引言：作为中国市场最早做云计算的企业之一，品高自2008年成立云计算研发中心，到2010年推出国内首个商用IaaS产品BingoCloudOS。目前，品高的云计算用户已经遍及交通、政府、金融、教育、制造等各个行业，不光是腾讯这样的互联网大佬，广州市政府、招商银行这样的传统行业代表也都是品高的客户。近日，记者有幸采访到品高软件市场部产品总监邱洋，一探品高云的发展秘诀。

“很多CIO都认同要拥抱互联网、云计算等新兴技术，但这些新技术的变化很快，其实很多IT部门对此是无所适从的。” 邱洋表示。    

“传统行业与互联网企业不同的是，传统往往已经拥有了非常完善而复杂IT架构，从底层基础设施到上层应用，都已经成型，它们需要可靠的环境来运行。但新技术意味着变化，意味着IT访问边界的打破，意味着诸多不确定不可靠因素。”

因此，在云环境下，如何快速、可靠地交付应用资源成为打破这一切迷思的关键。

目前云计算在IaaS层面，也就是存储、计算等基础资源的交付上，已经比较完善成熟。但一旦涉及到应用的自动化交付，依然没有成熟可靠的方案。

品高，则率先对此提出了一个概念：IaaS＋。

IaaS+彻底改变企业云端交付格局？

何谓IaaS+？简单地说，是让IaaS除了提供传统基础能力外，还具备将云资源进行按需编排重组，以及运行在 IaaS中的软件可以被自动化部署和交付的能力。

有了IaaS＋，用户可以快速具备DevOps能力，只需要根据业务的需要，选择所需的服务器资源以及中间件内容，直接配置、组装和打包，在短短十几分钟就可以完成一个新型的内部IT环境的交付。藉此，传统企业拥有了与互联网企业相同的快速交付能力。

“这让企业IT部门的交付能力实现了翻天覆地的变化。不光是提供虚拟机，还可以是中间件，是数据库，甚至各种各样的应用和业务系统。IaaS＋赋予了企业IT一种运营能力，企业IT也不再是一个运维平台，而是运营平台，可以不停地为IT业务提供各种各样的交付服务。”

现在时：品高，不只是云端交付 ，还是云端顾问

品高正有能力为用户提供这样这种云运营平台，这也是许多客户看中品高之处。

“能提供IaaS层基础资源的厂商很多，但IaaS＋让我们有能力向提供交付各种服务的能力，从底层计算资源服务，到中间件服务，再到业务软件。而且，不是在常见的开发测试环境，是让用户能将核心业务和生产系统可靠地在云环境之中运行和交付。”

品高在云计算领域的多年积累，以及对企业的深刻行业理解，使得其有底气这么做。

“我们都知道企业用户首要关注的是稳定性和兼容性，其次才是功能。特别是对于生产系统来说。传统企业复杂的IT设施，各式地厂家系统，都不可能一蹴而就地迁移到云环境，需要经过各种适配。而这，正是品高五年来一直在做的事情。

在此过程中，品高积累了难能可贵的大量实际应用经验，令其不仅具备了为用户提供资源和服务的能力，还能提供IT咨询和顾问能力，协助用户完成云平台的规划和实施，并在云平台上线后的运作过程中，让用户挖掘更多的价值体现，帮助用户顺利向云端演进。

未来时：构建IaaS＋生态链 共赢云端

在2015全球云计算大会中国站中，品高捧得了领先品牌大奖。不过，虽然品高已经在云计算市场竞争中取得了一定的先发领先优势，但云计算更需要的是合作共赢。

“云是一个生态性市场，所谓生态型市场就是不能光一家干。” 邱洋表示。

为此，品高一方面与具备开发能力和解决方案的ISV等企业合作，另一方面与拥有基础设施资源的IDC合作。

对于前者来说，品高是帮助他们从传统的卖软件模式，转变为企业云服务能力提供商。

“品高将云平台的运营能力和理念传递给传统的ISV、集成商，包括如何实现云平台的规划、运维和应用迁移，从而令他们也具备云交付的能力，实现云计算时代的商业模式转型。”

对于后者来说，品高则通过IaaS+，让传统IDC变成了云计算运营商，从而实现差异化的竞争和服务。

“目前IaaS俨然已经成了红海，陷入价格战。一旦拥有了IaaS+能力，IDC就能为用户提供的不只是简单的基础资源交付或设备托管，而是各种各样的云服务，市场潜力一下被激活了。

未来，品高将继续构建IaaS+生态链条。“这是需要很多不同类型合作伙伴来共同完成的，我们也将以IaaS+为基础，延伸各种各样企业需要的服务，帮助企业用户在这个互联网+时代，在云端走得更好。”