前两天看到IMO的CEO乔月猛发声，说“厂商夸大用户数据 95%移动办公软件会被淘汰”，我很能理解他所说的话，上个月底在上海IMO的办公室我们深聊过一次，他当时就说到这个话题，但是没想到他真把这个观点抛了出来。该媒体报的料，他报了，我也只能跟进写写自己的感受了。

一、投资市场的关注正在让这个市场变得热起来，凡事有利必有弊，也让行业正在变得浮躁。前段时间分享过YC创始人Paul Graham的一篇文章，“人品不好的创业者难成大事！"他在文章中谈到"最近我一直在思考，俗话说无奸不商，可为什么现在成功者中少有卑鄙的呢？当然也有例外，但是非常少。"以他多年的投资经验，他觉得人品不好的创业者难成大事。在美国信用体系很完善的环境下，玩人等于做死。但在目前国内信用缺失的状态下，底线一提被拉低，记录也一直被刷新，难免会出现这样的状态，我之前写过一篇文章称这个阶段像草莽时代。

二、什么才是用户。这个问题和很多SaaS创始人聊过，很多用户无法分清注册用户和用户的区别。这两个数字有关联，但却很有欺骗性。举个例子，一家4S店开业搞了一天的抽奖送车模的活动，吸引关注，通过各种渠道宣传，当天就来了1000人，大家在4S店里各种把玩，但是真正的购车者少之又少。这当天到店的1000人就可以理解为注册用户，他可能进门晃一圈之后再也不来了。那什么是真正的用户呢，买了你的车和4S店有频繁互动的人。理论上注册数量越大，真正使用用户也越多。厂商在传播用户时一般都是讲注册用户，很少有讲使用用户或者使用粘度的。

三、“95%的移动办公软件会被淘汰”，这话很难讲，因为我们处在一个变化的时代，现在移动办公软件还没有真正意义上的大佬，但是接下来这个市场会很动荡，企业号携开发者抢占小微企业用户，传统的OA厂商抢占中大型企业，这种格局会不会在这两年被打破？需要颠覆者！

记得有一次和现在州逸酒店的CIO朱明生聊什么样的系统是好系统，他说，“能用、够用、好用”，意思是对企业而言，第一是能用起来，第二是可以解决企业的问题，第三是好好利用让系统产生增值。当然那次是在SAP的活动上说的也是SAP，现在再回过头来看六个字，对于SaaS软件同样适用。能不能快速上手是第一关，如果这关过不了，后面都是0，产品是硬的。

在信息不对称的过去会出现盲目的“亩产万斤粮，社社放卫星”，但是信息高度过剩的现在，用户很容易去识别，对于办公应用来讲，用户不是没的可选而是选择过多，产品不好他会分分钟抛你而去。

专心做产品吧！