看到这个标题，你一定认为是标题党。

没关系，当刘岩坐在我面前说出这句话的时候，我心里的惊讶和不信任不亚于你。但听完整个故事后，我想他并不是狂妄或者自大，他坚信已经找到在拥挤不堪的社交平台中的立足之本。

这个要挑战微信霸主地位的APP叫做超信，是一款社交软件，主打安全和简洁。说到这里，你应该会松口气，这的确是目前所有社交平台最大的槽点，但它的市场有多大，用户是否有真实需求，是超信能否生存下来的关键。

打开超信主页面会显示一句话，“和重要的人聊重要的事”，这句话有两层意思，一是这里没有随便加的陌生人，而是和你的生活圈、工作圈息息相关的一群人；“重要的事”则意味着聊的内容要防丢失、防窃取，而不是浪费时间随便聊。它的界面也非常简洁，三个主菜单分别是聊天页面、联系人和设置。

从目前已有的主要社交工具来看，微信和手Q已经占据绝大部分用户的手机。阿里巴巴社交之心不死，从来往到钉钉，再到支付宝本身开始做社交、生活圈等，除了钉钉切到了一小块企业社交的蛋糕以外，来往和支付宝在做社交方面基本以失败告终，陌陌别具一格，主打陌生人社交。

分析完这个市场格局，不难看出，还没有哪一家社交平台主攻安全。事实上，安全从来都不曾被用户忽视，只是还没有一个更好的选择，在其它社交平台做差异化、做加法的时候，超信选择从痛点切入，用减法做好一个社交产品。

100万的悬赏？

超信近期进行了一个活动，两个超信号之间发送一条神秘消息，内含一个邮箱地址，发送是在超信所特有的安全模式下，发送之后，黑客可以随意进行攻击，并且将认为截取到的内容和破解方法一同发送到神秘邮箱，超信内部在确认截取内容和破解方法正确之后，将会支付100万。为了保证公开、公平，这次活动的所有环节都将会在直播平台直播。

讲完整个策划方案之后，刘岩补充，“我们有信心这钱付不出去”，这句话的背后是其对超信安全的绝对自信。安全模式是超信所特有的一种聊天模式，在此模式下，聊天内容采用端到端加密消息传输、服务器不保留任何痕迹、消息可以阅后即焚、消息不允许转发，甚至一方在聊天过程中截屏，对方的屏幕也会显示。

从用户群看，超信定位的是中高端用户，比如公务员、公安、律师、企业家等等，这个群体对繁杂的附加功能敏感度不高，他们看中的是绝对的安全和方便快捷，超信从上线以来，从未做过品牌宣传，但目前用户以上述几类居多。

超信的聊天模式非常直观，在团队看来，目前就是要做好聊天这一件事儿。举个例子，用户信息发送成功之后会在信息后有一个绿色的小对号，对方读取信息之后会变成两个，虽然难免有些看到不回复的尴尬，但能有效提高双方沟通效率，这也是超信团队的初衷。

在普通的聊天模式下，右上角头像的旁边会有一个小火苗的按键，点击即可“开启消息自毁模式”。这种模式下，在你的信息被对方读取之后，信息会自动消失，这种消失不仅仅是从页面消失，在服务器上也寻不见踪影。

学做减法

刘岩不想给超信装上类似朋友圈的功能，他自己的微信也早早关闭了朋友圈，他不是我身边第一个这样做的。事实上，代购、微商，以及大量的无效信息占据了朋友圈内容很大比例，换句话说，朋友圈目前已经违背了“分享”的初衷。

不仅仅是朋友圈，支付、电商、O2O等应用超信都没有接入，并不是说这些不重要，刘岩认为目前其他社交平台的做法偏重，在某种程度上“绑架”了用户。超信想从更轻的角度切入，它并不会为了黏住用户而设置大量功能，所有功能都要真正为用户提供方便、快捷的生活。

超信的联系人全部来自于用户的通讯录，注册之后，用户通讯录中安装超信的朋友将会自动出现在联系人列表中。在其他社交平台中，群是一个非常高效的组织，但动不动数百人的大群又会带来大量无效甚至有害信息，超信没有放弃“群”这种组织，但所有的群友都是来自于朋友的通讯录或者联系人，这种互相认识的群显然要比动辄几百人的大群效率高很多。

刘岩背后有自己的逻辑。深耕互联网多年，他不认可产品一定要差异化才能活下来，“没有差异化的产品才是市场最需要的”。“酒跟水比，算是差异化产品，但是水的市场份额远大于酒精”。在刘岩的想法中，纵然做差异化的社交平台更容易成功，但他仍然想碰碰微信这颗钉子。

目前市场上仍然有大量社交平台，它们甚至连功能设置都会照搬微信，在与微信的正面竞争中，这类产品不可能胜出。刘岩不认为正面冲击微信有何不妥，这也是团队认为超信真正的意义。

这种自信的背后，是其对用户的了解，“真正的差异化不是产品差异化，而是用户差异化”。举个例子，一块钱一瓶的矿泉水和十块钱一瓶矿泉水，从本质上来说都是水，没有区别，但是在购买地点、购买人群却会相对鲜明。像是两支一样的小树苗，最终会长成两棵完全不同的大树。这也是刘岩的判断，即便和微信都是社交平台出身，但定位不同会让超信最终形成独有的特色。