企业网D1Net 12月4日讯

转型往往伴随着阵痛，但也不尽其然。至少，惠普在全球范围内遭遇转型综合症时，其中国版块，FY14（2014财年）却一片红火。

近日，在惠普企业集团合作伙伴FY15年度峰会中，记者获悉，中国惠普FY14营收同比两位数增长，营业利润亦可观增长。其中，工业标准服务器高达两位数增长，存储连续四季度实现强势增长，BCS市场份额极大提升，HP技术服务业务连续多年稳定增长。与此同时，在整个FY14，合作伙伴数量大幅增长，第四季度环比实现46%，同比增长36%。

不仅如此，惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理 叶健还带来利好消息：中国惠普已经升级为惠普全球第四区。在FY14发展的基础上，惠普CEO梅格•惠特曼已经允诺将对中国进行更多投资——以“广拓展、深挖掘”为关键词，助力FY15 EG计划的实施。对中国惠普而言，FY15将加深行业解决方案，加强合作伙伴保护。对渠道合作伙伴而言，FY15将在惠普的帮助下收获：盈利、成长、转型。

惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理 叶健

叶健表示，中国惠普之所能能够收获超预期的增长，首先，与中国惠普升级为第四区有很大的关系，因为毛渝南先生可以直接汇报给全球的CEO，这使我们的决策链大幅缩短，很多事情总部可以听到我们的声音，所以我们在中国，不管是销售组织结构的调整，还是针对中国市场制定的产品策略都能够迅速得到总部的支持以及批准。这使得我们的灵活度大大增加了。其次，与中国团队，以及合作伙伴加强了执行力有很大的关系。再次，惠普的基因里有渠道基因，年初大家确实遇到了一些困难的时候，但是很多渠道伙伴对惠普是不离不弃，大家一块儿共同努力。最终，一年下来，我们实现了一个很好的增长，并且，整个生态系统也得到了提高，为FY15做了很好的准备。

中国惠普有限公司副总裁、企业集团渠道部总经理 王一山将惠普FY成绩概括为四点：

1、增长：渠道销售连续三个季度持续增长；2、满意：全球合作伙伴满意度全球评分第一；3、合作：合作伙伴数量连续四个季度增长；4、转型：新产品Gen9转型 SoIT销售模式。

王一山表示，FY15年，中国惠普的首要目标还是帮助合作伙伴实现盈利、成长、转型。为此，中国惠普将优化支撑体系，为每个总代设置专属业务代表。帮助总代与ISR配合开发经销商并扩大渠道及客户覆盖，包括增强ISV解决方案及OEM。重新划分区域，细化至368个城市。合作伙伴的赋能和资质认证方面，将延续去年的铂金、金牌、银牌认证体系。

惠普企业集团合作伙伴FY15年度峰会

更重要的是，在不断与合作伙伴接触过程中，中国惠普聆听了不少合作伙伴的呼声：希望更公平、公正、公开、透明的渠道政策。为此，中国惠普将建立一个全新的商机报备体系，这也将是FY15最重要的渠道激励保护和利好政策。中国惠普会建立一整个流程去支持这个体系的健康运转。简单说来，就是在商机报备系统中首先提交商机信息，并获得中国惠普总部直接确认的合作伙伴将成为最终受益人，反之，惠普将会对没有得到商机确认信息的相关项目销售予以绩效处罚。从而避免了合作伙伴之间的竞争损耗，确保更公平、公正、公开、透明的渠道环境。

针对风险管理，叶健表示，我们要创造一个非常良好的生态系统，使合作伙伴不要受腐败的影响。中国政府也在反腐败，不可否认，任何厂商内部也的确存在这样的问题，所以，我们要建立一个高绩效、高诚信的文化。也就是我们不仅要追求高业绩也要追求高诚信。我们也把这种文化和相关策略带到中国惠普的整个生态系统中，确保我们的合作伙伴在非常公平、公正的环境下，能够把惠普的产品和服务、价值带给客户。

除此以外，值得合作伙伴期待的一个利好政策是“商机共享”。王一山表示，FY15，将投入上亿资金助力合作伙伴拓展市场。过去是合作伙伴给惠普带来销售机会，现在惠普将帮助合作伙伴挖掘商机，基于全新的商机共享政策，惠普的全部合作伙伴均将因此受益，当然，越高等级认证的合作伙伴越能享受到商机共享带来的好处。

钻石级经销商，北京中达恒业科技发展有限公司总经理 何宏亮向记者透露：

我本人也是刚刚听到惠普FY15的全新渠道政策，对我们合作伙伴而言，感觉全新的渠道政策会给我们带来多个收益。其中我感触最大的应该是“商机报备”和“商机共享”两大政策。首先，商机报备，在我看来，体现了惠普非常开放的心态，同时意味着惠普将更公正地对待每个合作伙伴，重视合作伙伴提供的项目信息，这是我在本次年会中看到的惠普非常明显的变化。毕竟，我们是一家企业，因为这项政策，我们实际上会获得更多的销售机会。其次，商机分享，显然意见，对我们来说意味着会得到更多的销售机会。据我所知，这一政策之前也有，但是好像没有如此大范围的施行。除此之外，由于惠普FY15将加大市场推广的投入，从经销商角度看来，就是惠普跟我们一起做某个行业的客户的市场工作，也就是说，惠普掏钱帮助我们找用户，掏设备帮我们做测试，让我们受益匪浅。