北京时间11月9日消息，移动社交网络平台陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示，2016年第三季度，陌陌净营收达1.57亿美元，同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元，同比增长1182%，持续七个季度盈利。

财报发布后，陌陌公司联合创始人、董事长、CEO唐岩，CFO张晓松等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答了分析师的提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：我想请问一下这个季度陌陌的直播业务来自付费用户的收入集中度大概是什么样的情况，还有，公司在未来几个季度会不会在品牌广告方面有更多的预算，或者在内容方面会不会有更多的投资，来加速公司的用户增长？

唐岩：关于直播业务集中度的问题，九月份我们平台月流水在三万以上的，也就是公司所谓的“头部主播”，大概占到总流水的四成多、不到五成的比例，这一部分人应该可以被认为是职业主播。另外的主播里，金字塔的底部，每月收入一千元以下的，这样的主播有四十多万人，这部分用户大部分是以社交娱乐为主的陌陌平台的既有用户群体，对于这部分主播我们的看法是他们主要是为了参与，主要并不是为了赚钱。

从平台用户消费的情况来看，我们月花费在五千以上的高额付费用户有近万人，这部分人的贡献占到我们流水的一半以上。

品牌广告投入方面，公司在三季度是有进行品牌广告的投放的，其实在之前的前三个季度公司都有这方面的支出，第四季度也会在品牌广告方面有持续的投入。但是，用户增长方面，我们未来五年里预计主要还是靠产品创新来获得。

瑞士信贷分析师：在公司上线直播和“时刻”业务之后，平台日活跃用户占月活跃用户数的比例有什么变化？第二，如果我们想更好地看用户付费的比例的话，能不能接受一下公司的月活跃用户中在第三季度有多少是看直播的？

唐岩：日活跃用户数占月活跃用户数的比例的趋势在第三季度和以前是一致的。我们之前一直公布的是月活跃用户数，并没有公布日活跃用户数，但月活跃用户中日活跃用户数占比跟以往的比例是一致的。至于付费用户在月活跃用户中的比例，这个数据我们之前一直也没有披露过，所以也可能没有办法在这次电话会议里进行披露。月活跃用户中观看直播的比例我们也暂时不公布。

瑞士信贷分析师：我们看到陌陌平台现在上有越来越多的活动，那么公司在平衡“头部主播”和“长尾主播”方面是如何考虑的？从流量分配的角度来看，现在公司有了“陌陌现场”“主播联盟”评选等活动，那么，你们如何分配对头部主播和四十万“长尾主播”的流量导入情况？

唐岩：我可以讲一下公司在流量分配方面大体的一个方向。在“推荐位”也就是流量相对集中的位置我们会更倾向于中部的“潜力型”主播，这些既不是公司的头部主播，也不是刚刚开始的新主播；而我们的“附近”页的流量，更多地是向这些长尾主播或者说用户型主播倾斜分配。

你刚刚提到的“陌陌现场”，相当于是陌陌官方组织的一个节目，这部分的流量主要是针对平台上的才艺型主播提供的。而我们的一些赛事型的活动，本来是针对所有参加这些赛事的主播进行流量的分配的，但是随着比赛的进行，会向一些更加头部的大主播进行集中。这是我们平台上几大流量分配原则。

摩根大通分析师：我有两个问题，一是直播业务，如果站在高一点的角度，往后看六个季度或者八个季度的话，你们如何看待现在所处的变现周期的位置，是处在相对初期、还有更大潜力释放的极端，还是说这将是一个相对迅速的过程？比如说2017年的话，对于直播变现来说，有什么其他的方式方法可以进一步推动直播业务2017年的成长？

第二，在支出方面，在未来六到十二个月内，不管是并购或者用公司自有现金去做一些流量获取、品牌建设或者人员扩张等方面，公司有什么大的计划吗？

唐岩：稍微放远一点来看的话，现在直播变现对于公司处在什么样的阶段？我觉得直播业务的商业变现情况是由四个因素来决定的：第一个因素是整个陌陌平台的日活跃用户数的情况；第二个因素是整个陌陌平台的日活跃用户转化成直播用户的比例情况；第三是他们的付费率的情况；第四是他们的ARPU（平均每用户贡献收入）。

我先说一下后三个因素的情况，首先，平台日活跃用户转化成直播用户的情况，我们六月份这个比例是13%，九月份这个数字已经变成了20%，基于我们对这个势头的观察，以及我们对平台用户的了解和其与直播行为的匹配度来看，我们觉得这个比例还有很大的上升空间。

从付费的情况来看，公司第二季度的付费用户数是130万，到了第三季度变成了260万，我们觉得公司还是处于付费转化中比较早期的一个阶段。从ARPU的角度来看，由于我们的直播业务只推出了短短的六个月，除了例行的每月的“哈你之星”的活动，可能对ARPU的提升稍微有些帮助之外，我们还没在提升ARPU方面进行过度的开发。

最后再来看第一个要素，也就是平台整体的日活跃用户数，在过去三个季度来看，平台用户数在逐步的企稳、回暖，那么我们觉得平台的活跃用户要达到一个比较大的提升的话，在产品更新方面是会有一个比较大的滞后期的，我们相信随着陌陌产品的不断更新，以及，在合适的时候，我们可能会有更大的市场行为，来告诉用户整个陌陌平台的属性、用户核心玩法发生的根本性的改变的情况，打这个时候相信平台的活跃用户数也能得到很大的提升。

所以，综合四大因素来看，我自己认为陌陌直播业务的商业变现情况从长远的角度来看还处于比较早期的阶段，因为我们变现到现在也只进行了还不到三个季度的时间。