Amazon Web Services（AWS）全球CMO Ariel Kelman

当听到记者说“我还有三个问题”时，Amazon Web Services（AWS）全球CMO Ariel Kelman自嘲的笑了一声，而后又马上调整坐姿身体前倾，友好地示意记者问下去。

这是Ariel当天在北京接受的第三轮媒体采访，早上的公开演讲结束之后，他就马不停蹄地接受中国媒体轮番访问，每一波采访几乎都超出预定时间——业界对于AWS在中国落地后的进展有太多好奇和疑问。

AWS慢了吗？

Ariel上一次来中国是在去年12月，当时AWS宣布正式进入中国市场，与北京市政府、宁夏回族自治区政府以及宽带资本旗下的西部云基地签署合作谅解备忘录，宣布将通过位于北京和宁夏的云计算基础设施为中国各地客户提供云服务，因此引来各方关注。

5个多月之后，Ariel再次来到中国时，AWS位于宁夏回族自治区的数据中心一期才刚刚开工建设，中国的用户也只能获得AWS提供的“有限预览服务”，即只针对有限范围的中国客户提供云计算服务。与西部云基地方面的合作细节，一位AWS内部人士表示“现在谈，一切都还太早”。

而早于AWS半年拿到中国公有云运营牌照的微软Azure公有云上，目前已经有了3000多家中国用户，其中160多个用户已经或即将在Azure上投入商业运营。

另一边厢，在中国有数十万用户的中国本土云服务厂商阿里巴巴云计算在迅速拓展公有云市场，不仅紧随AWS、Google等公有云服务提供商下调云服务价格，还在5月份宣布其位于香港的数据中心正式投入使用，同时积极拓展海外市场。据阿里云内部人士透露，阿里云在美国硅谷的数据中心也有望在年内上线运行，届时阿里将有北京、杭州、青岛、香港、深圳（计划今年8月上线）、美国硅谷六大数据中心。

“你要在中国落地一个既要满足本土监管政策，又需要满足中国客户具体需求，同时又是一个产品种类非常丰富的云计算服务平台，是一件非常复杂的工程。” Ariel解释说，现在AWS入华后的一切都在当初计划范围内的时间点上。

事实上，受限于中国公有云政策的监管，AWS并不能直接在中国建立自己的数据中心来提供云服务，这就意味着AWS在中国的运营不能够像在其他国家市场那样，直接复制在美国市场的运营模式和经验，在中国的运营更像是做一门新的生意。

而由于AWS在中国的步伐比其他公有云服务商略显缓慢，业界有猜测认为AWS在落地中国的过程中遇到了一些阻碍，其中就包括“AWS与西部云基地科技公司、宁夏政府的合作出现了问题”。而Ariel非常肯定的答复说：“我们和当地的合作伙伴或跟中国政府的合作并没有遇到任何的困难或挑战。”

“中国式”有限预览服务

尽管已经在中国市场落地半年多，但大部分中国CIO对AWS仍有诸多不了解：入华后AWS能够为中国用户提供哪些服务？何时正式提供服务？由谁服务？一位中国CIO几天前还在ITValue大中华微信群中询问“亚马逊现在在中国提供面向企业的云存储服务吗？”

事实上，AWS目前只邀请了一批企业和初创公司用户参加“有限预览服务”，正式向中国用户提供云服务的时间表还没有。

因为在中国市场的运营模式与其他国家市场不同，涉及不同合作伙伴提供的资源和服务，AWS希望借由这些已经用过AWS其他区域云服务的中国客户（即第一批“有限预览服务”客户），在有限预览服务阶段得到关于AWS云的更有价值的反馈。

第一批获得有限预览服务的用户大部分是使用过AWS在其他区域云服务的中国客户，而在有限预览阶段，AWS提供的服务范围涵盖AWS基础服务、应用服务和部署管理三个层面的大部分产品，并非全部。

所有使用“有限预览服务”的用户，目前全部都是通过AWS位于北京的机房获得服务，目前AWS在华的另一合作伙伴光环新网已经为AWS提供了180个机柜。

而除了“有限预览服务”是AWS在中国市场的独创之外，AWS目前在中国还在进行人机互动方面的本土化，即根据中国的用户习惯和商业运营模式来重新设计服务模式，这也是AWS在全球市场的第一次尝试，。

漫长的生态系统构建之路

AWS最著名的云存储服务之一简单存储服务(S3)，从2006年正式推出商用，2012年用户数达到1万亿，而到2013年底，这个数字达到2万亿，也就是说，S3的第一个“1万亿”花了6年时间，而第二个“1万亿”却只花了一年时间。

除了击败IBM拿下美国FBI的6亿美金大单为AWS的技术背书之外，AWS在公有云生态系统的构建和完善，是推动AWS云服务用户数高速增长的重要原因之一。

在全球市场，AWS有两类生态系统合作伙伴，一类是以埃森哲、德勤、凯捷等咨询公司为代表的咨询服务合作伙伴，另一类则是底层基础架构及技术上的合作伙伴，如RedHat、Microsoft、Adobe等公司。

而在底层基设施层面，AWS不仅有定制的专属服务器、路由器、网络基站，还在全球范围内部署自己的专用光纤网络，甚至自己设计高压变电站、写软件代码控制电力开关切换。

对AWS来说，构建一个超大的云平台，在这个平台上承载各类合作伙伴，聚合广泛力量把云服务的整个生态环境体系构建起来是当下的一个重要目标。但目前AWS才刚刚组建专门的中国团队开发本土咨询服务和技术型的合作伙伴，在中国的生态系统建设还处于相当早期的阶段。

事实上，对于所有的公有云服务提供商来说，生态系统的建设都至关重要。阿里云在几年前就意识到整个生态体系的重要性，在去年还成立了云计算生态联盟“云栖小镇”，借此来构建阿里云生态系统，马云还曾特别组织云栖小镇联盟成员召开闭门会议。