加速会注：在Antonio的最新自传中，这位创业者讲述了自己公司AdGrok被收购的经过。AdGrok是一家在线广告管理公司，当时正在经历一段低迷时期，没有赚到什么钱。Antonio是AdGrok的CEO，他的两位伙伴Matt和Argyris，为公司提供技术，是Antonio的亲密伙伴。

整个收购过程在四月初进行，距Twitter对其表示感兴趣不过两周的时间。Antonio很快找到了其他买家Facebook。Facebook的行政发展负责人Amin对AdGrok一抛出橄榄枝，AdGrok的“三人组”就到了Facebook的总部和其讨论了一整天。

而一些阴谋的花招也就此展开。

2011年4月5日，星期二

1000万美元。Twitter最终还是回到了谈判桌上，他们终于提出了靠谱的提议。我们还没看到对方的投资条款清单，但其实他们已经在讨论细节了。Twitter在2011年的科技泡沫中占了上风，但我们的坚持还是有效果的。我和投资人Chris Sacca也承认，这一步非常冒险。

我当时正在开车，然后就接到了电话：“你好，Antonio！”当时是晚上六点半，Amin在电话那头等了很久，和我讲了Facebook的讨论结果。

“我和我们的工程师聊了聊，终于有了最终的决定。”

如果当时是电影的情节，一定会响起巨大的背景音乐。

“我很抱歉，我们暂时没法继续收购了，对于Argyris和Matt的意见不同，所以现在可能要暂停。”

我擦！

又欺负我们这些创业公司。

“对于AdGrok，你们有什么具体建议吗？”我想再打听一些细节。

Amin随即换上了很小的声音以及神秘的语调，这样的语调一般都是躲起来的时候才用到，估计他在一个密闭的会议室里。他继续给我耐心地解释道，他们可能会雇佣Argyris，但绝对不会雇佣Matt。Matt的确是很棒的工程师，但Facebook本身就有研究各个领域的工程师，而且他还可能难以融入公司的文化。

自从那天的讨论之后，我就预想到Matt和Facebook的风格不搭，看来我猜对了。

“很遗憾听到这个消息，Amin。多谢你和Facebook的其他工作人员。”

“等等，以上的都是对工程师的评价，对你的评价可不一样，我们希望你加入到Facebook的广告团队，大家对你的评价都很好，认为你是非常棒的人选。”

我当时脑子一片空白，有点短路，磕磕巴巴地说：“额……Amin，请你理解，我对AdGrok和团队的感情很深，我需要慎重考虑一下。”

“好好考虑，但你一定要知道，我们真的很希望你来到Facebook。”

我当时在阳台上待着，所以看向了我们的玻璃办公室，Argyris就在里面，担心地看着我，像我之前一样渴望知道结果。我举起两根手指，做出“两分钟”的嘴型，表明我需要更多时间。他点点头，又开始忙自己的事情。

我特么到底该怎么做？我不能告诉他们，至少现在不能。

我假装在调整电话，但其实给British Trader打了个电话（她是我的前女友）。我们几个月前分手了，我也搬离了我们一起住的地方，但还是有联系的。我们生了个孩子，所以需要联系，而且她也愿意听听AdGrok的事情。

“怎么了？”

“哎，Facebook不想要Matt和Argyris，只想雇佣我，Argyris就在我身边，我不知道该怎么做。”

British Trader在石油行业工作，和科技产业没什么联系，也不懂其中的错综复杂。但是她很了解职场的人情世故。由于我对这方面不了解，她总是帮我做决定。

“别告诉他们，这会影响他们的自信的，你必须想办法解决这个问题。”

我们聊了很久，我跟她讲了更多的细节，她也提出了意见。

我看了看表，当时差不多晚上七点了，再过一会，Argyris就会下班和他女朋友Simla约会，如果我在外面再晃几分钟，然后再忽略他们发的信息，就有一晚上的时间考虑该怎么办了。

现在的情况是：为了获得Facebook的支持，我最近几个月都订阅了它的快讯，其中有一条让我印象深刻。2010年10月，佛罗里达的一位母亲把她的孩子摇死了，因为这个孩子一直哭，打扰她玩游戏。这位母亲为了Facebook推送的无聊游戏，竟然活活亲手杀死了自己辛苦养育的孩子。这些产品为了留住用户，能导致母亲杀死孩子，而这一切竟然是合法的。

Facebook的业务的确是合法的，尤其是在网络世界中。这样的公司是有办法找到生财之道的。Twitter的功能好用，而且不像Facebook一样有负面新闻。去Twitter工作能赚到不少钱吧？或者也可以在Facebook穿着帽衫一直码代码，是不是也不错？我到底应该何去何从？可以两者兼顾吗？

在科技领域中，有一条真理：所有的硅谷精英，其实都是通过拉帮结伙或其他见不得人的方式上位的。我既没有钱，也没有靠山，所以必须用点小计策了。

后来我才了解，其实我这样的情况非常普遍。这些大公司常常收购一些小公司，让你把团队和产品带进来，给你一些乱七八糟的工作，还说：“我们只想招A和B，不想招C，我们也不在乎技术。”他们接下来会留给你一大堆他们想要你做的任务，其实你是上当受骗了，他们只想把你的公司或产品买下来，才不在乎你是谁，只要你把事情做了就行。很多大公司，尤其是Facebook和谷歌总是做这样的事情，根本不在乎工程师和产品设计师的价值，也不在意投资者能得到什么，很多早期的收购案都暴露了这个问题。

2011年4月5日，星期三

我最终决定暂时欺骗我的伙伴们，这是我第一次做这样的事情。

虽然我撒了谎，但目的是好的。我的这些伙伴们已经经受了太多，我们也都认为这个收购还不是很稳妥。但如果我告诉他们Twitter的收购决定我们的生死，他们会变得紧张。作为CEO，你要做的就是缓解公司的压力，独自承受。

所以，要怎么办呢？

事实上，Facebook的收购并没有板上钉钉，很多其他公司也给我们抛出了橄榄枝。我早上给他们都一一打了电话，说Facebook开出的条件很不错，但是我还在答应之前，看看有没有更好的。

今天，到了给Twitter打电话的日子。

我们的收购过程算是“尽职调查”，它包括技术和法律两个层面，会仔细检查公司的业务，确保能得到需要的成果。在技术层面上，它指的是了解公司的“stack”，就是公司所开发产品的相关界面和后台技术，它可以详细到技术人员对一行行代码的技术评估。如今，你可以对很多事情造假，但对于刚成立的创业公司来说，团队的成长是漫长的，但大型的科技公司又很在意这个。

（尽职调查，是指企业在并购时，买方企业对目标企业进行的经营现状调查。其目的主要包括以下两个方面：一、搜集用于估算目标价值的信息。二、履行管理层应尽义务，收集信息并制作资料以期向股东说明此次并购决策的合理性。）

首先，Twitter曾经邀请我们的团队与一群直接和Twitter的高级副总裁对接的高级工程师讨论技术问题。我们花了一个小时的时间，和来自Twitter广告部门的高级工程师紧张而激烈地讨论如何让AdGrok的后端做得更好。我在这里用“我们”这个词，因为在这个过程中，主要都是我的伙伴在负责，我已经很久没有看AdGrok的代码了，插不进去什么话。这整个会议非常顺利，我们与Twitter的联系更加紧密，这也意味着他们对AdGrok的投资也许会一直进行下去。

我们一离开Twitter的办公室，我就说：“我们得知道公司能不能卖得出去。”

我们坐在南方公园的野餐桌旁，他们两个就坐在我的对面。这里其实是Twitter在2006年成立的地方，它是在这个公园里被构想出来。

经过了一番挣扎和支支吾吾，我们终于开始讨论。我第一次对他们承认，自从成立以来，我们并没有做出什么成果，技术方面也没什么进步。我想知道他们有没有这样的感觉。

他们不同意我的观点。

Matt的状态最近非常不好，这几周来几乎没写出什么新的代码，Argyris和我聊过这个事情，但我们能做的不过是早上喊他起床，让迟到的他赶紧来上班。Argyris还是负责之前的部分，但是他和Matt缺少同步的默契，正是这样的默契让我们最初在乱糟糟的公寓里开始建立AdGrok。科技公司的研发团队是它的发动机，如果他们完了，那整个公司也彻底完了。如果这样的状态不能不改善，那还不如趁可以的时候赶紧把公司卖掉。

他们看上去很累，对创业这件事件已经不抱希望。他们同意继续收购，把公司卖给Twitter或者其他公司。

2011年4月14日，星期四

Twitter的Jessica Verrilli给我发了一封邮件，题目就是“电话沟通”，要我和她以及Twitter的副总裁 Kevin Weil确认时间.

太棒了！

要知道，如果给你打电话就是想继续谈下去，打电话就是有希望，发邮件就是没戏。

Jess用带有商量的语气告诉我，Twitter的确是想买下AdGrok，这次是真的。她承诺在24小时之内给我们投资条款清单。Twitter之前也和我们这么说过，但这次我们相信它。而且，Jess又打来电话询问资本构成表的事情。

投资条款清单，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。

股权结构表就是公司股东清单，显示的就是股东（投资人、创始人或职工）的资本及股比，是公司最重要的文件，这份清单上的所有人都要清晰地知道和自己相关的内容。以上行为意味着他们已经考虑到了投资人和创始人的交易分成，这也是最重要的衡量标准。

到时候和他们摊牌了，不能再骗他们了。

西班牙的有一种独特的风俗画风格叫做desenga o，字面上意思为“揭露真相”，也可以理解成道出事实。desenga o尤其适合描述日常欺骗行为的揭露，比如：有的人发现好朋友在背后说自己的坏话，或者商人发现生意伙伴窃取资金。这样的行为很有教育意义，最终成了一种艺术形式。

但愿我们接下来发生的事情顺利。

我对他们说：“Hey，我们需要谈谈了。”他们回头，诧异地看着我，我们一起经历了这么多起起伏伏，他们可以接受我说的任何事情，哪怕是我要再吃一场官司，或者想要变性。

“你们还记得Facebook拒绝我们的事情吗？其实其中还有隐情。”

我接下来和他们解释了事情的原委，我和Facebook到底说了什么，以及为什么我要在这两个星期骗他们。

接下来是死一般的沉寂，他们的反应我很能理解。

Argyris的反应出奇地平静，他说：“我早就想到Facebook的事情比你说的要复杂。”

沉默终于被打破，我也和他们承认，我更希望进入Facebook，当时我说的很小心翼翼，生怕破坏我们之间的关系和感情。但他们很恐慌，害怕如果我不去Twitter他们也去不了。

他们试着劝服我一起去Twitter，但这就像是教驴子跳舞，根本不可能。我没有继续解释或继续欺骗他们，只是说自己已经决定去Facebook了，这并不是团队在商量。他们最终放弃劝说，沮丧地码代码去了。

直到Twitter的收购过程结束，我们都没有再谈论这个话题。和往常一样，我用的方法让简单的事情变得复杂，但这过程相对更保险。