安捷信网络技术有限公司(简称“安捷信”)在国家会议中心隆重举行了主题为“智汇阳光 共襄新程”2012年渠道大会。本届大会吸引了1200多位有影响力的渠道合作伙伴共聚一堂，探讨产业趋势、分享信息化经验。安捷信向合作伙伴介绍了长期坚持被集成不动摇的业务战略,华为企业业务产品及解决方案在业界的领先优势及最新的渠道合作政策。

华为企业业务BG CEO徐文伟表示，“华为企业业务BG以深入理解行业客户需求，快速全面提升竞争力。产品线从去年的企业数通、统一通信与协作、IT及云计算为主进一步向数据中心，企业信息安全扩展，lCT解决方案产品跨度全球领先。。华为的研发资源、研发主要的力量是在中国，我们有能力根据国内政企行业市场的特点和需求，开发满足国内需要的、有竞争力的产品和解决方案。华为公司领导层已明确：在企业市场长期坚持被集成不动摇——从产品规划开始更加平台化、更加开放，并通过设立开放实验室等加强和统集成商预集成解决方案；保证渠道政策的稳定性，透明性、公平，公正。我们不会忘记老朋友，也欢迎新朋友；与国内合作伙伴建立良好的合作关系，共建和谐的产业链，为客户提供更好的产品和服务、获得更多收获！”

华为企业业务BG CEO徐文伟致开场辞

大会结束前，安捷信副总裁马悦先生发言表示，“安捷信2011年的快速发展和良好业绩，离不开全体合作伙伴的宽容、鼎力支持与共同努力。2012年，安捷信在全国28个省会城市和10个计划单列市设立了38个企业业务部，同时将安捷信的九大垂直行业系统部，全部落地到38个企业业务部，进一步加强了我们对细分行业、最终客户提供服务和支持的力度，从而更加有效的协助合作伙伴与客户分享华为企业业务先进的产品解决方案技术和价值。在保持渠道政策的稳定性、透明性、公平公正、合理保护合作伙伴利益的前提下，按照华为企业业务——长期坚持被集成不动摇——的渠道战略，通过一系列的扶持策略、创新激励计划和持续的资源投入促进合作伙伴业务成长，深化全面、长期的伙伴关系，协助合作伙伴在ICT市场做大、做强， 携手推动中国的信息化发展”

安捷信副总裁 马悦总结发言

安捷信全面承接华为企业业务在中国的销售与服务业务，拥有覆盖全国所有省市的销售和服务网络。在整合华赛的国内销售和服务资源后，企业ICT解决方案能力进一步提升，将为客户带来更具优势、更为全面的ICT产品解决方案、带给合作伙伴新的发展机会。同时，安捷信还将提供一系列符合本地客户需求的解决方案，帮助合作伙伴获得更多价值。安捷信的区域销服组织增加到38个；全力面向政府、大企业、金融、电力、交通、广电、媒体与资讯以及商业等多个行业，持续不断向新的行业市场空间拓展，进一步强化对当地客户提供服务与支持的力度。种种举措，更方便有效地与客户、合作伙伴分享华为企业业务先进的产品和解决方案经验和价值。

另一方面，安捷信优化并完善渠道政策，强化渠道秩序建设和维护工作，并推出一系列强有力的激励计划，鼓励合作伙伴贴近区域，贴近企业用户。在渠道赋能方面，打造渠道精品培训课程，助力合作伙伴提升技术、销售、服务、管理能力，从而提高 竞争实力。该精品课程已成为合作伙伴与安捷信之有效便捷的沟通平台，在为合作伙伴全面了解安捷信渠道政策、获得全方位支持、助力自身发展方面发挥着举足轻重的作用。

未来，安捷信将继续围绕与合作伙伴的分工体系、渠道架构、渠道管理体系、激励体系、行业产品解决方案与服务体系和渠道生态环境，进行优化，支持合作伙伴在业务拓展上实现新突破；继续通过贴近区域的渠道策略、完善的支持体系，为合作伙伴提供全面支持；同时，将业界领先、宽广的ICT产品解决方案，理解客户需求的能力，创新的价值，及时传递给合作伙伴。从而，与渠道建立并保持长期稳定的合作关系，共同打造阳光、透明、和谐、稳定的渠道生态环境，携手开拓更为广阔的市场！