3月21日-22日，2015年中国IT领袖峰会在深圳举行，金山软件&金山云首席执行官张宏江在峰会上接受了腾讯科技的专访。张宏江表示，2014年是金山云腾飞的一年，这个大的市场发展息息相关。

同时他也提到，在云计算的发展过程中，一家企业在云服务方面提供自己的服务，需要过三关。

第一关是技术关，坦率的说经过这几年的发展，技术关门槛不高了；第二关是规模关，跟规模关并列的是工程关，非常幸运的是我们的规模关也过了；第三关是决定最终能不能成功，用户是不是愿意把他的东西放在你的云平台上，也就是服务关。

“我们的大量精力还是花在提高服务质量、服务稳定性方面，在我们过了规模关以后，服务关是最最重要的点。”张宏江说。

以下是张宏江专访实录：

腾讯科技：金山昨天刚发了财报，我们看到您的云业务数以及日均上传数据都在增加，您怎么评价金山云现在的表现？

张宏江：2014年是金山云腾飞的市场，这和大的市场发展非常相关。我们2011年、2012年看到大家对云的概念开始接受而已，到2014年人们开始拥抱云计算了。

2014年我们的云也开始发力了，在两个方面：一是我们最强的云存储这块，经过了两年多的积蓄和努力，我们在2014年看到非常大的增长，也是受益于我们和小米的合作，小米云的用户、小米手机用户的成长非常迅速，使得我们在去年年底日上传的数据已经超过了250T，这个量在全国是排到前面的。如果不是第一，也是排最前面的。这就使得我们成为国内最大的云存储的服务提供商；二是我们去年下半年推出游戏云的平台，这个也是做的非常成功。我们去年年底在我们平台上发布的《全民袭击》这款游戏也非常成功，成为一款暴款的游戏，这背后是我们金山游戏的云平台，我们保证在第一天迅速上量，在24小时一次故障都没有出，这块也表明我们在云计算平台上的进步和我们今天平台的竞争性和稳定性，它的服务、质量都已经过了关。

腾讯科技：您刚才提到的是金山云的优势，但是我们金山云发展有没有遇到什么困难？比如之前我们和世纪互联的合作，其实在基础设施的部署上在慢慢提升，那现在困扰金山云的困惑是什么呢？

张宏江：我们在做云的时候也考虑，哪些自己做，哪些希望和合作伙伴投资，我们和世纪互联是建立更紧密的合作伙伴关系。我刚才谈的和小米云的合作也是一样，他们给我们提供平台的服务。

我经常说到在云计算发展过程中，如果一家公司在云服务这块提供自己的服务，其实有几关要过：第一关是技术关，坦率的说经过这几年的发展，技术关门槛不高了；第二关是规模关，跟规模关一块儿的是工程关，非常幸运的是我们的规模关也过了；第三关是最终能不能成功，用户是不是愿意把他的东西放在你的云平台上，就是服务关能不能过。今天大量的精力还是花在提高我们的服务质量、服务稳定型，在我们规模关过了以后，目前这个是最最重要的点。

腾讯科技：我看到BAT都做云计算，云计算会变成巨头的市场游戏吗？

张宏江：云计算市场和到消费者互联网市场不太一样，消费者互联网市场基本上赢家通吃，而云计算市场，尤其是2B的云计算市场，其实未来可以看到几家巨头并存。

有几点，如果我作为企业客户，我是希望能够看到市场的竞争的，为了达到这点的话，一定会采用两家以上的平台商。如果一个为主，另外一个为辅，这种局面会保持未来不会剩一家，而是3家、5家。前面也提到这是投入量非常大的业务，这块其实在小公司、创业公司想进入有一定的难度。正是考虑到这点，我们集团去年做出了一个战略决定，我们会投入在云服务这块，我们集集团之力来推进我们的云服务的业务，我相信只有这样聚焦，这种方式才能真正的成功。没有说未来的云服务商一定是巨头的业务，但是好在足够大，而且以我们过去几年的积累，我相信金山会成为国内巨头领先的云服务提供商。

腾讯科技：因为金山一直提到要加大投入，但是对具体加大哪些投入没有做更多的解释，今天能不能解释一下？比如传统IT的云化会不会是一个机会？

张宏江：从金山角度来说，我们要给金山云提供资金和资源的保障。我们去年聚焦在存储、聚焦在游戏云，今年依然在这两方面加大我们的投入。当然我们希望进入更多垂直应用的领域，但是这些投入最重要在两点上的投入：一是基础架构的投入，更多在硬件，包括IDC、关口；二是人才投入，人才投入这块去年我们投了很多，今年依然会加大投入。

腾讯科技：您刚才也提到，昨天的财报我们也看到，我们的投资要确保扩大游戏的份额，这个扩大份额的事情出于什么样的考虑？游戏对金山来讲意味着什么，也是意味着现金或者输血吗？

张宏江：如果注意看我们的财报，看我们整体对未来的展望的话，我们告诉市场的是说，我们未来一年依然是持续投入的一年，是一个稳固和扩大我们市场份额的一年，在这点上不光是游戏，在我们的猎豹移动、游戏，尤其手游，WPS，尤其移动办公这块、金山云这块，我们在全线持续加大投入。

腾讯科技：我们看财报，感觉在强调猎豹对流量收入来源非常重大，将来游戏以及其他业务也会急速成长起来，成为现金的支柱？

张宏江：游戏商业模式很清晰，我们之所以强调猎豹变现能力的提高，因为在移动互联网上，尤其360免费互联网的商业模式，人们总是有怀疑，你到底能不能有变现能力？我想猎豹的成功告诉大家，变现能力不光有，而且强。

游戏商业模式非常精细，无论免费游戏还是付费游戏，商业模式非常强，游戏这块我们更聚焦如何推出更多、更好的游戏来吸引我们的用户。WPS办公，我们知道传统的办公，WPS已经非常强了，无论在政企市场还是大企业市场，我们其实已经非常强。但是年轻人办公更多是在移动上、在手机上，怎么针对这些用户推出更适合于他们新的办公产品。这其实是我们聚焦的主要领域，在办公那块。在这点上我们其实不着急来做变现，云就不用再多说了。云的模式非常清晰，你为别人提供服务，别人为你的服务付费。

腾讯科技：昨天说到手游平台，后面还提到向非游戏行业拓展，这个所谓的非游戏行业能不能解释一下包括什么？

张宏江：我想指的云计算，去年做的非常成功的一块是游戏云。今年我们希望到其他领域，这个领域其实可以很多，我想我们会一个一个聚焦突破，包括政企，包括其他的对于云存储有依赖的垂直的应用领域，所以希望我们在明年这个时候，在一个、两个或者三个领域里又有突破。

腾讯科技：还有一个词在今天很热，物联网，在您看来金山和物联网有什么关系？

张宏江：物联网随着智能硬件的普及，物联网的概念非常具体化了。这些概念其实有一个共同的特点，它们会产生大量数据，它们会需要大量的计算，这其实是给我们金山云提供了非常、非常好的市场。人们在3年前或者4年前谈物联网的时候，人们还时常搞不清楚物联网仅仅是工业运用还是智慧城市还是其他的东西。今天我们看到智能设备的普及，包括我们自己的穿戴设备，包括我们智能家具在家庭，包括智能城市、智慧城市一系列，其实这些都通过物联网、移动物联网潜移默化的把用户都连在一块儿了，这也是我们看到最大的物联网。这块其实是给云计算提供非常大的机会，非常好的市场。我们在移动应用上的成功在移动办公上的成功，也会为物联网的普及，为金山云的未来把握住这个市场，创造很好的基础。

腾讯科技：我们看到猎豹为金山的海外市场做了很多贡献，其实我也观察到WPS保持双位数的增长，但是我们很少谈到WPS海外市场的事情。我们是不是会借助猎豹提出来的三级火箭把金山其他的产品借助这个方式推广到海外市场？

张宏江：每个业务都有它的独特性，每个业务都有它独特的切入点，猎豹过去几年做的非常、非常成功，通过一个非常极致的产品作为切入点，电池医生等一系列的产品形成了非常好的产品链，这是我们猎豹在国际上成功的很重要一点。WPS在国际上讲，在安卓平台上，移动办公上，在国际市场份额非常大，40%的客户是海外的。如何耕耘这些海外的客户，如何在耕耘这些客户中找到商业模式，这其实是我们今年要继续探讨的。云计算我们已经布局海外，尤其为中国出海提供很好的云服务。

腾讯科技：是欧美市场还是什么市场？

张宏江：欧美市场和东南亚市场。

腾讯科技：我们看到金山云很大业务给了到小米，在今年会不会增加一些其他的终端厂商成为金山云的客户？

张宏江：小米是我们非常重要的客户，去年我们在推出我们云存储的平台业务，推出了云以后，我们已经有大量的其他客户上来。我希望我也相信2015年一定会有更多的客户，无论是在存储上还是计算上，无论游戏云上还是其他垂直应用上都会有新的客户进来。