2018年都是一个不平凡的一年，全球经济稳中向好，然而贸易摩擦此起彼伏。对于新华三集团，2018年则是整合之后的第一个完整年，同时创造出了骄人的业绩。

新华三集团联席总裁王景颇表示，新华三集团在中国区CT领域增长了19.5%，IT领域增长37%，商业加分销实现收入73.5亿元。商业市场(Non-Named)市场在17 -18年 实行了合作伙伴优先策略，给合作伙伴更多的市场空间、边界清晰等一系列的政策，又遭遇这些政策的落实，在商业市场取得了更大的成绩，去年以前销售业绩达到27亿，增长率达到48%。

聚合生态 主攻四大战场

“2019年我们将服务于合作伙伴，坚持合作伙伴优先战略，更进一步给合作伙伴赋能。”王景颇深刻理解到困扰合作伙伴的最大的问题是自身的转型和能力的提升。他认为：“要解决这个问题则需要厂商和合作伙伴的紧密联结，彼此赋能。一方面，合作伙伴自身的转型主要为了给客户提供更好的服务，增强客户粘性，因此需要厂家不断赋能;另一方面，信息化领域未来大趋势还在增加，但这个领域变化特别快，新的技术、新的方案、新的需求，从合作伙伴角度，自身要不断去成长，能力要不断提升，外界变化从技术、需求、客户的应用方面提了越来越高的条件。”

在具体实施上通过简化流程、加快信息速度来提升集团与合作伙伴的沟通与互动。新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示：“通过方舟平台实现了与合作伙伴的完全电子化的自主报单，这个系统里有有AI机器人，原来下单可能一天，现在只要几分钟。30万以下的小单可以通过分销渠道交货，或通过方舟平台自己报备并可绿色通道一键报单。30万以上的订单也可以自主去报单。商务有一个标准的价格体系，在价格体系之下的可以直接报单，如果100万、200万也能满足条件的话，也可以自主下单，后台有AI机器人会分析处理好各类订单。“

政府、教育、医疗、企业这四个行业将成为新华三商业市场的主战场。黄辉华表示：”从国家层面上看，政府、教育、医疗、企业这四个行业的数字化解决方案需求旺盛，数字化建设支出年年攀升。IDC报告显示，地市级别的政府、教育、医疗与制造业未来几年的市场发展空间巨大。这几个行业也是关系着我国经济与社会发展全局的重要行业。智慧政府关系到智慧城市建设与城市智慧产业发展水平，教育则关系经济、民族和国家未来，医疗关涉人民幸福感与获得感，企业则是任何时代经济的主体。”

“这几个行业同时也是新华三的优势行业，是新华三经营了十多年的成熟市场，拥有明显的技术、行业与市场优势与强大的品牌影响力。将这些行业面向合作伙伴首批开放Non-Named客户的自主运营，有助于合作伙伴迅速获取商机、开拓市场。“

“每个市场的具体情况来看，政府市场的国家投资是持续，非常具有挖掘潜力。地市级政府，新华三覆盖不过来，需要大量的合作伙伴来耕耘;教育和医疗除了985和211这些大学校以后，普教、职教这些市场的信息化要求也越来越高;医疗领域，原来信息化建设都集中在三甲以上，现在三级、二级包括社区医院的信息化需求都在开始释放;企业市场则更加广阔，除了大企业外还有2700万家中小企业，这些客户需要我们更多的合作伙伴去服务。所以基于这个逻辑，通过2018年新华三已积累的成熟的运作模式，很多领域的成功案例，将OP渠道商从单纯的分销转向解决方案。今天要把这些已经做成熟的方案传授赋能，让渠道伙伴能简单、快速地复制，提升他们的业务能力。“

加大激励 持续赋能
 

如果说，2018年商业加分销实现73.5亿的佳绩是通过对合作伙伴普通销售人员、工程师，中层干部、高层管理的全面赋能实现的，2019年将持续赋能合作伙伴。 黄辉华表示：“一方面对合作伙伴通过网上的这种认证和考试的方式提升业务水平，让他像打游戏一样，做更多的培训就能获得更多的奖励。将与他所在的公司去挂钩，，未来在返点等方面会做更多额外激励。现在方舟平台有一万六千用户，通过方舟平台做更多的赋能，所以2019年我们在线上对合作伙伴的赋能考试或者说提升是一个主要的工作。其次，对那些持续能够在合作伙伴大比武上取得优越成绩的，也会有额外的奖励，以保持合作伙伴高度的黏性。2019年要帮合作伙伴能赚到钱，不是要压货，而是要学会怎么去卖。”