为了培训他们的渠道商和解决方案集成商,供应商不得不面对和解决几个转变为新的、基于云的服务挑战！

1、覆盖

渠道商的网络覆盖强度应该是培训的一个重点。解决方案集成商也拥有包括远程的多个站点。许多的员工在家里或在小的工作组工作。而且随着“云基础”服务的出现,他们可以在世界任何地方工作。过去的供应商对解决方案集成商的面对面的现场下指令的时代已经一去不复返了！

 2、控制

解决方案集成商是拥有多个产品线的独立企业。他们在要求广泛的支持和培训的同时,对他们员工的时间是十分苛刻的。在这次的行业改革中，解决方案集成商尤其关注那种能给他们提供好的培训的供应商。只有拥有培训认证证书的供应商才能把控住这种情况。

3、成本

如果说时间就是金钱，那么获得渠道商的员工的支持就更加昂贵。如果是销售培训,供应商应该做的是如何让他们的听众在工作的时候达到一种忘我的境界。如果是技术认证培训,就要考虑到让他们在系统集成训练支持过程尽中得到即时体验。只有运营商的需求得到满足，供应商的宝贵的培训资源才不会被浪费。

4、说明书

培训内容如果没有内容说明的话那就是浪费时间。不要忘记过去的培训项目的三环绑定是如何结束的。尽管我们现在获得的信息要比实际使用的多得多, ,尤其是供应商培训部门和产品经理, 但几乎没有人能够帮助渠道商销售人员系统地研究和诊断他们潜在客户组织中的机会。所以说内容说明的缺乏会损耗渠道商及其供应商伙伴的市场份额和他们本来就不充裕的时间。