近日，一位来自某知名科技媒体的记者朋友联系笔者，说打算做一期《企业入云》的专题，希望找一些基于真实的业务场景的云计算应用案例，采写对象最好是传统企业。找来找去，找到品高云。

说实话，每次跟初识的媒体朋友们介绍品高云需要花点时间，但并不麻烦。因为这家云厂商在舆论上虽然没特意造出多大音量，但却拿出来了一些让大伙儿初听惊讶，细看靠谱的云落地项目，比如说：国内最大的，对稳健性要求非常高的私有云项目，腾讯私有云;被IDC评为国内十大智慧城市项目之一的，广州电子政务云;在制造业，挖掘工业4.0潜力的的南车(已合并为中国中车)制造云;应用于招商局集团，实现了中国最大、最早企业集团私有云;在招商银行总部数据中心已经妥妥落地，颇受用户好评金融云;首创中国高校HPC(超算)应用的海大教育云.......

噼里啪啦介绍一堆有数据有细节的案例还是蛮爽的。“吓，真是你们做的?”半开玩笑回答，“不然去看看财务报告?”

算起来，从2010年第一个商用云版本诞生，品高云已经服务了105家大中型企业。在这个过程中，尽管没有开展大规模的品牌推广，但是圈内的伙伴们知道，品高云对于用户的真实价值究竟是什么，我们自己也很清楚，用户是如何看待品高云的：

吴晓波认为“转型升级的成功率十分低”，这是一个不太负责任的说法

品高云典型客户

从上图可以看出，品高云服务的对象往往是传统企业(招商银行虽然说喜欢创新，但依然是传统企业范畴。腾讯项目是特例，他们使用品高云实现内部IT 7*24小时稳健运行的时候，“开(ni)源(dong)云(de)方案”还在忙着迭代，其实，到目前为止也没有项目证实第三方“开源云方案”适合类似腾讯类似的超大规模公司)

这两天，互联网企业喜欢用的一个词“革命”又被提了起来。吴晓波在为IBM站台时表示，“新的工具的诞生带来了无可躲藏地革命”。虽然包括马首富在内的许多互联网企业都是这个“革命”的受益者。但是对于多数企业来说，这个革命是会造成恐慌的。不仅中小企业恐慌，大型企业也恐慌。所以，一边我们看到了互联网企业向传统行业拓展的跃跃欲试，另一方面我们看到传统企业试图自救的转型。业内对这个西风压倒东风还是东风压倒西风始终有些争论，但这不妨碍品高云作出选择。我们的选择是，帮助那些面临向互联网+转型困难的企业，实现自身IT的平滑演进。

这里我们使用了“演进”一词。因为我们觉得，不管是以怎样的方式，都是为了实现企业最好的结果。时间在变，工具在变，CTO的梦想不会变的。因此品高云给予我们的企业用户一个继承现有IT资产，实现面向未来IT架构平滑演进的选择。虽然不是很“劲爆”，但是很实用，成功率很高。吴晓波认为“转型升级的成功率十分低”，这是一个不太负责任的说法。

“懂企业”就像善良的老婆，是为了长相厮守

先说个题外话。人们对美好爱情的憧憬大致有两类，轰轰烈烈和长相厮守。轰轰烈烈的爱情让人沉迷，长相厮守却是许多经历过感情波折家庭所格外珍惜和追求的状态。做企业也是类似的情况，有些产品看起来很美，但是“娶”回家发现未必合适自己。情感专家说婚姻危机来自沟通问题，对于企业来说，问题往往因为产品功能不能满足自身需要，不能很好的匹配自己的业务场景，或者不能满足自身未来发展需求。

品高云这些年很骄傲的就是服务了许多非常“刁钻”的客户，我们非常感激他们，来自客户的“刁难”，才让我们的产品更成熟、稳健。只是，不同于许多乘着开源云计算东风一路飞起来的云厂商，品高云的财务策略非常传统而严谨，因为它不是吸风投乳汁，而是靠着政企云计算市场的众多“上帝”养活的企业。所以，政企云计算商用依然案例罕见的今天，品高云能靠着云计算项目的收入供养700多名员工并不断发展壮大是一种看似不可思议，实际却比较健康的生态关系。

对于品高云与政企客户的这种有点相濡以沫味道的互相依存关系，我们认为主要来自“最懂你”“长相厮守非你不可”的用户体验。这是品高独有的能力，也是其他云厂商所难以复制的。之所以这么说，是因为这种关系的产生不仅需要大量的时间沉淀，还来自如下三个原因：

1、按亚马逊服务标准设计的云平台构架：品高云是从2008年开始云计算研发。那个时候市场上最好的老师是亚马逊。事实上，目前为止，云计算市场的真正大佬还是亚马逊。在构架体系和服务标准对标亚马逊是品高云长期策略。腾讯为什么选择品高云，科大讯飞(品高云战略合作伙伴)为什么选择品高云?因为，只有品高云能够以异常严苛的标准，实现7*24小时不间断服务。正是成熟、先进的技术构架确保了云服务的“稳健性”，事实显示，这也是政企用户对云计算产品抉择中的最优先选项。

2、用户“参与”产品研发设计：用户参与是个双刃剑。我们都知道，当来自用户的业务场景需求可以反馈至研发部门，再基于同类客户的相似诉求的共性研究，推出的产品功能一定是最符合用户的真实诉求的。不过前提是，你首先必须先拥有大量的企业客户，并与他们保持密切的交流。其次，你必须能够完全掌控产品的研发过程，可以随心所欲的定义产品，而非被开源社区限制。幸运的是，我们拥有这一切。

3、保持技术开发的提前量：如今正热的SDN、Docker、分布式存储功能，品高云在过去几年中已经相继推出。保持产品在技术的提前量是对用户的负责。我们必须提前判断技术趋势，并前瞻性地开发相应功能，这样才能在一旦用户需要的时候，及时地响应并很好地满足他们的需求。

于是，当越来越多的企业客户告诉我们的前线同事，“你们太懂我们的业务需求”，“只有你们才能够真正解决我们的问题”时，“懂企业的品高云”就诞生了。最后广告一下，如果有政企用户和圈内方案商希望寻求与品高云的合作，直接拨打热线：4008-300-246。我们温柔的客户妹子会给你不错的沟通体验，你懂的。