令狐荣茂，经常被朋友们直接简称令狐，颇有些江湖武侠人士的派头，偶尔有些腼腆。有在美的集团、正邦集团任职CIO的经历，同时在珠江钢管的平台上实现了转型，以职业经理人的身份与公司一起合资创立了壹钢网。

令狐荣茂的观点很干脆明确：传统企业必须要触网互联网，这是时代赋予企业的重要发展机遇，但在触网互联网的过程中，很多经验需要摸索。

珠江钢管CIO令狐荣茂

珠江钢管是中国最大的直缝焊管制造商和出口商，2010年在香港主板上市，在广州番禺、珠海、连云港、江阴、宁波、南京、沙特、迪拜、印尼、新加坡和香港建了生产基地和办事处，珠江钢管是一家非常传统的制造企业，有很多基地，有很大的制造能力。

产业互联网大有可为

令狐荣茂认为：B2B行业的发展趋势，经历了1.0时代、2.0时代和3.0时代，1.0时代，主要做资讯，以阿里、环球、慧聪、钢铁网和中国化工网为代表，提供资讯和报告，解决信息传递的问题，发布供求信息，提供行业报告，通过收取会员服务费和广告费取得收益。

2.0时代，从2010年开始，进入交易时代，以阿里、慧聪、生意宝、我的钢铁网为代表，推行网上交易，甚至提供金融服务。

3.0时代，即产业链、产业互联网时代，如找钢网，于2012年创建，初创只有五个人，目前已达700人规模，2015年的自营交易量预计将达到600亿，撮合交易量达到两千个亿。再如找塑料网，总部在广州， 2014年7月份正式上线，一年融资三千万美元。

因此，3.0时代的特征是：围绕整个产业链展开，将交易、金融、仓储、物流等全套服务打包，形成线上服务。

阿里巴巴上市代表了整个消费互联网的终结，在消费互联网上，如再想去做平台、做电商，成功机会已经非常渺茫，然而，产业互联网却大有机会。传统产业互联网大潮已至，产业互联网将会成为下一个蓝海。BAT做不了的事，传统产业却是优势。因为在B2B行业，每一个行业都有复杂的交易规则，每一个业态的交易规则也都不同，所以BAT是没有办法覆盖到所有行业的。

此外，产业互联网和消费互联网经营方式也存在较大差异，消费互联网，营销为王，天天眼球经济，搞秒杀、团购、价格战，但价格战伤害了很多中小卖家，赔本赚吆喝，并非良性发展。但是产业互联网的重点是打造价值经济，中小微企业甚至很多大企业，由于产能过剩，产品卖不出去，产品同质化程度高，而且资金紧张，因此急需要进行任何价值梳理，这无疑给中国B2B带来更多的机会。

珠江钢管的互联网探索

令狐荣茂介绍：中国钢管行业产量已经超过了世界总产量的50%，达到上万亿的产值，而从价格来看，中国钢管的价格却持续走低，而进口钢管价格较高，说明中国制造业仍然在大规模制造生产低端廉价的产品。“锄禾日当午，没有钢贸苦”，产能过剩、低价、资金困难、反倾销，在这个行业都有体现。

伴随着钢铁行业从卖方市场到买方市场，钢铁电商生逢其时， 2014年钢铁电商已经达到万亿的交易额，比如广东物资集团的钢铁王国，五矿集团投资了鑫益联，湖南湘钢则创立了荷钢网等。跨境电商交易额最大的是在B2B，而不是B2C。

珠江钢管向互联网转型的最大举措是创建了壹钢网，其定位是作为中国钢管行业的跨境电商平台。在线下，珠江钢管在国外建了三万方的基地，在国内有2公里×10公里的基地，而电商平台可改善流程效率、资源应用、强化成本效益。珠江钢管的优势是外贸经验丰富，配合供应链管理，基地布局，行业影响力，转型电商有着很大优势。

壹钢网是为整个产业提供服务的，包含四大业务：网上交易、海外营销、仓储物流和金融服务。

互联网转型建议

令狐荣茂结合自身对壹钢网的实践，为众多CIO在面向自身传统企业在向互联网转型过程中遇到的困难提出以下建议：

一、传统企业+互联网，不是简单的直接相加，而是要发现自身的优势，分析自己在行业中所处的位置，同时立足行业统筹规划。

二、一定要转型互联网，尤其是要像互联网企业一样去思考，在管理机制上，一定要引入互联网企业的优点，引入相关的人才，不能闭门造车。同时要建立一种良好的激励机制。

三、线上和线下业务进行分工，壹钢网与原来的制造业是分开的，但业务不冲突。

四、实现角色转换：传统企业的CIO，应该从首席信息官转到首席互联官，同时， CIO要转型CEO，CIO要超越技术，具体技术可以安排给技术高手和团队，或者交给合作伙伴。CIO需要像CEO一样去思考，思考商业模式，思考盈利模式，思考怎么样做好经营，怎么构建好团队。

令狐荣茂最后说：“别人的灯是照亮不了自己的路的，每个CIO要想转型成为CEO或者想帮助自己的企业去做转型，一定要提着自己的小橘灯走，因为，没有人比你更懂你自己的企业。”