9月17日下午，国内知名公有云创业公司UCloud与全球OpenStack大佬级提供商Mirantis达成战略合作，共同进军国内开源云计算市场。消息一出，引来业内高度关注，其中有赞美，也有人持怀疑态度。笔者觉得，无论唱衰或唱赢，都给已经火起来的国内OS市场添了一把柴。

作为当事人的一方，UCloud在外界眼中，一直秉承公有云的技术路线，IaaS服务卖的风生水起，在国内公有云领域里也备受资本青睐，总融资额排名靠前。此时宣布与Mirantis合作，究竟动因几何呢?

商业拓展的背后

其实，国内公有云联手OS厂商进行合作的，UCloud绝对不是第一家。早在一个月前，就有消息传出，腾讯云与国内知名的OS厂商UnitedStack达成了战略合作，推动市场用户向混合云迁移的进程。

同样的步调，相同的说词，不过此次UCloud更进一步，将成为与Mirantis合作创立的新公司的控股方。

了解国内云产业的人大致都会懂，UCloud与腾讯云的选择并非是机缘巧合。随着用户认可度的逐步提高，经过近两年的市场沉淀，国内的IaaS服务市场已经逐步趋向理性。几轮价格战之后，公有云商几乎已经没有高利润可言。作为同属于公有云创业的企业QingCloud创始人黄允松就曾表示，“单纯的IaaS服务绝对不是高利润项目!”

在持续的价格战冲击下，IaaS服务商必定要转向更高回报率的项目与服务上去。抛开互联网与创客，企业级市场一定是这些IaaS提供商绞尽脑汁想要进入的市场，无奈为了保证原有基础架构的可用性与数据的安全性，目前国内企业用户更加倾向于采用“公有+私有”的混合云模式来构建自身的云架构。而自身的技术路线又不具备拓展私有云领域的精力与能力的公有云商，就纷纷转向找OS厂商进行战略合作，拓展自己的未来业务。

UCloud的现状

这个依靠游戏行业起家的公有云创业企业， UCloud的业界地位，在国内IaaS圈子中，绝对可以排进前三甲。作为国内顶尖的IaaS(基础云计算)服务商。多年来，一直坚持自主研发并提供计算资源、存储资源、网络资源等企业必需的基础IT架构服务，提供一系列的行业解决方案。据统计，目前 UCloud的业务已经覆盖了互联网行业的19个细分领域，并已为超过2万家的企业级用户提供服务。其中其自主研发出的磁盘I/O加速、内核热补丁修复、混合云、SDN网络等多项技术成果，都属业内首创。

要说这样的用户保有量与垂直行业的深度覆盖，绝对不是吹吹就能吹出来的。然而如果真的像UCloud所讲，专注做公有云的服务商，单纯依靠IaaS服务来打天下，就意味着把私有云这么大一块肥肉拱手让人，也许真的不好活。

摆在这类厂商面前的有几条路可选，要不就提高原有产品的附加值，开辟些新的功能与硬件产品线，比如融合一体机加载自身的云服务或PaaS平台能力的开拓等。要不就像UCloud这样直接插脚私有云，携手OS服务商进军混合云市场，另辟一条蹊径。毕竟国内企业在互联网+的感召下，在逐渐将云计算作为企业重要的IT战略来重视，而目目前更倾向于选择私有云与混合云。反正一句话，无论怎样做，目的只有一个，说白了就是版图扩张与谋取高额利润!

UCloud作为行业先锋，他的选择具备一定的表率作用，也代表着一类IaaS创业企业的心声，受其影响，也许说不准啥时候就又有消息爆出，“XX云携手OS厂商了”。当然，我们也希望有更多的商业拓展路径出来，毕竟百花齐放才会有更多机会。

Mirantis是谁?

说完了UCloud，也捎带脚说一嘴他的战略小伙伴。

Mirantis在全球OS市场上的地位首屈一指，是全球最大的专注OpenStack开源技术的云计算服务提供商，为企业级客户提供最专业的 OpenStack软件、部署、培训与支持服务。作为全球OpenStack社区第二大开源软件贡献者，Mirantis成功的为超过两百家客户建成基于开源技术的生产云平台，涉及政府教育、金融、互联网、硬件商家、大企业、运营商等多个行业领域，其客户包括Cisco、Comcast、Direct TV、Ericsson、Expedia、Walmart、NASA、NTT Docomo、CNN、法国电信、香港太平洋电信、PayPal、富国银行、Symantic、Samsung、中国深交所等。

很显然，在国外，Mirantis已经树立了良好的口碑，市场占有量让同类友商望尘莫及,当然这些友商也包括国内的这些OS企业。据笔者前期了解，当得知这位大佬即将进入中国市场的时候，国内这些提供OS服务的企业，也曾一度胆战心惊。原因很简单，因为对手实在太强大了。

但是，世事难料，据知情人透漏，Mirantis进入中国后，并未像之前人们预想那般势头强劲。反而恰恰相反，一段时间后，到像其他进入中国的云大佬一样略显水土不服。据透漏，Mirantis目前在国内的服务人员仍不多，业务拓展的情况也不是很理想。不知道是不是Mirantis的高管们也在等这样一个机会。

由此看来，此次双方的合作，真的是战略共赢，UCloud借Mirantis拓展了自身的业务路线，缓解了发展压力;Mirantis借UCloud的现有客户拓展了自身的国内渠道，像其他国际云服务商一样借壳进入中国。小伙伴们携手，真的优势互补。不过目前来说，一切也仅仅是刚刚开始，具体的合作细节，双方也还没有详细透漏，所以在一切都还是未知数的情况下，我们只能静观其变，看后续发展来检验此次合作的未来效果。也希望此次强强联手，可以为国内OS市场增添更大助力!