数字说明一切，IBM近两年在云计算领域的布局已经初见成效。刚刚发布的IBM年报显示，2014年云计算业务营收已经达到70亿美金，而这是原本IBM2015年致力于达到的目标，云计算收入年比增长60%。其中“即服务“收入达到30亿美金，增长了75%。

IBM大中华区全球企业咨询服务部副总裁、高级合伙人、应用开发与创新服务总经理唐青

特别是2014年，IBM在云计算领域完成了诸多布局，包括与苹果、SAP、微软、英特尔等全球领导企业展开的合作，同时也包括与国内像腾讯、世纪互联、华胜天成、奥维奥、讯鸟软件、南天电脑、威达云等企业之间的合作。

不仅如此，2014年IBM的SoftLayer正式在香港投入运营，由世纪互联运营的”CMS”企业云也正式上线对外提供服务，并得到的市场高度认可，IBM的跨时代PaaS平台Bluemix也正式投入商用，这对众多开发者而言是非常有利的事情。

更为重要的是，IBM为几乎所有传统IT和非IT合作伙伴提供了全新的业务空间，并围绕合作伙伴提供了三个维度的支持：包括如何规划云战略、如何构建云，以及如何利用云。

云计算布局基本就绪

毫无疑问，经过多年的战略投入，IBM在IaaS、PaaS以及SaaS三个层面均全面涉足。对此，IBM大中华区云计算事业部总经理陈国豪强调：“经过多年的战略投入，IBM已经成为唯一一家在云计算所有的领域都深耕涉足的云服务提供商，IBM已经为‘企业混合云’发展做好了充分的准备，IBM愿意与广大合作伙伴与客户积极分享自身的能力与经验，携手推动混合云在中国的快速发展。”

在IaaS市场，截止2014年年底，IBM已经完成了投资12亿美元将全球云数据中心数量扩展到40个的承诺，云计算服务遍布世界各个角落。2014年8月，IBMSoftLayer香港数据中心正式对外提供服务。

众所周知，IBM于2013年投入20亿美元收购了SoftLayer，自此，SoftLayer就成为IBM云计算战略的重要基石。在IBM全方位的云服务组合中，SoftLayer具有独特的价值与地位——它可以提供让客户完全可以进行访问和控制的，随需应变的云基础架构，包括物理裸机服务、虚拟服务器、存储器以及网络。这些企业级组件能够让企业创建他们所需要的公有云、私有云或者混合云，其基础架构环境可以支持企业最苛刻的应用和负载。

IDC调研显示，从整体市场来看，2014年上半年，中国公有云服务市场整体规模达到3.27亿美元，全年预期将达7.17亿美金，同比2013年增长46.7%。而该项研究的预测分析表明，2015至2018年，公有云服务市场将持续高速增长态势，年均复合增长率将达到33.2%。据了解，目前SoftLayer以其独特领先的技术架构和遍布全球的网络就已经吸引了中国众多初创企业通过该平台为客户提供服务，相信随着SoftLayer在中国市场的进一步落地，将有力瓜分中国的公有云市场。

在PaaS市场，IBMBluemix也正式投入商用。这项投资10亿美金研发的平台构建于CloudFoundry以及IBM从SoftLayer获得的云基础架构之上。Bluemix在一套综合平台中为开发人员提供了基于云计算的服务和API，能够让开发人员组合和匹配不同的工具，提供他们在云端为移动、Web、大数据、分析功能等打造应用。Bluemix能够让开发人员访问IBM的软件，获得他们所需要的集成、测试、安全、交易等服务，以建立、部署和管理他们的应用，而且Bluemix还将提供越来越多的开放服务和领先的第三方服务，涵盖整个行业。

在SaaS市场，2014年4月，IBM推出了全新的云市场，它汇集了IBM庞大的云功能组合以及新的第三方服务，能够为企业提供简单易用的体验，目前其应用已经增加到200多个，全新的云市场把IBM“能力即服务”以及合作伙伴和第三方供应商的能力与企业所期望的安全性和灵活性结合到一起。

值得一提的是，在中国市场，世纪互联与IBM联合宣布基于IBM全球统一标准的企业级云平台“CMS(CloudManagedServices云管理服务)企业云”在世纪互联正式上线。本次合作起始于2013年12月，双方签署战略合作协议，将IBM云计算基础架构服务SCE+(SmartCloud Enterprise+)正式引入中国，后SCE+正式更名为“CMS企业云”。双方经过9个月的紧密合作，成功的完成了“CMS企业云”平台部署，并正式投入商用。

据了解，“CMS企业云”是中国首个专注企业生产型工作负载，承载核心应用需求的企业级云平台，它能够承载包括SAP、Oracle、ERP、CRM等企业核心应用。该平台既兼具私有云的高可用性和高安全性，同时也具备云计算的高效、灵活以及按需付费的优势，能够真正地满足企业级云服务需求的云平台。关键的是，通过“CMS企业云”，众多IBM的行业客户可以轻松实现混合云的部署，并把其核心应用部署到这个平台上。

企业上云正当其时

在IBM大中华区全球企业咨询服务部副总裁、高级合伙人、应用开发与创新服务总经理唐青看来，在企业向云的转型过程中，混合云无疑是必经之路，为了应对未来更为激烈的市场竞争环境，今天的中国企业需要更加大胆的迈出向云转型的步伐。

当下很多行业客户面临的困境在于：一方面，对于大多数主要市场的客户而言，许多关键型应用的收益开始走下坡路，甚至可以说旧系统正在被逐渐淘汰，这些既有的系统不再产生可观的价值，既无法形成新的收入来源、留住现有客户或者吸引新客户；另一方面，移动能力是一种全新的使用模式，可以帮助企业重新塑造自己的业务模式，通过使用移动功能，用户能够在所有渠道（如零售商店、在线银行、呼叫中心等）获得更好的体验，并抓住新的市场价值。

此外，随着云对IT消费模式的颠覆，以API为中心，即服务的交付模式也在彻底改变着人们对于业务服务的认知。数据显示，已经率先采用云技术的企业现在已经实现了近2倍的收入增长和近2.5倍的毛利增长。可以说，如果恰当的采用云技术，将给客户带来以下价值：获取敏捷性、降低总体拥有成本、开拓新市场以及快速实现价值。

IBM既懂得企业已有的纪录式系统，也懂得新兴的基于社交、移动的互动参与体系，并能帮助企业将这两个系统结合起来，创建混合云。IBM拥有超过40000名云计算咨询师及专家。与其他竞争对手不同的是，IBM是唯一一家同时具有公有云能力和资深行业咨询服务的云供应商。

唐青表示，Gartner预计到2017年底，将有接近70%的大企业部署混合云。并且有越来越多的企业希望借助于像IBM这样全方位的云服务提供商来实现向混合云的过渡。IBM深刻的认识到混合云发展趋势的到来，并以开放协作为核心与各类合作伙伴一起创造出全新的合作模式，实现双赢。

“IBM一直整合自身在云计算、大数据、移动、社交方面的优势资源以及深刻的行业洞察，帮助以金融行业、新兴行业、服务行业、制造业为代表的各类行业实现面向云转型。”她强调，云对IBM至关重要的，不仅是硬件、软件、服务也包括业务模式。

据了解，在云的布局方面，IBM本着两个原则：一是提供端到端的服务；二是以开放的决心和业界的其他合作伙伴一起做大市场。例如，2014年10月，SAP选择IBM作为其关键业务应用的首选云基础设施服务战略提供商，加速提升客户在云端运行核心业务的能力；同样在去年10月，IBM与腾讯云共同签署“行业SaaS应用公有云”业务合作备忘录。双方同意在“行业SaaS应用公有云”领域建立业务合作伙伴关系，选择新兴的中小型企业，智慧城市和智慧医疗等行业，展开业务合作，帮助企业、智慧城市和智慧医疗通过移动化、云计算、大数据等工具和手段改造企业内部的流程和运营，从而实现移动互联网云转型。

“如果一家企业有扩张的需求、快速变化的需求、跨区域的需求，云是必然的选择。业务模式上要创新，云可以变成改变整个格局的最大推手。”唐青强调。

加大渠道生态链建设

IDC调研结果发现，相比其它渠道合作伙伴，云伙伴的总利润是其它的1.5倍。如果同云收入不到10%的合作伙伴比，云伙伴总利润是1.7倍，且收入增长为14%，而前者只有7%。显然，向云转型已经是众多渠道伙伴迫在眉睫的问题。而现在，IBM为几乎所有传统IT和非IT合作伙伴提供了全新的业务空间，并围绕合作伙伴提供了三个维度的支持：包括如何规划云战略、如何构建云，以及如何利用云。

IBM大中华区云计算事业部营销总监罗启明表示：“IBM的咨询专家会根据合作伙伴的业务现状、技术能力，以及人员储备等，帮助合作伙伴制定路线图。这项服务没有门槛，只要合作伙伴有云计算的发展计划，IBM都将提供相关支持。“

围绕合作伙伴云业务，IBM已在全球范围内推出了一个业务转型提升计划。简而言之，就是帮助合作伙伴从传统的业务模式进行转型，使之逐渐具备成为管理服务提供商（MSP）的能力，并持续的按照服务水平协议不间断地提供有偿服务——IBM这项计划涉及范围很广，包括电信服务商CSP，他们正在转型提供基础架构服务；互联网数据中心IDC，他们正在考虑如何适应云计算的影响；系统集成商SI，他们从系统集成走向完整的服务外包；独立软件开发商ISV，他们正在希望通过云计算来发布软件和服务；以及IT管理提供商，例如对存储产品提供上门维修服务的服务商等。

根据每个区域市场的不同，IBM还采取了因地制宜的办法。例如在中国市场，首先IBM运用自身在云计算、大数据、社交、移动及安全领域的强大能力，与合作伙伴紧密合作，共同开辟新市场。例如，通过与IBM的全面合作，威达云可以基于IBM强大的行业洞察与云服务能力，针对企业系统级高价值的私有云需求，为企业提供运维、咨询、备份等一系列云服务。

其次，在与合作伙伴的合作中，IBM还积极为合作伙伴提供基础架构管理和SaaS服务的落地，从而帮助合作伙伴突破传统盈利模式，共同开拓云计算市场。例如，讯鸟软件通过与IBM合作，将联络中心和客户沟通应用架构在“CMS企业云”之上，从而加速了云服务解决方案的落地。

最后，合作伙伴还可以将第三方支付应用部署在IBM架构的云平台上，并通过为客户提供网络支付的SaaS服务实现新的业务增长点。例如，南天是一家针对金融行业的传统系统提供商，在第三方支付应用和村镇银行不断涌现的背景下，通过与CMS合作，南天借助CMS企业云性能强大的底层系统平台和完善的管理服务，支持银行核心系统托管业务以及云端化的第三方支付应用服务，让客户更加聚焦自身业务。以以较少的投入，满足业务需求的同时，满足监管要求。

罗启明表示，IBM正在依托灵活的云战略规划和实施步骤，帮助客户和合作伙伴解决在云转型中遇到的问题。例如在云安全部分，IBM会帮助客户制定安全级别和安全战略等内容，协同合作伙伴一起解决客户的疑虑等。总而言之，IBM为企业客户提供了高性能、可扩展性和透明度等关键云功能，能够帮助客户迁移到混合云时代。

现在，IBM针对云计算市场的布局已经基本就绪，是时候吹响进攻的号角了。