近日在旧金山举行的大会上，AWS高级副总裁Andy Jassy与VMware首席执行官Pat Gelsinger共同登台，Jaasy对Gelsinger说的第一句话就是：“在这里见到你很有趣。”

要说到当前以混合云部署为特色的企业IT格局，可能这就一点都不好笑了：客户对于主流公有云和私有云厂商相互合作的呼声越来越高。

Logicworks是AWS和VMware的大型实施合作伙伴，该公司战略高级副总裁Jason Deck表示：“这表明最大型的私有云虚拟化厂商不得不与最大的公有云厂商好好合作，因为越早合作，客户的苦痛和沮丧就会越少一些。”

“我认为合作是不可避免的，只是现在才合作可能有些晚了，”Deck在谈到两家厂商开发VMware Cloud on AWS时这样表示，这款产品将在Amazon的公有云基础设施上扩展VMware的私有云技术。

Jassy和Gelsinger都坦言，这次重磅宣布的合作，对双方都具有重要的战略意义。

Jassy说，Amazon有很多客户对他们面对的各种选择感到很困惑，很多人担心他们不得不在保持本地基础设施或者采用AWS之间做出两难的决定。

即将在2017年年中发布的这款产品打消了部分担忧，让客户能够快速在AWS上部署虚拟机，将VMware环境扩展到云中，并且通过相同的VMware工具进行管理。

但是专注于云解决方案的提供商表示，当新产品到达合作伙伴手中的时候，真正的问题将会体现在细节中。

合作伙伴称，当两家厂商直接为他们的企业客户解决真正的痛点时，客户对于这款集成产品的定价和技术能力还需要更进一步的了解。

Cloud Technology Partners公司首席架构师Mike Kavis表示：“如果真如广告说的那样，这将是非常强大的。大家都希望把工作负载迁移到云中，但是一些比较老旧的传统应用在云环境是无法很好运行的。”

Kavis说，Amazon做了一个以客户为驱动的决定，意识到他们可以通过给客户一个“干净的混合云”提供更多地价值。

有效地集成VMware当然会增加可以很好地运行在公有云环境中的工作负载数量，同时也不需要进行复杂的重构。

但是以前曾经有过这方面的努力，特别是VMware，推出承诺做到这一点的产品，2nd Watch公司执行副总裁Jeff Aden表示。这就是为什么作为Amazon生态系统最大的合作伙伴之一，AWS Premier Partner很谨慎地等待评估即将交付的产品。

“当客户迁移到AWS时，的确需要与VMware更紧密、无缝的集成，这听起来很有意思，但是实际运转情况还有待观察”Aden表示。

2nd Watch有五年售卖vCloud Automation Center（后来重新命名为vRealize）的经验，他们也很清楚，通过VMware管理AWS资源和服务所带来的技术挑战并不容易克服。

不过，两家厂商共同构建VMware Cloud on AWS是一个积极的信号，新的解决方案将会取得其他厂商未能实现的成功。

VMware Cloud on AWS

“定价也是另外一个决定性因素”，Aden表示，不知道VMware是否“已经拿定了主意”。

其他厂商已经发布了构建在AWS上的产品，只是发现随着客户不断扩展解决方案，价格变得过高。

“总是会有替代的方案，这样就要谨慎定价，使其变得经济合理，”Deck表示。

与2nd Watch和CTP一样，Logicworks需要在评估这款产品的市场潜力之前多了解这款产品。

“现在，我认为我们得看看明年他们正式供货这款产品的时候情况怎样，总的来说，这是一个不错的想法，我对此很乐观。”

CTP刚刚帮助一家金融服务客户把多个传统应用从VMware环境迁移到Amazon云中，Kavis表示。

这对于VMware Cloud on AWS参与到市场来说，变得更容易了一些。

多年来关于私有云，以及像VMware提供的解决方案的争论一直没有停止，现在，Amazon得出结论，“迁移到公有云中从来都不是一件轻松的事情，”Kavis这样说道。