“老板，WIFI密码是多少？”这句在移动互联网火热后进店顾客最常用的问句可能很快就要过时了。随着科技的日新月异，福州的商用WIFI也开始换代升级。东南快报记者近日走访了解到，不少咖啡店、餐馆已经开始采用验证环节简化新一代商用路由器。而在商用WIFI领域，各家公司更是围绕布点抢位展开了一场“圈地”大战。

连接网络无需密码，而是问你“老板娘漂不漂亮”

在乌山西路的一家川菜馆，只要打开WIFI连接上名叫“百城快连”热点，手机上当即跳出一个验证页面。而与传统形式不一样的是，顾客只要点击获取验证码，下方的输入框当即自动填写验证码，随后点击连接，就可迅速连接网络。

而在五四北路附近一家牛排餐厅，商家在推荐下载一款名叫“奕光WIFI”APP软件，可免流量下载这款APP，安装后无论在福州哪一家店连接奕光公司的WIFI热点，无需重复验证就可实现“一点安装，全网通用”。

全新的商用WIFI验证环节上也开始摒弃复杂口令，使用轻松诙谐的验证环节使之更具“移动互联网”精神。在台江区一家咖啡馆WIFI热点页面，用户连接上“人人会”WIFI热点验证页面时，弹出了一个问题询问顾客“老板娘漂不漂亮”，只要顾客输入“漂亮”二字后，即可获得上网权限。而另一家餐厅则在验证询问顾客“醉排骨一份多少钱？”顾客可以按照餐单上的价格输入正确答案即可。

东南快报记者了解到，无论是快捷认证还是采用APP或以问题互动的形式进行上网权限的获取，都在提升用户体验上下足了功夫。而统一的验证页面也有效地防止一些山寨WIFI热点骗取客户信息的风险。

各商用WIFI公司开打免费牌

不惜投入千万元，WIFI热点成各公司“必争之地”

据业内统计，目前在福州向商家提供WIFI设备服务的公司从去年的区区数家增加到了目前的近二十家，随着竞争加剧，一场“烧钱”式的混战随即拉开。

“短短一个礼拜的时间，就有三家网络公司的人上门推荐路由器。”茶亭附近一家餐馆的店老板告诉记者，此前要花费几百甚至上千元的一台智能路由器，这些公司更是直接免费赠送，而且还提供长期的免费维护工作。

刚在今年上半年开始正式进入市场的百城快连科技有限公司目前在市区已经布点达到了400个左右，按照每台设备500元的成本，目前仅设备就达20万元，人工费还未计算在内。该公司目前实行的是费用全免策略，并计划将在未来一段时间内抢占市区5000个免费热点。

同样主打“免费”的姿态进入市场的还有奕光网络科技有限公司。据该公司总经理陈奕光介绍，除了向商家提供免费的商用路由器外，未来还计划在一些城市主干道上进行免费热点的铺设，不仅让顾客在商铺里使用WIFI网络，还可以走在马路上连接网络。

不少商家开始布局免费商用路由器之后，此前以收费的形式售卖WIFI设备的公司也开始加入“免费赠送”的队伍。不久前，福州一家原先售卖商用路由器的公司也开始推出活动，向市场免费赠送500台商用路由器。

烧钱的远不止赠送出去的设备，上述科技公司的总经理陈奕光告诉记者，前期公司在尚未找到盈利模式的情况下，科技研发的投入就已达到千万元级别。

一些WIFI公司坦言，赠送给商家的设备成本仅仅是公司“烧钱”计划的冰山一角。多数创业型公司整个公司也就二三十人，而上门推广WIFI设备人的人员就超过了大半。
个性定制内容，精准营销大幅降低促销成本

据相关统计数据，国内有铺设WIFI需求的商家有数千万，但业内估计目前已经覆盖到的不到10万家。大量的市场空白引发诸多商用WIFI公司进入抢食。

据了解，早些时候福州的商用WIFI公司属商业模式是找厂商定制硬件，再研发软件系统，向商家出售商用路由器，在维护网络WIFI的过程中，承接广告。而经过一轮的免费混战以后，卖设备难赚钱已经成为业界的共识。

事实上，商用WIFI的用处不仅局限于上网功能。有的公司除了在验证页面提供新闻资讯、商家资讯外，还为商家提供电商入口，服务形式非常多样化。

此外，针对一些软件开发者的应用分发也同样是一种盈利模式。“例如通过WIFI页面下载一个应用，开发方会付一定的费用给商用WIFI公司。”一位提供WIFI设备服务的人士告诉东南快报记者。

该人士坦言，盈利、广告并不是WIFI公司的终极目标，他们看中的是背后的大数据分析。例如，可根据用户提供精准化的营销，如针对正在影院看电影的情侣用户推送附近花店的信息等。

大数据能为商家带来哪些好处？陈奕光举例称，与其合作的一家牛排店，按传统的派送传单的方式促销，以一次派送20000张传单计算，真正到店消费的顾客只有二三十人，发传单的成本就已超过2000元。而基于某种算法的大数据精准营销，几乎以零成本的方式大大提升了效果。

商用WIFI提供商更看好的是成为商家管理的服务商。通过智能路由器搭建起来的智能场景可能改变众多商家的管理模式。例如，通过新一代的商用WIFI连接店内监控，老板在家就可随时随地查看店铺情况，客户在手机上下单，前台就立马打印出客户订单。目前福州已有商家开始尝试这类模式。

尽管前景诱人，但真正盈利的非常少见。陈奕光指出，目前很多公司在考虑的并不是立马赚到钱，而是在接下来的一次变革中如何“占山为王”。

事实上，或许很多公司在跑马圈地过程中，也为了来年在一些国内互联网“巨鳄”来榕跑马圈地卖个好价钱。已有的案例是，今年年初，最早进入商用WIFI领域的迈外迪就获得了小米公司巨额投资。