中国大客户取得出色的业绩

中关村在线报道2015年3月25日，以"新启征程 力拓未来"为主题的联想R模式合作伙伴大会在广州隆重召开，此次大会，有来自全国的近500家核心合作伙伴参会，共同见证联想大客户事业部全新领导团队亮相和新财年业务策略发布。联想集团副总裁、中国区大客户业务总经理童夫尧出席此次大会并做精彩致辞。

中国大客户在2014年和2015年取得了出色的业绩，童夫尧为我们回顾了中国大客户所取得的成绩。上一个财年，联想业绩取得了增长，营业额同比提升31%，在全球PC市场相对比较低迷的情况下，联想依然获得了强劲的增长，这是相当不容易的。市场份额再创历史新高。

联想集团副总裁、中国区大客户业务总经理童夫尧

如今，联想传统PC业务占了整体业务的65%，移动终端业务占到24%，企业业务达到了9%。说明联想在牢牢守住传统PC业务，同时把大量的资源、人力、物力、研发投入，聚焦在前沿的两项业务，企业级业务和移动互联产品。联想在未来几年，越来越多的形成多元化，给客户提供端到端解决方案。

去年联想在IT市场完成了两大并购，一个是System x，自从并购完后，联想x86服务器业务是全球第三名，中国第一名。通过这次并购，联想企业级业务一年内实现了50亿美金营业额，并取得了较好的利润水平。同时联想还完成了对摩托罗拉的并购，使联想在单季度智能手机销量突破1060万台。

联想R模式合作伙伴大会

在2014年，联想中国区大客户事业部获得了市场份额和用户口碑的双重成功。联想中国区大客户事业部14财年营收超过280亿元人民币，其台式机、笔记本、图形工作站、服务器、安卓平板等产品线全部占据大客户商用市场份额榜首，市场占有率分别为49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%。

特别是在备受关注的高端服务器市场，联想的四路服务器出货量超1.18万台、市场份额超25%，领先第二名多达7个百分点；在《2014年中国高性能计算机TOP100排行榜》中，联想更以32套的份额高居榜首，展示了强大的技术实力！

联想中国区的战略是什么？

今年联想全球业务策略，中国区以及其他几个大区，所有的策略都是围绕这个业务战略。

首先，保PC，攻企业级，移动互联，云。确保PC全球NO·1的地位，不断的健康获得利润。同时，积极转型，通过创新的技术和团队为客户提供高性价比、高效的后端的IT基础架构，在移动互联业务上，也会做积极的创新，创造业务转型。

联想所取得的成绩

未来我们还会有组织结构对外宣布，所有的调整都是基于更好的驱动联想PC、企业级业务和移动终端三架马车业务的战略发展。

那么中国区的战略是什么？如何对全球业务战略有更好的落地执行，一共五条：

1、不断聚焦客户体验，推动互联网和传统业务模式的融合及创新。

2、完成企业级业务整合，实现服务器和存储业务突破性成长。所谓突破性成长，指今年我们会采取更加积极的进攻措施，确保联想System x和ThinkServer在各个领域，各个城市全面开花。

3、精耕细作PC业务，确保业务在各个细分市场的健康成长和领导地位。PC业务过去是，现在未来也是联想在中国区非常重要的主要核心业务之一。因此，不仅是T模式，还有R模式，我们要确保业务在各个细分市场健康的成长和领导地位。

4、完善渠道生态系统，共同打造健康良好的大联想体系。我昨天跟渠道也做了交流，这里也重申一下，元庆也一再强调：联想喝水不忘挖井人。我们的成长和渠道的成长一定是牢牢捆绑在一起的，联想的盈利和渠道的盈利也牢牢捆绑在一起，我们新业务的发展也必须带着渠道共同转型。因此完善渠道生态系统，打造健康良性的体系，我们这次新加入700家联想System x的传统渠道，对联想大体系来说，又是非常强的新力量，如何进行更好的融合，是摆在我们面前非常大的机会和挑战，我相信我们一定能做好。

5、开源节流并举，提高组织运营效率和团队竞争力。