企业应用采购的方式已经发生了翻天覆地的变化，云计算则是主要的驱动力，形成了一种新的IT外包形式——云外包，且多以SaaS(软件即服务)的形式出现。根据North Bridge Venture Partners今年年初发布的一份调查显示，在过去的四年时间里SaaS的应用已增长了五倍，从11%提高到了74%。同时，根据Gartner的预计，传统内部部署模式的应用规模将逐渐萎缩，将在3年内从目前的34%下降到2017年的18%。

近日，在“云行天下.甲骨文云技术应用大会”上，该公司进一步阐述了其在云计算领域的战略和发展情况。同其他大型传统IT厂商一样，甲骨文面临着在云上转型的压力，要从高利润的本地硬件和软件销售过度到更便宜的云端单元价格，目标就是快速增长云业务，来弥补以往产品销售下跌所带来的损失。

虽然甲骨文提供了云计算全堆栈的集成解决方案，涉及到IaaS、PaaS和SaaS三个层面，但是整体而言，甲骨文在SaaS领域的作为更为突出，在中国已经拥有超过300多家客户。目前已经有600多个SaaS 的方案，全面覆盖企业的业务需求，涵盖了客户体验（ CX）、人力资本管理（ HCM）和企业资源规划（ ERP）三大领域。近期，甲骨文在全球大会上全新发布电子商务云（ Oracle E-Commerce Cloud）和供应链管理云（ Oracle SCM Cloud），进一步丰富了 SaaS云产品组合。

甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君表示：“我们是最全面、最集成的一朵完整的云，且建立在开放平台里面，包括 Java 、Hadoop 、 Linux等等。除了开放的平台，我们也随着 SaaS 推出了很多实施落地的快速实践的模板、套餐包，让客户能够快捷、快速赶紧运用起来。同时，我们的云社交功能也很突出。”

易用性是企业在选取SaaS应用上的重要考量，虽然大量的产品都在标榜简洁易用，实际操作却并不尽如人意，也许在云领域甲骨文来的有些迟，但是在这方面表现却极为坦诚，潘杰君颇为幽默地说：“没那么轻松，但是比以前更轻松。”

总体而言，甲骨文计划用数据库和硬件来传播云，让数据库和硬件成为运行甲骨文工作负载的最佳地带，除了对客户释放的信号之外，这也是甲骨文积极奠定云计算基础的表现。在刚刚过去的 2015财年，甲骨文 SaaS业务实现强势增长，在中国市场新增超过百家 SaaS客户，其中既有国内知名的大型企业，也有遍布各行业的中小型企业。

在公布出来的客户当中，新客户的比重相当大，这也意味着他们在对新用户的销售上做得很好。虽然在SaaS领域，存在着诸如Salesforce这样的竞争对手，但是在潘杰君看来甲骨文现在的最大对手反而是国内，比如金蝶、用友、销售易，由于国内的竞争对手跟国外是完全不一样的，因此也需要加强国内合作伙伴生态系统的构建。

据悉，在2016财年，甲骨文中国也将通过五大战略举措，包括打造专业的云销售团队；构建云合作伙伴生态系统， 加强本地化；发展针对行业的丰富解决方案； 加强”云首选 ”品牌推广；发挥客户成功案例的灯塔样板作用， 藉此帮助中国金融、制造等传统企业借助云计算的力量，把握 ”互联网+” 的机遇实现业务转型，同时也为扎根本地的大型企业全面走向国际市场提供支持。