七年来，有一家名为多玩YY的公司凭借一款语音即时通信工具，在游戏玩家中挖掘到了4亿用户。在玩家的推动下，继而衍生出YY音乐、YY教育等产品。对于那些总在抱怨腾讯的小互联网公司来说，多玩YY提供了一条成功的路径。不过，当腾讯开始出手，YY也开始面临巨大的挑战。

2012年10月15日，多玩YY向美国证券交易委员会（SEC）提交上市申请，拟上市代码为“YY”，拟上市地点为纳斯达克。在招股说明书中，这家公司更名为欢聚时代。

这家不显山露水的公司其实在游戏圈内早已名声显赫，它最初是以YY这款语音即时通信工具满足了游戏玩家的迫切需求，后来，它成了一个用户可以在上面组织在线群体活动（包括游戏语音、在线会议、教育培训以及演唱会等功能）的社交平台。招股说明书显示，这家公司已经连续三个季度盈利。

“多玩的意义在于，它是在腾讯的压力之下，紧挨着腾讯做出来的公司。现在大家都恐惧腾讯，多少人死在腾讯手里。李学凌能做成这样，给了很多人信心。”酷6网创始人、中欧商学院创业与投资中心主任李善友对南方周末记者感慨地说。

从多玩到YY

2005年，31岁的李学凌离开网易创业，办起了多玩游戏网。此前，他先后担任过中国青年报IT记者、搜狐网IT主编和网易总编辑。

李学凌这家创业企业的投资人是金山董事长雷军。雷军给了李学凌100万美元，拿到了多玩23.8%的股份，跟李学凌的股份一样多。雷担任董事长，李学凌担任CEO。

“他做记者，跟我聊天，从来不谈钱，谈的是产品。后来他做了总编，跟我聊天，还是谈产品，而其他总编在谈广告。”360公司董事长周鸿祎对南方周末记者回忆说，李学凌是个很好的记者，更是个很好的产品经理。

担任网易总编辑时，李学凌负责过的一个重要项目是网易部落。网易部落其实就是当时新兴的博客，是UGC（用户产生内容）的社区模式。

网易部落的经验被用到了多玩项目上。当时游戏资讯网站17173已经建立了行业影响力，多玩相比17173，社区色彩明显，有资讯和社区的双重标签。这个标签让多玩在吸引风投的时候加分不少。

一位要求匿名的多玩投资人告诉南方周末记者：“垂直媒体类的平台一般很难拿到投资，当时我们也比较了17173和多玩，发现多玩的社区色彩比较浓厚，最终选择了投资多玩。”

周鸿祎对南方周末记者回忆说，就在多玩获得第一轮风险投资后没多久，他投资了一个叫做iSpeak的游戏语音公司，并拉着雷军一起跟投。雷军想找李学凌一起投资但遭拒。李学凌一度认为iSpeak毫无价值。

iSpeak的运营方——上海勤和互联网技术软件开发有限公司总经理许旭东告诉南方周末记者，当时很多人觉得，多人在线语音活动人多了之后，政治和色情问题随之而来，特别容易惹事。另外就是当时看不到商业化的前景。

雷军和周鸿祎的投资进入之后，iSpeak的同时在线人数超过了5万。李学凌改变主意，想要开发同类产品。

但投资人比较犹豫。“当时担心语音业务不能做大，毕竟客户端市场有强劲的对手腾讯，但是大家最终达成一致，认为客户端和网页的配合能产生很大的价值。”上述要求匿名的多玩投资人对南方周末记者回忆说。

2007年9月，多玩开始开发同类产品YY语音。同时，雷军退出iSpeak董事会。许旭东透露，目前雷军和周鸿祎两人都还持有iSpeak的股份，均在8%左右。

2008年7月28日，YY语音测试版上线。幸运的是，当时腾讯在战略收缩，2008年5月将语音业务QQtalk暂停使用并逐步关闭。多玩却继续大力融资发展YY业务。目前共融到风险投资1.21亿美元。

当时iSpeak没能像多玩一样融到足够的风险投资，为了生存，只得在客户端放置很多广告。融资不到位，带宽和服务器就不给力。而YY通过从网易泡泡挖了一支成建制的团队，很快就全面超越iSpeak。

“在做YY的过程中，我们抵御了非常多的短期诱惑，不去赚一些快钱，没有弹窗和过多的广告。”上述多玩的投资人回忆说。

YY语音业务的成功，使多玩摆脱了垂直资讯网站单一广告模式的艰难路径，而最终获得了多达4亿的用户量。

如何深耕四亿用户

在YY急速发展的这几年，一直有人试图收购YY。2010年3月，李学凌收到了一个新的出价：1.5亿美元现金收购公司。

李学凌问了雷军和周鸿祎，两人都建议不卖。“我跟他说，我曾经卖过公司，可以把公司换成钱，但你最后会很失落，无非是早一点晚一点赚到钱。”周鸿祎回忆说。

最终李学凌坚持没有卖掉YY。2012年年中的时候，李学凌去北京找周鸿祎，以上市之事询问周。周鸿祎的建议是，能上就争取上。一旦找到窗口，别太在乎价格，先上最重要，然后再慢慢把公司做强。

这时，YY已经不仅是游戏玩家的语音通信工具。在超越iSpeak之后，YY开始从游戏市场走向在线音乐、电商、教育和办公等领域。多玩招股书显示，以2012年第二季度为例，多玩43%的收入来自在线游戏，31%来自YY音乐，16%来自在线广告，10%来自其他收入。

网络游戏公司昆仑万维CEO周亚辉对南方周末记者举例说，昆仑万维跟YY合作的时候，多玩会在网站上植入一个按钮，用户看到了信息，可以预定游戏资讯、关注游戏，还可以获取游戏特权，前提是需要输入YY号。因此，YY给昆仑万维带来的就不仅仅是流量，而是实际上的YY用户了。

但多玩的变现能力仍很有限。2012年上半年，多玩的净利润只有2000万元左右。腾讯游戏一位要求匿名的内部人士对南方周末记者表示，这是因为YY为了获取更多用户，大部分的功能都是免费的，因此未来扩大营收的压力很大。并且，多玩跟厂商的合作目前是以联合运营为主，而腾讯是以代理为主。联合运营能拿到的收入比代理要少得多。

多玩的第二大收入来源是YY音乐。YY客户端有很多频道，可以唱歌，也可以进入在线英语培训频道学习英语。如果一个用户想要支持他们喜欢的表演者，或是购买优先发言权，或在音乐频道中发特殊符号等，都需要购买YY的虚拟物品。这些收入，YY再跟特定的高人气表演者和频道所有者分成。

多玩内部一位要求匿名的高管对南方周末记者表示，YY更多的是顺应了用户的需求，而不是引导。是用户自己用YY来开会，来唱卡拉OK，来听音乐。“是用户定义了今天YY的模样”。

上述多玩高管还透露，广告在多玩未来的收入占比会越来越小，多玩的音乐业务将是重要的增长点。

“你见过一个158万人的演唱会吗？有任何一个会场可以做到158万人容纳吗？我们能做到。”该多玩高管对南方周末记者表示，这种方式也可以满足很多公司的品牌发布和公关活动的需求。

而多玩面临的强大挑战还是来自腾讯。2010年，腾讯的QQTalk项目重新启动。2011年4月，QQTalk正式全面对外公测。不过，YY从2011年第四季度开始，已经进入盈利期。七年来，有一家名为多玩YY的公司凭借一款语音即时通信工具，在游戏玩家中挖掘到了4亿用户。在玩家的推动下，继而衍生出YY音乐、YY教育等产品。对于那些总在抱怨腾讯的小互联网公司来说，多玩YY提供了一条成功的路径。不过，当腾讯开始出手，YY也开始面临巨大的挑战。

2012年10月15日，多玩YY向美国证券交易委员会（SEC）提交上市申请，拟上市代码为“YY”，拟上市地点为纳斯达克。在招股说明书中，这家公司更名为欢聚时代。

这家不显山露水的公司其实在游戏圈内早已名声显赫，它最初是以YY这款语音即时通信工具满足了游戏玩家的迫切需求，后来，它成了一个用户可以在上面组织在线群体活动（包括游戏语音、在线会议、教育培训以及演唱会等功能）的社交平台。招股说明书显示，这家公司已经连续三个季度盈利。

“多玩的意义在于，它是在腾讯的压力之下，紧挨着腾讯做出来的公司。现在大家都恐惧腾讯，多少人死在腾讯手里。李学凌能做成这样，给了很多人信心。”酷6网创始人、中欧商学院创业与投资中心主任李善友对南方周末记者感慨地说。

从多玩到YY

2005年，31岁的李学凌离开网易创业，办起了多玩游戏网。此前，他先后担任过中国青年报IT记者、搜狐网IT主编和网易总编辑。

李学凌这家创业企业的投资人是金山董事长雷军。雷军给了李学凌100万美元，拿到了多玩23.8%的股份，跟李学凌的股份一样多。雷担任董事长，李学凌担任CEO。

“他做记者，跟我聊天，从来不谈钱，谈的是产品。后来他做了总编，跟我聊天，还是谈产品，而其他总编在谈广告。”360公司董事长周鸿祎对南方周末记者回忆说，李学凌是个很好的记者，更是个很好的产品经理。

担任网易总编辑时，李学凌负责过的一个重要项目是网易部落。网易部落其实就是当时新兴的博客，是UGC（用户产生内容）的社区模式。

网易部落的经验被用到了多玩项目上。当时游戏资讯网站17173已经建立了行业影响力，多玩相比17173，社区色彩明显，有资讯和社区的双重标签。这个标签让多玩在吸引风投的时候加分不少。

一位要求匿名的多玩投资人告诉南方周末记者：“垂直媒体类的平台一般很难拿到投资，当时我们也比较了17173和多玩，发现多玩的社区色彩比较浓厚，最终选择了投资多玩。”

周鸿祎对南方周末记者回忆说，就在多玩获得第一轮风险投资后没多久，他投资了一个叫做iSpeak的游戏语音公司，并拉着雷军一起跟投。雷军想找李学凌一起投资但遭拒。李学凌一度认为iSpeak毫无价值。

iSpeak的运营方——上海勤和互联网技术软件开发有限公司总经理许旭东告诉南方周末记者，当时很多人觉得，多人在线语音活动人多了之后，政治和色情问题随之而来，特别容易惹事。另外就是当时看不到商业化的前景。

雷军和周鸿祎的投资进入之后，iSpeak的同时在线人数超过了5万。李学凌改变主意，想要开发同类产品。

但投资人比较犹豫。“当时担心语音业务不能做大，毕竟客户端市场有强劲的对手腾讯，但是大家最终达成一致，认为客户端和网页的配合能产生很大的价值。”上述要求匿名的多玩投资人对南方周末记者回忆说。

2007年9月，多玩开始开发同类产品YY语音。同时，雷军退出iSpeak董事会。许旭东透露，目前雷军和周鸿祎两人都还持有iSpeak的股份，均在8%左右。

2008年7月28日，YY语音测试版上线。幸运的是，当时腾讯在战略收缩，2008年5月将语音业务QQtalk暂停使用并逐步关闭。多玩却继续大力融资发展YY业务。目前共融到风险投资1.21亿美元。

当时iSpeak没能像多玩一样融到足够的风险投资，为了生存，只得在客户端放置很多广告。融资不到位，带宽和服务器就不给力。而YY通过从网易泡泡挖了一支成建制的团队，很快就全面超越iSpeak。

“在做YY的过程中，我们抵御了非常多的短期诱惑，不去赚一些快钱，没有弹窗和过多的广告。”上述多玩的投资人回忆说。

YY语音业务的成功，使多玩摆脱了垂直资讯网站单一广告模式的艰难路径，而最终获得了多达4亿的用户量。

如何深耕四亿用户

在YY急速发展的这几年，一直有人试图收购YY。2010年3月，李学凌收到了一个新的出价：1.5亿美元现金收购公司。

李学凌问了雷军和周鸿祎，两人都建议不卖。“我跟他说，我曾经卖过公司，可以把公司换成钱，但你最后会很失落，无非是早一点晚一点赚到钱。”周鸿祎回忆说。

最终李学凌坚持没有卖掉YY。2012年年中的时候，李学凌去北京找周鸿祎，以上市之事询问周。周鸿祎的建议是，能上就争取上。一旦找到窗口，别太在乎价格，先上最重要，然后再慢慢把公司做强。

这时，YY已经不仅是游戏玩家的语音通信工具。在超越iSpeak之后，YY开始从游戏市场走向在线音乐、电商、教育和办公等领域。多玩招股书显示，以2012年第二季度为例，多玩43%的收入来自在线游戏，31%来自YY音乐，16%来自在线广告，10%来自其他收入。

网络游戏公司昆仑万维CEO周亚辉对南方周末记者举例说，昆仑万维跟YY合作的时候，多玩会在网站上植入一个按钮，用户看到了信息，可以预定游戏资讯、关注游戏，还可以获取游戏特权，前提是需要输入YY号。因此，YY给昆仑万维带来的就不仅仅是流量，而是实际上的YY用户了。

但多玩的变现能力仍很有限。2012年上半年，多玩的净利润只有2000万元左右。腾讯游戏一位要求匿名的内部人士对南方周末记者表示，这是因为YY为了获取更多用户，大部分的功能都是免费的，因此未来扩大营收的压力很大。并且，多玩跟厂商的合作目前是以联合运营为主，而腾讯是以代理为主。联合运营能拿到的收入比代理要少得多。

多玩的第二大收入来源是YY音乐。YY客户端有很多频道，可以唱歌，也可以进入在线英语培训频道学习英语。如果一个用户想要支持他们喜欢的表演者，或是购买优先发言权，或在音乐频道中发特殊符号等，都需要购买YY的虚拟物品。这些收入，YY再跟特定的高人气表演者和频道所有者分成。

多玩内部一位要求匿名的高管对南方周末记者表示，YY更多的是顺应了用户的需求，而不是引导。是用户自己用YY来开会，来唱卡拉OK，来听音乐。“是用户定义了今天YY的模样”。

上述多玩高管还透露，广告在多玩未来的收入占比会越来越小，多玩的音乐业务将是重要的增长点。

“你见过一个158万人的演唱会吗？有任何一个会场可以做到158万人容纳吗？我们能做到。”该多玩高管对南方周末记者表示，这种方式也可以满足很多公司的品牌发布和公关活动的需求。

而多玩面临的强大挑战还是来自腾讯。2010年，腾讯的QQTalk项目重新启动。2011年4月，QQTalk正式全面对外公测。不过，YY从2011年第四季度开始，已经进入盈利期。