微博终于打起了网红的主意。今天微博发布财报，微博CEO王高飞首次披露已经与国内主要的网红经济公司展开合作。最新一次升级的微博客户端上，已经出现了“5.30网红节”的标识。看起来，这一次微博在网红身上是要花大工夫了。

微博和网红是天然的“基友”

与粉丝建立了直接的关系，让网红的发展空间豁然开朗。中国最早的网红可以追溯到论坛时代，以芙蓉姐姐、犀利哥为代表。遗憾的是，他们虽然在网上走红，却还要靠线下的走穴赚钱。YY上的人气主播应该是第一批在网上赚到钱的“网红”。罗辑思维在微信出售会员和周边产品，则是更体面的变现方式。早期网红的失败在于，他们没能在网上与粉丝之间建立关系。人气主播和罗辑思维们在网上变现成功，也正是得益于粉丝能直接向他们付费。

如果以“粉丝”来评价一个平台是否适合网红，以微博和微信为代表的社交平台应该获得满分。事实上也是这样。新浪董事长曹国伟认为目前活跃在微博上的网红不下10万。虽然这个数字很难考证，不过但凡我们听说过的网红，很少有不在微博上的。根据清博大数据的排名，一季度影响力前20的网红全部开通了微博，其中40%只在双微运营，还有20%只在微博上运营。

在一季度财报的分析师会议上，王高飞明确说，过去的2年中，微博上逐步成长起来了一批以微博为社交平台和流量平台、以电商、广告为变现模式的网络红人。更重要的是，这些网红在微博上的受欢迎程度明显超过其他平台。以papi酱为例，她在微博上的69条视频播放量是2.46亿，这几乎是其他平台上播放量的总和。

和自媒体相比，网红更需要在微博变现

与微博一直在苦心经营的自媒体和垂直V相比，网红有几个明显的特点。

首先，网红具有更强的互联网原生气质。他们中的大多数都是80后、甚至90后的互联网原住民，在现实世界中可能原本没有任何影响力。这与自媒体和垂直V在网上走红的过程截然相反，后者更多的是把现实世界中的知名度平移到互联网上。

其次，网红并没有特别明显的行业属性。自媒体和垂直V的影响力，是依托于自身的行业背景和专业知识。网红更多的则是靠颜值、创意和生活方式的分享走红。比如papi酱，你觉得她属于哪个行业呢？

再次，网红是一个庞大而松散的群体。自媒体和垂直V因为需要专业知识做支撑，注定了只能是少数人，而且在现实世界里他们已经被组织的很好。网红则几乎没有硬性的门槛，而且散落在互联网的各个角落。

更大的不同在于，大部分自媒体和垂直V都自带变现方式，或者对在微博上变现并没有特别强烈的需求。网红则需要微博提供更多的变现途径，而变现则是他们努力做网红的目的。

显然，像经营自媒体和垂直V那样经营网红，并不是明智的选择。实际上微博的思路也很清晰。从目前传递出的信息来看，微博不会像其他平台那样经营网红，比如重金签下某位主播。相反微博采取的是更接近于YouTube的策略，就是和网红经纪公司合作。

复制MCN模式 签约经济公司

说到这里就不得不说YouTube的MCN（Multi-channel networks，多频道网络）。MCN并不创作节目，而是聚合数量众多的独立创作人，并为他们提供内容管理、明星经纪、广告代理等服务。这有点类似于YY上的主播公会。它的存在可以让网红专注于内容生产，而不必为内容运营和商业化分心。对于广告主而言，它是网红能持续提供优质内容、从而能使其商业价值得以延续的保障。在国内，优酷、爱奇艺、搜狐等视频平台已经在大力发展MCN产品。

无论流量还是商业变现，MCN都不乏成功的案例。2015年，Freedom! MCN宣布已拥有超过10万YouTube频道和5000万订阅者，成为YouTube上按会员排名全球最大的多频道联播网。2013年，开通仅一年的Awesomeness TV卖给梦工厂动画（DreamWorks Animation），价格达到1.1亿美元。2014年，迪士尼以5亿现金和4.5亿奖励金收购最大MCN之一的Maker Studios。去年7月Ampere Analysis发布的一份报告显示，YouTube上前100家最大的MCN浏览量占了在线视频服务月浏览量的42%，总估值接近100亿美元。

微博在与网红经纪公司合作中扮演的角色，与YouTube和MCN的关系很像。王高飞对分析师们说，微博今年会专注于帮助网红做大规模，提升其市场竞争力和变现效率。实际上，微博在垂直化过程中的很多经验，比如依托于微博开放传播优势的流量支持、结合大数据向用户的推荐、丰富的变现方式等，都可以被复制。对于更草根的网红而言，或许这些扶持政策能获得更好的效果。

不过微博与网红经纪公司合作，收获却要大得多。一方面，经纪公司的介入能够帮助微博在短时间内网罗到更多的网红，在这轮“风口”中抢到更好的位置。另一方面，经纪公司对网红系统化的运营，将使网红在微博的内容生态和商业生态中都发挥更大的作用。一季度微博中小企业和自助广告客户达到83万，环比增长25%，背后正是网红的崛起。

挑战与机遇并存

当然，MCN在中国也会面临挑战，甚至在微博上有可能面临一些特殊的挑战。

MCN在YouTube上获得收入的方式主要是广告分成。这完全基于流量，YouTube和MCN要做的只是制定规则。网红在微博上的变现方式则复杂的多。主播们更依赖于用户的打赏和礼物，像papi酱这样的博主更适合广告分成，还有大量时尚红人希望通过卖货来获得收入。看上去微博已经准备好了不同的变现模式，但这一定会是个庞大的工程。更何况微博是一个综合性的社交平台，在时尚红人推荐商品和维持信息流的纯净度上，微博需要保持精准的平衡。

拉拢网红经纪公司也是个不小的问题。上个月微博股价曾有一段时间持续上涨，从部分投资机构传出的信息表明，与网红经济公司的合作是这一轮上涨的主要动力。争夺网红和网红经纪公司的不止微博一家，淘宝、京东等电商平台，优酷等视频平台，YY、花椒等直播平台都是微博的竞争者。这也使微博在与网红经纪公司谈判的过程中，或许并不能像Google和YouTube之于MCN那样，处于绝对强势的地位。

按照微博的计划，目前已经有12个行业的月均阅读量超过100亿，今后将从内容生态建设转向行业生态建设。网红聚集的明星、时尚两个行业都在其中。与机构的合作、更丰富的商业模式和更完善的商业分成机制，本身也可以看做微博垂直化战略从1.0到2.0的一种尝试。更大的意义在于，微博已经开放运营了40多个垂直领域，一旦这种中国版的MCN模式跑通，将给微博带来巨大的想象空间。