为阿里系创业者，有十多年的职场和创业经验，二人也均是我懂上的咨询专家。

在十二月份，「我懂」拿到了一笔天使投资，目前产品还处于打磨期，在专家的包装上稍显单一。据刘纯杰介绍，我懂的单比交易额在数百到上千不等，但整体业务量表示不方便透露。面对在行、会会、靠我、合合、答赏、领路等众多竞争对手，「我懂」的这场厮杀开路战还有很长的路要走，短期内可能无法成为人和网变现的利器。

赞服务：2015年12月出生，是一个专业人士服务交易平台，专门挖掘专业人士碎片化时间下剩余价值，然后对接提供相应服务。从其介绍信息上可以发现，「赞服务」上交易主体是个人的专业能力和资源。目前已完成5000多家招商，元旦前后会陆续上线，主要涉及企业专业外包服务、营销策划、服务咨询、设计开发等领域。

「赞服务」虽上线不久，但据其团队负责人雷敏介绍，目前的成交量还不错，尤其是适时推出的“企业服务采购节”很受欢迎。稍加留意不难发现，赞服务其实和我懂与和聊在大多数用户层面是相通的，都是基于早前人和网人脉池的一次资源变现尝试。但这个「孩子」还未满月，变现能力还有待观察。

都到交易环节了，变现的步子不用那么着急

在这一系列扩张的过程中，人和网在2015年10月初完成新一轮1300万人民币融资，这是继2014年浙商创投领投1000万人民币后的第二次融资。

在马雪锋的计划里，人和网未来要挂牌新三板，为了加速发展，马雪锋透露在年后可能会启动新一轮融资。

从不同纬度去触达交易环节，把人脉池里的资源变现，人和网变现的步子似乎迈得有点着急。

去年上半年互联网金融风头正盛时，「和财富」顺势而出；下半年共享经济大潮下，推出「我懂」分一杯羹，最新的孩子「赞服务」，从模式上和猪八戒网十分相似，一站式承包了所有的服务需求。如此快速的全面出击，难免会让人担心单个产品的成长速度，毕竟瞄准的都是当下最热门的领域。

如果说投资多点出击可以降低投资风险，企业拓展业务也使用这样的策略未必可行。每一项业务都是从投入人财物到产生效益都是需要时间的。

社交网络是典型的经济图谱，但从图谱到现金流的道路从来都不简单。