随着移动互联网的不断发展，微博、微信这些常见的社交媒体已然成为企业营销推广的载体之一，相比较传统的市场营销和网络营销的手段，微博营销和微信营销无论是从操作性、传播度和转化率上来说，都更加灵活和有效果，企业对于这种支出成本低，短期效果明显的社会化营销手段也是十分青睐的。

微博与微信在社会化营销中，已经逐渐形成了自有并不同的价值。弃微博，追微信，往往是很多人营销人在思路上的容易犯的问题”喜新厌旧”，看到什么新的就想追求，却完全忽视两种平台的属性是否相同，用户的属性又是否相同等等。

近期，在一项由尼尔森开展的针对近400家企业品牌营销或经理人发放的问卷调查发现，76.6%的企业品牌营销或研究经理人表示2015年提高了社交网络营销预算，超过六成的企业或品牌已经为社交网络营销设立专门的团队，有超八成品牌经理人表示为社交网络营销指派了专门的人员，而多手段“出击”社交网络营销已成常态。微博与微信，必须要一碗水端平。

　　微博与微信共同探索信息流广告，社交成重要关键词

下面就以同样可以出现在微博端和朋友圈的信息流广告为例，看看微博与微信的不同营销价值。

首先笔者打开了自己的微博，赫然出现在首页的是自己关注的某个品牌的信息流广告，品牌信息被高悬与整个页面顶部，作为这个品牌的粉丝，我自然会有兴趣点击一览。这个时候广告的阅读价值就被轻松实现，至于能否达成购买，则要看品牌广告的玩法或产品内容，甚至创意本身，但微博作为媒体，在其中对品牌的营销价值就已经实现。

而能引发我点开广告的根本原因在于，我是这个品牌的粉丝。在微博这样一个社会化媒体平台上，我们与信息流广告的本身就是一种兴趣关系，同时也是一种用户与粉丝的关系，如果我对这个信息感兴趣，我就会转发，而我的微博粉丝也会看到这则广告，这其中潜在的传播价值是非常庞大的。

而相反，微信则是用户与用户之间的关系，品牌在微信中的信息流广告，并没有办法像微博一样形成这样的开放的用户属性，你看不到不认识的朋友在下面的不同讨论，不像微博能看到不同用户的声音，形成不了品牌信息被用户主动传播的机制。

从用户属性，到参与玩法，信息流广告在微信端，本质上和微博的区别就在这里。而这背后最根本的原因，在于微博是开放式的，在微博只要你关注一个人（可能是明星或者是品牌），你就会看到他所发的状态之类，并有热门微博这个端口可以看一些大家都感兴趣的内容，这就是现在的一些热点话题从微博火起来的原因，品牌在这其中的玩法才是符合社交媒体属性的玩法。

而微信是封闭式的，只有经过好友同意你才能看到他的朋友圈，所以说是相对封闭私人的，它们是两种完全不同的媒体形态。微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈内，而不能像微博一样转发给大范围的公众账号，这极大降低了信息的扩散宽度。但相较微博，微信又很好的避免了开放信息中可能多余信息而引起的用户体验不佳的问题。在用户的角度上，二者其实是互补的，但从品牌营销的角度看，微博绝对不是微信能取代的。

微博营销VS微信营销谁才是社交媒体营销之王？

营销人对待微信的态度，不仅仅只关注到社交媒体裂变式传播的表面区别，更应该对社交产品属性的深层次理解。

事实上，营销圈曾流窜过一些唱衰微博，看好微信的信息。其实都不用讲太多道理，就拿一些实实在在的案例，就知道这些说法有多可笑了。

近年来可以说，只要你看得到的热点事情，最初阶段全是从新浪微博萌发、燃烧到爆炸，从优衣库，到习大大访美，各手机厂商的新品首发，直到今天为止，大多数用户，都会每天照例点开微博热门榜，看看有没有新鲜感兴趣的社交热点，甚至还可以跟着其他用户搀和一嘴。而有时候这些热点正是品牌与微博共同策划的，看着千万级的转发和讨论，作为一个营销人，往往能深刻感受到微博对于品牌信息在社交传播中不可估量的媒体价值。而在微信端，一个热门话题并没有办法被集中的参与或公开讨论，甚至一个热点，就有几万家自媒体转发，品牌的营销价值很难被聚合在一个点上，而从而被微信的这种用户与传播的生态关系打的七零八散。

此前TMA披露的62%金银铜奖案例离不开新浪微博，这些营销案例的发起方无一不是仍旧重视微博营销，而不是转而趋向微信，“放弃微博，追求微信”，单一指望一个社交产品的营销，从某种意义上看，可以说是走进了盲区。

红包大战开启，微博红包与微信红包谁更适合企业？

再以如今盛行的红包营销为例，又是一年春节将至，品牌对于微博与微信红包又该如何选择？

首先微博红包的优势在品牌能够借助微博在PC端成熟的技术，实现内容多样化的曝光，可以是一段TVC，也可以是一个互动游戏，红包本身就是最轻松的能吸引用户关注的方式，然而在微博完全可以用多元的玩法，更有趣有效的将品牌信息触达粉丝，而且因为微博开放的媒体机制，显然比微信更具传播潜力。同时借助微博还可以通过信息流、红包页等多个位置曝光，这也是微信无法实现的。最后品牌还可以借助明星、段子手等微博上人气高的账号，通过联名红包和口令红包的玩法为企业积累社交资产。

而微信红包的优势则在于爆发性强，在除夕期间能形成大规模的覆盖，用户参与度也较微博更加便捷。但相较微博，能透过红包传递给用户的核心信息，就会显得非常单一，无法形成传播矩阵，更无法让所有用户都像微博一样聚集到官方帐号，与品牌活动深度互动。

可以说，微博红包，包括微博上所有的营销工具与微信的本质区别就在于微博更具有社交媒体的属性。两者的营销价值也因为一个开放，一个封闭而形成了不可取代但又互补的关系，这对于营销人的启示正是，微博和微信一个也不能少。