针对知乎，广大用户最担忧的是知乎是否正在水化，而所有与互联网创业沾边的人士最关心的，当然就是知乎怎么变现的问题。在第三届知乎盐club上，CEO周源回答了第二个问题：做原生广告、打造「知乎live」全新功能。

我猜，这个答案也许正在作用于第一个担忧。

原生广告和知乎live

对知乎来说，整个平台上最有价值的当然是内容，因为内容连接了人与人，在内容获取者这一段，知乎通过内容收获了用户的注意力，在内容提供者这一端，内容创造了大V，而这些大V往往是某个专业领域的资深人士，知乎将与大V共享号召力。

注意力的变现就是最通常的广告。

周源说，在目前消费升级时代的大环境下，人们越来越需要有价值的信息来帮助完成消费决策。好的广告是那些通过提供有用信息，来帮助用户做出消费决策的内容。这恰好又是知乎擅长的方式，将信息组织成经验、知识和见解。

知乎对广告一直很克制，除了用悟空系统来避免各种刷赞等不正常操作现象之外，平台也不设置很多广告位，广告banner可以让用户自行关闭。广告也自觉与其他信息做了区分，会有明显的「推广」字样。而在内容上的把控也很严格，知乎日报推出的「这里是广告」专栏，就总是一副清新脱俗的样子。

在着力原生广告之后，知乎依然在选择与品牌合作，用知乎自己的方式来组织广告内容。在4月初已经上线了独立开发的原生广告系统，展示形式和落地页面都最大程度保留原生广告所需要素，除了「推广」字样，看起来与知乎原生页面差别不大，并不会让用户出戏。

　　目前已经与知乎合作过的品牌

而在现场，我们一起体验了一把「知乎live」，花了十块钱。

「知乎live」的入口在知乎手机端主页的顶部，用户需要通过申请和审核成为「分享者」；继而自主决定发起时间，在单独的Live内围绕所擅长话题进行语音答疑和分享。「听众」则需要通过购票获取参与资格，以AMA的文字提问形式与嘉宾进行互动。

「分享者」只需要点击「听众」所提出的问题便可直接进行语音回答，在语音上方还会有相关问题的标注，方便信息检索。即便在Live 结束后，用户仍然可以在个人主页回看、浏览所参与场次知乎Live内容。

这不就是在线一对多形势的在行么？在认知盈余的战场之上，知乎开始用以更具体更接近现金流的模式发力了。

大V的粉丝见面会，和专业人士的在线咨询

对知乎来说，最有价值的当然是平台上沉淀下来的内容，以及内容背后的人。

在内容变现这件事情上，从知乎周刊、知乎一小时这样的付费电子书和各类实体书，知乎已经通过出版这一最传统的方式来寻求内容变现，这既是对专业答主的一大激励，也是在培养用户们对内容付费的意愿。

　　在盐club现场，知乎向用户征集知乎一小时电子书的付费意愿

根据人→内容→人的逻辑，知乎的变现方式同样是在内容和连接上做文章，通过提供内容生产和获取的场景来寻求变现。原生广告用有价值的信息连接了广告主和用户，「知乎live」则是打造了在线咨询的场景，连接了人与人。

「知乎live」创造了一个独立的分享空间，并在这个空间里，通过分享者语音回答听众文字提问、回复时添加原问题标注等手段，来控制一对多交流的效率，分享结束后内容留在个人主页中，这样也考虑到了信息沉淀和检索的。

但知乎这个巨大的UGC社区，每一个用户才是其中最大的不确定因素。联想起网络直播中的鲜花和游艇，少女酥胸，微博在线直播的明星见面会这一系列形态，我们还是不得不担心，「知乎live」的形式，最终会被为大V提供一场粉丝见面会，还是帮助专业人士提供一次付费咨询呢？

当然，这两个形态都有价值，首先是粉丝见面会，知乎大V自带明星效应，看盐club上梁边妖身边那些星星眼的姑娘们就知道了。其次是专业垂直话题，知乎也有能力提供结构化的多元信息。

　　在知乎，阿尔法狗的讨论涉及到这么多个领域

问题在于，用户们更愿意为哪一种形式买单，并且能够多大程度上激励分享者。

水化这件事情

知乎「live」就是在内容变现这件事情上，知乎目前做的最大尝试。

周源在发布会上说，“在不破坏社区价值的基础上，商业化不应该被放在对立面。”

好的商业模式应该是不损害产品价值，而甚至是有利于社区价值的。目前我们看到，无论是出版还是「知乎live」，还有愚人节期间，身为一场黑客马拉松冠军的「值乎」，知乎所做的尝试，都是以帮助优秀答主获得物质利益为基础的，赞赏功能和即将在6月份上线的「付费获取授权」功能同样基于此。

在软文盛行的社交网络中，帮助用户获取正向的物质激励，让这些物质激励能够超越软文价值，这自然有益于社区环境。

另一方面，让用户用真金白银来点赞，太选择有价值信息，也是一种慎重的优选有价值内容的方式。

基于这两点，我想，「知乎live」是否能够服务于知乎社区建设，还是很让人期待的。商业化不是洪水猛兽，钱这东西，总比一个赞，来的更为理性。

回到所有人都在担心的知乎水化的问题。

当知乎从一个简单的只是讨论平台，走向一个知乎、经验、见解分享平台的时候，必然要经历一个从小众走向大众，总专业垂直走向多维度的过程。讨论精英主义和民粹反智对于一个商业产品来说，就是原教旨主义的错误。

那么水化的问题也许就不应该是问题，知乎从一开始所坚持的立场，就意味着它注定不是豆瓣、不是微博，也不可能贴吧。当信息暴涨的过程中，最重要的不是放置知乎的水化，而是让那些不想水的用户，让认真的人，依然能够在知乎看到严肃而专业的内容。

能够承受的起「多元」，或许才将是知乎最酷的地方。