云计算在全球范围内高速增长，也推动了传统行业向互联网化转型。国内国外巨头都不甘寂寞，希望在中国这个巨大的云计算市场中取得一定的市场份额。2014年10月30日，2014腾讯全球合作伙伴大会在海南博鳌顺利召开，本次大会上IBM与腾讯云共同签署“行业SaaS应用公有云”业务合作备忘录。这次合作代表着IT巨头与互联网巨头之间全新的合作模式。

在签约现场，双方表示在“行业SaaS应用公有云”领域建立业务合作伙伴关系，选择新兴的中小型企业，智慧城市和智慧医疗等行业，展开业务合作，帮助企业、智慧城市和智慧医疗通过移动化、云计算、大数据等工具和手段改造企业内部的流程和运营，从而实现移动互联网云转型。同时本次合作将实现资源与能力的互补和双赢，推动云计算行业发展。

巨头+巨头，启动双赢模式！

在此次“行业SaaS应用公有云”的合作中，腾讯云将提供IaaS公有云或专有云的运营和管理，并保障云平台资源、网络、设备等基础资源的正常运行。IBM将为中小企业提供面对互联网和云化的咨询服务，双方同意将IBM产品和服务部门提供的SaaS部署在腾讯云上并进行销售。此次合作双方将借助IBM和腾讯的强大客户关系和资源共同扩大市场份额，并将建立联合团队共同提供满足企业所需的应用集成、实施和运维的能力。双方的合作将为企业和客户及供应商之间提供互联网化的互动，更深层次的改变企业运营商业模式。通过此次与IBM的合作，腾讯将有能力在新的行业领域中发现潜在的商业机会，并有可能在这些行业中开发出新的具有颠覆性作用的产品与服务。而IBM也将凭借腾讯在中小企业等众多领域所具有的优势资源，IBM的服务价值可以得到快速实现，并与腾讯具有新互联网特点的商业模式实现互补。

针对云化咨询服务，IBM公司将提供企业的云化转型咨询服务和业务流程再造，包括企业信息化系统向云端的迁移策略咨询和相关的集成服务；针对IBM产品和服务并提供的相关行业SaaS方案将包括企业营销、客户关系管理、企业资产管理、协同办公等。IBM还将提供保障行业SaaS应用或客户定制应用的正常运行的咨询，实施和运营，以及相应的技术支持服务。

腾讯携手IBM推进行业变革发展

互联网公司是市场的颠覆者，给传统企业带来了巨大挑战与压力。此次合作开创了IT公司与互联网巨头全新的合作模式，实现资源互补，双赢合作的模式。

腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而腾讯云则是伴随着腾讯公司，伴随着QQ、QQ空间这些核心业务成长起来的能力模块，是腾讯开放战略的重要组成部分。腾讯云在云计算方面有着深厚的积累，这不仅包括其强大的基础架构，腾讯云还有着多年对海量互联网服务的经验，不管是社交、游戏还是其他领域，都有多年的成熟产品来提供产品服务。目前，腾讯在云端完成重要部署，为开发者及企业提供云服务、云数据、云运营等整体一站式服务方案。

腾讯集团高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生先生表示：“腾讯经过多年的实践与发展，在互联网和社交行业积累了丰富的经验。随着互联网模式的逐渐成熟，腾讯希望将这一模式深入行业，推进行业的发展变革。而随着云计算的发展，行业与企业也获得了进一步降低成本、提升运营效率的机会。腾讯拥有稳定可靠的云计算平台，IBM则通过多年服务企业级客户，积累了丰富的行业知识和经验，未来双方将通力合作，从云计算切入，将互联网模式带给更多的企业级客户。”

IBM——快速转型，步步为营

今年3月，IBM制定了转型的三个方向：第一：借助数据协助行业和专业转型，开辟新市场第二：面向云计算，重塑企业IT基础架构；第三：通过移动社交构建互动参与体系，IBM正在通过自身践行成为互动参与体系的榜样。而云计算正是这一切的基础。

据统计，IBM每年投资60亿美元进行研发，推动创新，拥有超过1,560项云发明专利，每天通过IBM公有云处理超过550万次客户交易。自2007年以来，IBM已经收购了17家云公司，并已投资了70亿用于构建一套高价值的云计算产品组合。

近期，IBM在云计算上更是频出重拳，先后与Twitter，微软，苹果展开合作，帮助各行各业利用云计算、大数据、社交和移动技术为企业客户提供更丰富的选择。这也证明了IBM在不同行业及企业级领域的强大能力与经验，而IBM的转型步伐也获得了明显的成绩。

IBM公司在IT咨询、行业应用和实施能力长期以来在国内占据领先地位，积累了大量的行业解决方案资产和长期的客户群，覆盖金融、电信、零售、物流和运输、制造、电子、能源、政府、医疗等众多行业。同时，IBM也有多年的企业服务经验，对各行业商业模式、运营模式、流程体系和信息化系统有深刻认识。在IDC对美国“基础设施即服务”的最新的调查显示，最近IBM被评为顶尖云计算提供商。IBM拥有领先的技术、深刻的行业洞察将帮助客户利用云计算实现转型，推动业务增长，实现全球性扩张。

此次腾讯与IBM强强联合，将发挥双方在中小企业等众多领域所具有的优势资源，快速发展云计算SaaS应用。此次合作也将开创一种全新的合作模式。