随着话机世界、蜗牛移动、分享通信、迪信通、巴士在线、阿里通信、京东通信、天音移动等虚拟运营商170号码商用资费和商用品牌的陆续公布，中国虚拟运营商的商用进程已经正式启动，中国正式步入移动虚拟运营时代。

综观中国移动虚拟运营市场发展进程，IDC认为有四个重要特征：

（1）政府推动力度大

中国政府对移动虚拟运营市场的发展起到了积极的推动作用，不管是牌照发放的速度还是牌照发放的数量都高于其他电信业务。从2013年12月27日工信部发放首批移动转售业务试点批文即虚拟运营商牌照开始。短短半年多的时间，已经有19家中国企业获得了虚拟运营商的牌照。另外，根据工信部最新的消息，有望于今年第三季度发放第三批虚拟运营牌照，还会有七八家企业获得牌照。届时，中国虚拟运营商的数量将超过25家，中国也将成为亚洲地区虚拟运营商数量最多的国家之一。

（2）传统运营商的态度越来越开放

在2013年5月虚拟运营商政策发布之初，三大传统运营商与虚拟运营商的合作意愿都比较弱，虚拟运营商更多地被作为竞争对手来看待。随着对全球移动转售市场发展规律的研究以及与互联网公司在定向流量合作上的积极探索，传统运营商变得越来越开放，其合作意愿也越来越强烈。根据工信部的要求，三大运营商最少只需跟两家虚拟运营商合作即可。而从目前的合作情况来看，各家传统运营商的合作虚拟运营商的数量皆超过10家。而且，为了更好地配合虚拟运营商开展业务，传统运营商积极对自身系统进行了改造，并且在合作模式上也进行了积极创新，为不同的虚拟运营商提供差异化的接入模式。以中国移动为例，为不同的虚拟运营商提供三种不同的接入模式：第一类是已经具有自建系统的虚拟运营商可与移动后台系统直接对接；第二类是短期之内还没有能力建自己的系统，但是未来会建设自己的后台系统，中国移动可为其提供短期的租用服务；第三类是不想自建系统，完全靠租用移动的系统，移动可为其长期提供后台系统。

（3）短期价格战将加剧

由于虚拟运营商发展时间较短，与三大运营商的后台系统对接尚未完成，与自身业务和服务的整合也在进行中，因此各虚拟运营商的业务创新还比较少。现阶段，虚拟运营商多数是通过一些优惠活动来推广自己的移动转售品牌，并以相较于三大运营商来说更加灵活的资费结算方式，如：流量不清零、用多少花多少、流量共享等来吸引眼球以实现用户规模的扩张。随着三大运营商灵活资费策略的实施，如中国移动、中国联通、中国电信已在近日推出了季度、年度流量包、共享套餐等，这也使虚拟运营商与传统运营商之间以及不同虚拟运营商之间的竞争仍将主要集中在价格上。由此可见，近期价格竞争将更加激烈。

（4）差异化将决定各虚拟运营商的发展前景

从全球虚拟运营商的发展规律来看，70%的虚拟运营商将在5年内退出移动虚拟运营市场，而差异化将成为能否实现更好发展的关键。通过研究各大虚拟运营商发布的最新战略，我们可以发现，各虚拟运营商也把基于自身业务的差异化创新作为未来发展的方向。

在此新的市场环境下，不管是传统运营商、虚拟运营商还是通信解决方案提供商，都应顺应市场发展趋势，结合自身特色，制定差异化的发展策略。

对于传统运营商，IDC有两点建议：

（1）以更加开放的心态拥抱市场变化。从国外的发展经验来看，全球主流的运营商都有数家甚至数十家的虚拟运营商合作伙伴。而且，这些合作伙伴为传统运营商的业务发展提供了助力。中国的传统运营商也应该加强与虚拟运营商的合作，共同推动中国移动通信市场的发展。

（2）与自身战略紧密结合起来。鉴于三大运营商业务发展情况以及业务发展战略各不相同，在将虚拟运营商纳入未来业务发展规划的同时，各传统运营商有必要在合作上采取不一样的策略，从而为各自整体战略的实现提供助力。同时，传统运营商应加强对虚拟运营商的引导，实现资源互补，避免陷入恶性竞争的泥潭。

对于虚拟运营商，IDC有三点建议：

（1）避免沦为分销渠道。一方面，如果仅仅提供分销，在移动通信资费持续下降的背景下，利润空间有限。另一方面，其对传统运营商的价值也非常有限。而且，有可能陷入与传统运营商的价格战陷阱，从而成为运营商的竞争对手而不是合作伙伴，后续业务发展也将面临较大障碍。

（2）积极实现业务创新。从国外虚拟运营商的发展规律来看，业务发展好的虚拟运营商通常都有自己的特色业务。国内虚拟运营商应该利用好现有业务的优势，积极考虑如何实现移动虚拟运营商与现有业务和服务的结合，从而为用户提供差异化的产品。

（3）关注传统运营商与互联网公司的合作。从最近一年的市场发展情况来看，各大传统运营商都纷纷加大了与互联网公司的合作。从发展效果来看，结果也比较理想。以中国联通和腾讯合作的微信沃卡为例，半年多时间发展了600多万用户。从发展趋势来看，双方都有加大资源投入的意愿。这在一定程度上影响了传统运营商与虚拟运营商合作时在资源上的投入。这也要求虚拟运营商必须进行业务创新，为传统运营商带来独特的价值，从而吸引运营商加大投入。