2015年中秋前夕，戴尔全球企业高管齐聚中国，包括了戴尔企业级解决方案销售和战略总裁Brian Humphries， 戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理Ashley Gorakhpurwalla， 戴尔存储副总裁兼总经理Alan Atkinson， 戴尔网络副总裁兼总经理Tom Burns， 戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理Jim Ganthier， 当然，还有戴尔大中华区企业级解决方案总经理曹志平。

从阵容来看，本次戴尔企业级市场各产品线的全球老大聚齐，从服务器、存储、网络到云端，没有一个缺位。这个时机，戴尔全球企业级市场高管齐聚中国为了啥?

一、明确中国企业级业务发展策略及业务重点方向

戴尔企业级解决方案销售和战略总裁Brian Humphries说：“戴尔对中国企业级业务发展策略及业务重点方向进行了总结与探讨，包括确定了投资方面的策略，另外，见了重要的合作伙伴和客户。”

在笔者看来，戴尔全球企业级市场高管齐聚足见戴尔对中国市场的重视，中国已经是戴尔除了美国之外最重要的市场，而在此之前两周，戴尔创始人兼董事长迈克尔·戴尔也刚来过中国。Brian Humphries说：“我们需要与中国本地化的员工团队进行非常好的交流，需要了解在华的运营状况，在华的投资状况，以及未来在中国的一些重要投资趋势和决策，以便 让中国的业务变得更为成功。”

二、明确开放架构和开放标准

戴尔继续明确了开放的体系，无论是第三方独立软件开发商还是系统集成商，包括中国本地化合作伙伴，戴尔都可以提供开放的接口，因此，Brian Humphries说：“我们是唯一在业界能够做到端到端的解决方案平台，这让人觉得不可思议!”

Brian Humphries说：“戴尔发展将会继续秉承开放架构和业界开放标准，为客户提供开放的解决方案，允许客户具备更多的选择，无论是客户虚拟化，大数据还是实现云的各种不同任务，我们都让客户能够基于开放，根据企业自身的工作量及工作负载对应用加速的需求，客户可以形成自己的诸多选择。”

戴尔提供给客户的是一种开放的基础架构，客户可以采取不同的软件平台获得服务能力，戴尔可以帮助客户设计，部署，维护，甚至可以帮助客户进行概念验证。这是戴尔与业界诸多竞争者实现的一种差异化竞争优势，除此之外，戴尔一直有自己的创新，无论是超大规模、超融合架构，还是最近宣布进入中国的数据中心Data Center Scalability Solution，戴尔的开放架构在灵活性方面很有优势。

三、明确云服务为重点

戴尔明确云服务为重点，不仅体现在落地上，而且是正在执行。包含了三个层次的合作：

1、创新型合作：与金山云的合作不仅仅在于技术架构方面的合作，而且要形成全面的基于戴尔创新的一种合作伙伴关系。

2、与中国各个部委和当地的政府的全方位合作：已与贵阳签署合作协议。

3、项目合作：基于戴尔大数据和云端能力，戴尔希望把快速透明的大规模数据基础架构的能力传递给在华的合作伙伴，进行项目合作。

四、明确服务器策略：覆盖多产品线，提升端到端解决方案的交付能力

戴尔看待整个服务器市场，并不是把它作为一个孤立市场来看，戴尔明确做的是企业级解决方案，服务器只是解决方案当中的一部分。戴尔需要打造一个覆盖多产品线，端到端解决方案的交付能力，能够帮助客户提高IT基础架构扩展性，弹性，更好地支持其业务性能。

戴尔服务器解决方案副总裁兼总经理Ashley Gorakhpurwalla说：“我们并不关心友商在做些什么，我们更关心的是自己在做什么，怎样才能更好地为我们的客户服务。立足于客户，我们才能更好地发展我们的业务，在中国把我们企业级解决方案的交付能力得到整体的提升。”

五、明确网络发展方向：软件定义及超融合

戴尔将软件定义网络作为网络方面的主要策略，将在软件定义数据中心方面做全球最领先的创新。戴尔通过建立一个开放式网络体系，通过开放的以及标准化的硬件，或者称为大宗商品化的硬件再加上第三方的操作系统软件，给予客户组装力和扩展性。包括以下三个主要方面：

第一，提供程序员可以编程的能力。程序员可以利用非常多的API，通过管理者调用硬件信息，编辑和改变硬件状态，配置硬件的各种组合。

第二，通用一系列管理程序与云服务结合起来，借助包括像微软、OpenStack, hypervisor的定义，把服务器、存储等各方面整合为一，而不是形成局部的信息孤岛。

第三，在交互方面，戴尔形成了Openflow1.3版本，通过戴尔Openflow1.3，客户可以做到软件定义控制器，用户可以自由选择各种搭配，可以根据特定的工作环境，工作上的需求去做出自己的选择。

而戴尔一直提倡的“未来就绪的IT”，戴尔网络副总裁兼总经理Tom Burns认为：“客户在部署自己的网络时，必须要理解新IT究竟是指什么，这并不是0和1的选择。而软件定义的过程，就是需要了解我们需要管理众多的资源，这些的资源是否能有效进行融合。戴尔无论是ASM、FX2还是DCM，这些不同的方法，不同的工具和平台可以把这种架构带到每一个企业不同的解决方案当中，形成超融合的一种软件定义的架构，灵活而且能大量节省部署时间。”

六、明确大数据方向

戴尔工程解决方案与云业务副总裁兼总经理Jim Ganthier说：“大数据是戴尔在全球范围内关注的焦点，戴尔一直提供的是端到端企业级解决方案，这不仅仅是戴尔与其他竞争对手非常显著的差异化竞争优势，而且也是顺应整个市场的一种现实。IT决策过去都是由IT人士做，现在这种决策权逐渐移交到了CMO和CFO的手中。决策层对大数据价值的认可度越来越高。

在全球范围内，戴尔不仅仅要形成大数据产品、服务，而且要形成一系列进入市场的渠道、工具、解决方案、策略等。为了大数据的加速发展，戴尔设计的大数据蓝图是：提供端到端的覆盖整个生命周期的企业级服务，不仅涵盖了大数据产品，而且包括大数据部署服务，售后服务等等。”

目前在中国福建省，戴尔已部署了服务于城市交通的包括视频监控交通GPS信号，戴尔通过这样的大数据，让城市的管理者能够非常好地了解当前的交通状况，并有效的对交通状况进行调度。此外，戴尔与金山云的合作，也包括了大数据方面的合作，保证了戴尔在中国大数据战略的本土化落地。