IBM公司似乎在其云计算计划方面处于正确的轨道，但其前进之路仍然存在冲突，特别是在面向业务线用户时。

IBM公司并不总是云计算行业领先者。在获得广泛的市场认可的激烈竞争中，IBM公司紧随亚马逊网络服务公司和微软Azure之后。而随着云计算的发展，IBM公司仍然存在可能成为一个主要的甚至主导厂商的情况。然而，在分析IBM公司的云战略时，仍然有一些问题和差距需要解决。

作为企业计算的市场领导者，IBM公司将在公共云服务方面失去部署市场。如果云计算替代内部IT的话，IBM公司将可能会遭受硬件销售的损失。然而，如果云计算重塑其如何构建应用程序，IBM公司可以从销售公共云服务中获益，并将这些服务与数据中心技术进行混合。这将为IBM公司创造一个新的增长机会，而近年来，该公司的收入却连年下降。

详细了解IBM的云战略

IBM的IT竞争对手惠普公司退出了公有云业务，其中一个可能的原因是数据中心系统的销售与公共云服务难以平衡，从而取代这些系统。

IBM公司云战略的基石是云计算是一种计算架构，组织可以在数据中心和公共服务中实施。云计算是构建和运行应用程序的模型，IBM公司将其所有的云产品不仅面向销售的IT专业人员，而且面向业务线和运营团队。

为了支持这种方法，IBM公司将云专用服务与启用云的中间件工具相结合，包括用于网络，数据库以及安全和合规性的工具。目标是确保潜在买家不必了解如何将云与主流IT集成。IBM公司还提供云作为托管服务，其中可以包括私有云和公共云服务。

SoftLayer/Bluemix的作用

IBM公司正在将其公有云业务SoftLayer吸收到其Bluemix品牌中，努力将其公有云服务进一步地与其主流软件工作集成。这个决定显然是为了回应单独的SoftLayer品牌是否会削弱IBM公司客户团队对大型企业的影响和复杂的消息。

在IBM公司客户团队从IT部门推动云采用的过程中，IBM云产品组合将引导买家进入基于Bluemix的混合部署。由于IBM公司的主要销售工作仍将由IT部门驱动，这应该可以减少供应商对于当前数据中心销售的利用。

一线部门推动云计算的采用，Bluemix公共云与主流IBM的分离，确保服务购买者不会感受到IBM，因为他们可能试图绕过这些供应商，而是自己内部IT足迹的代理商。

IBM公司不可能通过这种方法消除“一线部门vs.IT”或“公共云与数据中心”之间的紧张关系。事实上，这种紧张情况将以两种方式表现：Bluemix公共云与亚马逊（AWS）和微软Azure的云服务和云营销进行相比。

营销以及缺乏Web服务对IBM构成云挑战

与亚马逊（AWS）和微软Azure相比，IBM公司的Bluemix在云中只有有限的服务。到目前为止，没有功能的编程服务和没有物联网。这部分是因为IBM拥有公共云的活跃经销商计划，并且希望合作伙伴不仅开发横向和纵向应用服务，而且将其推向市场。

这里的问题是，这些专门的云web服务是建立真正的云专用应用程序，并创建云驱动的解决方案的业务问题的途径。如果未来云的路径在于基于云计算的中间件类服务，那么微软Azure和亚马逊（AWS）对于IBM公司来说都有明显的领先优势。

营销是IBM公司云战略的另一个挑战。该公司的长期销售方法侧重于CIO和大型企业，并依靠渠道合作伙伴来解决中小型企业问题。其渠道计划主要由供应商营销产生的线索驱动。随着时间的推移，随着IBM公司转移其对PC等产品的重点，其广泛的营销策略和品牌认知受到损害。而且，由于渠道合作伙伴还支持IBM的公共云，因此它将面临缺乏营销支持的风险。

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一线部门如那些中小企业，他们不一定将IBM公司视为天然的合作伙伴。他们可能会将其视为公司IT组织的合作伙伴，这可能会阻碍IBM公司以线下部门为中心的云计划。对于IBM或其合作伙伴参与一线部门，这些买家必须接触Bluemix的价值主张，而如今，Bluemix远不如AWS或Azure那样知名。

IBM公司的IT竞争对手惠普公司退出了公共云业务，一个可能的原因是难以平衡数据中心系统的销售与公共云服务，从而取代这些系统。IBM的云战略可以弥合公共云和数据中心之间的差距，但其公共云应用工具与主要竞争对手相比要弱得多。这迫使IBM公司依赖只有数据中心和开发团队可以应用的传统开发工具和做法，这使得整个战略面临风险。

如今，已有传言说，IBM正在向Bluemix添加新的云本地功能，以匹配甚至超越AWS和Azure产品。如果发生这种情况，IBM的云战略重点是公共云和混合云，并可能成为一个市场赢家。与此同时，有传闻称，亚马逊和谷歌公司都在寻求提供某种形式的数据中心服务，以创建自己的混合云战略。如果这种情况发生在IBM公司获得自己的市场定位之前，那么该公司可能会面临艰难的云端未来。