私有云市场其实是传统的政企市场，这个市场，原先都是外企教育的市场，IBM、微软、Oracle，基本大的企业都属于其中一个阵营，被规划了基础架构、应用架构甚至规划了IT管理架构和培训了客户的IT管理员。因此，要真正认识企业云，必须认识到，云的构建是这一切的重塑和调整过程！

2014年，我们看到，从国际到国内，这个市场在渐渐起来，客户开始从谈虚拟化说我也需要云，开始研究、考察、调研，同时也开始焦虑，这个焦虑的原因不是因为云，而是因为自身业务被互联网带来了巨大的冲击和挑战，IT只是支撑业务的，因此在这个迷茫期，企业都在想，很少动。2015年被行业成为2B的元年，政府、企业对IT的建设欲望空前的强烈，随着中央政府互联网+的政策导向，以及实体经济面临网上经济的挑战加剧，大家都在寻找适合自己的IT方案，目前这些方案无一例外都会指向建立在云的基础之上。在这个过程中，中国，少有机会的跟全球站在几乎同一时间线上。对标美国政企市场

美国作为世界IT毋庸置疑的领头羊，过去完全是全球的IT发源地和示范者。分析这个市场，无疑能够对我们有所启示。

亚马逊一家独大，互联网逆袭，政企市场变革在即

亚马逊是从不接受有私有云的，从云出现的一天，他就定义为只有公有云不会再有私有云，基础设施的集中管理，才能真正发挥云的经济性、弹性、可靠性。因此，即使是亚马逊开放了VDC的接口，让企业内部网络接入管理，但是也从不说混合云。唯一的例外是2013年与IBM争夺中情局6亿美元的大单，为中情局搭建了专有云，此后，似乎再无案例。对公有云的专注，是的亚马逊在自己的发展道路上越走越远，从数据库到IOT（物联网）,亚马逊在不断侵蚀原有IT厂商赚钱金矿，而IT的基础设施，也在被亚马逊重新定义。随着能力差距的拉大，其它厂商在基础设施上，与亚马逊争夺市场的能力，越来越弱，看2015年发布的财报就知道，公有云基础设施的竞争，已经结束。

而无疑，从基础设施到数据库到数据分析，对政企用户的吸引力是巨大的，但是由于原有系统的架构问题，过去的政企客户，还缺乏产业链的协同和服务。这点机会，是亚马逊唯一留给其它IT厂商的。

微软、IBM加速变革，家底雄厚，机会与挑战并存

真正提出和用户私有云的，是惠普、微软、IBM，已有的客户基础是对抗已经成熟而凶悍的亚马逊的唯一法宝。而私有云的存在价值，短期之内，也不可能被忽略。而随着基础设施云化的标准化程度逐步加强，基础设施的运营能力的差异化会逐步缩小，在业务和行业上的竞争，将会是另一个重新洗牌的机会。

因此，看2015年的情况就知道，最被寄予厚望的是微软，移动优先、云优先，移动端、PC端联动，移动端支持苹果、支持安卓，拥抱开源，更大的包容性，加上已有的巨大的用户群和使用习惯以及最完整的产品线，在政企市场赢面太大了，只要自己不犯错、不过分贪婪，未来一定是亚马逊劲敌。

IBM在金融、医疗等大型行业的多年积累，具备比其它企业都要丰富的行业知识和能力。Bluemix的推出，明显看出IBM将在PaaS层面用自己在人工智能的积累为护城河，联手苹果的战略，同样显示出云端一体化的策略，是否能够整体翻身不好说，但是在某些行业内一体化的提供服务，应该是很有机会。

OpenStack阵营，产品和服务模式探索，重于技术能力

OpenStack的发展在2015年喜忧参半，作为大型的公有云未来的承载平台，应该以及机会渺茫，HP的退出、OpenStack的创始公司Rackspace的经营困难都看出这一点，因此，私有云，就成了OpenStack的主要市场。作为美国最著名的开源OpenStack创业公司， Openstack项目创始者之一的Nebula 关闭、OpenStack第三大代码贡献者Mirantis获1亿美金C轮融资，都发生在2015年。

认真分析OpenStack的客户与市场，能够看到大型的集团企业或行业的领导者，希望利用开源对IT能够有自身更高的把控力，而成功使用的企业，也都显示出自身较强的IT运维能力和研发能力，而暂时成功的Mirantis，将自己定位于众多大型企业的OpenStack研发合作伙伴和产品经理的服务定位，可以说是开源软件发展，除了像Redhet一样提供发行版以外的一条新型发展之路。近观中国政企市场

中国市场，由于缺乏公正权威的评估和成熟的信息披露能力，所以一直处于云山雾罩之中，难以看清。如果用对标美国相应企业，来看看各方玩家的策略，或许有点收获。

是的，阿里云一家独大，但是能否能在政企市场延续优势？

中国的互联网市场已经天下大定，BAT已成垄断，中国的市场特点，几乎决定了2C的市场短期内不会再有逆袭的可能。而其中阿里云从开始就把亚马逊作为自己在中国的定位，从2011年发展至今，无论是功能、规模，在公有云市场在中国都很难有竞争者。然而，由于中国的个人创业者基本属于从BBS站长之类发展而起，与美国的创业公司的规模和能力有一定差距，因此，中国的公有云市场，主要还集中在稳定运行保障上，没有在更多的服务使用上。所以要说从功能上，像亚马逊一样通过多年的用户需求促进，建立了纵深地护城河，还未必。

阿里与亚马逊不同的是，中国的IT成熟度较低，IT消费市场集中在大中型政企上，因此为了更多的市场占有和营收，阿里必须开始放弃单一公用云战略而走向政企云，这个战略无疑将面对产品版本、运维服务、建设服务、人才结构方面的巨大挑战。阿里在各地建政务云、为海关建私有的大数据云、与公安部建设公安大数据云，在2015年占领了不少的政企市场，不过政企市场需要对业务的理解和产业合作，从公有到私有，这会跟亚马逊走一条不同的路，需要时间检验这个战略的正确性。

政企私有云玩家，华为、华三、品高、青云，各走什么路？

华为、华三都是国内比较早走了OpenStack的路线的龙头企业，尤其是华为，放弃了自研两年多的私有云产品，全面转向OpenStack路线。华为和华三都是从网络到服务器到存储的全设备生产厂商，云有助于打破硬件产品的同质化竞争，具备更高的黏度，而由于硬件厂商的销售渠道已经成熟，软硬一体化有更强的价格竞争能力，2015年，在私有云的市场开始启动后，华为、华三是真正的获利者。不过，OpenStack虽然得到很高的赞誉，但是毕竟还是属于正在发展中，成熟性和服务生态都经受考验，华为、华三在软件服务领域的能力自然不是强项，希望能够借助OpenStack的生态来销售自家产品，这条路是否能够像硬件标准化服务一样做到，也是一个问题。值得注意的是，华为在2015年7月30日宣布进入公有云市场，提出聚焦垂直行业，发力混合云，面对外界对华为走出幕后与运营商客户正面竞争的质疑，提出可以与运营商共同发展业务。同时，华为也一直保持着与VMware、Ctrix等国际厂商亦合作亦竞争的态势，也基本表明了华为在企业级云市场上，做聪明的既得利益者，并不以绑死在一种路线上。

私有云市场上完全以软件为主体产品服务销售策略的值得一提的是品高云和青云，品高云从2015年一月Forestor的国内私有云象限图进入大家的视野，其实品高云早在2008年研发，从2010年开始就以每年一个版本的速度在发展，甚至比OpenStack的发布还早，相对于国内利用开源平台匆忙进入市场的，视角和技术储备都不一样，无论是混合云、移动化、自动化运维，都形成了独特优势。企业级开发服务起家的品高软件，具备深刻的企业信息系统经验和超过600人的技术服务队伍，早已自己形成了不靠资本市场输血的现金流业务，面对各种业务机会，更加从容的选择和服务，也是初创型企业难以企及。2015年的市场爆发机会品高云当然也不会放过，在2015年末品高云的新产品发布会上，一反低调的常态，宣布自己是国内政企基础架构云的唯一商业选择。并Show出一堆有实力的成功案例，国内规模最大的私有云腾讯私有云，国内最多电子政务云的成功案例，融合高性能计算的教育云，可纳管替换VMware的金融云，公私混合的托管方案等等，另外在诸多实力企业的技术评测结果也显示了这个低调的南方企业的技术实力。与品高低调的传统IT企业转型不一样，青云从开始诞生就一直是资本市场的宠儿，创始人的IBM研发背景和在公有云市场以其秒起的特性塑造成技术型公司的典型。自2014年开始，私有云市场开始升温后，青云开始进入政企云市场，并发力金融云。青云与品高云一样，不采用OpenStack的方案，而是自主研发的技术架构，因此，既有产品更可控、更稳定可靠的优势，但又面临企业对其技术路线的质疑和服务能力的担心，而青云作为初创公司的人员规模，真正想要在企业级立足，生态系统的构建显然是唯一出路，也是青云在2015年渠道生态建设的重金投入的原因，也与品高在2014年开始生态建设的初衷一样，但是国内企业真正能够建设好生态环境的案例显然不多，值得拭目以待。

OpenStack公司，他们在哪里？

2015年OpenStack更加火热，然而同时也出现了著名的OpenStack公司Nebula倒闭以及Mirantis的融资1亿美金持续升温，都预示着这个领域内的复杂不足外人道也。而在中国市场，高调的互联网公司UnitedStack有云强调自己找到了做企业的托管云这一合适的市场，并获得了思科的投资依然站在OpenStack的创业公司第一战线， EasyStack以其简单好用，提出企业不需要那么复杂的私有云，虚拟化管好足够，也在社区有一定知名度。而年度最重大事件无疑是国际上风生水起的Mirantis与Ucloud合资公司，提供私有云服务，与Ucloud共同打造混合云方案，当然在现在的时间进入中国市场是否能够在服务能力和本地化上复制成功还需要时间检验，但是Mirantis在国外大企业的成功采用OpenStack服务能力，显然得到了国内希望选择OpenStack技术的企业的期待。

国内投入OpenStack的创业型、服务型企业不少，能否在2016年真正获得更多用户，找到自身的定位（做OpenStack的发行版厂商还是服务商）,将是未来几年内成为中国的Nebula还是Mianctis的关键。

看政企云2016年市场发展

政企云的市场在2014年开始升温，2015年可以说正式启动，2016年的市场很值得期待。但是云的市场是否就是IaaS的市场？企业一旦开始上云，就意味着未来整个技术架构、管理模式的变迁，从顾问服务到架构迁移服务，到目前最热的移动化架构、大数据服务、应用的PAAS服务、解决应用开发管理问题的Docker容器架构，都会是企业的思考点，最终会是像亚马逊所说更多企业使用公有云还是像Gartner所说企业需要混合云，这些都会在不断的尝试中演进。可以说，2016年，市场必将爆发，但是竞争只会在已经全方位准备好的、有丰富经验去带领企业入云经验的厂商中产生。